Senior Sales Executive - Projects

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن مدير مبيعات أول - مشاريع موهوب وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في Jotun، الشركة الرائدة عالمياً في صناعة الدهانات والطلاءات المتخصصة. يلعب هذا الدور الحيوي دوراً محورياً في تعزيز نمو أعمالنا من خلال قيادة المبادرات الاستراتيجية لبيع المنتجات والحلول المتقدمة في قطاع المشاريع، بما في ذلك المشاريع التجارية والسكنية والصناعية. ستعمل بشكل وثيق مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين والفرق الداخلية لضمان تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية المبيعات: وضع وتنفيذ خطط مبيعات مستهدفة للمشاريع، بما في ذلك تحديد العملاء المحتملين، وتحليل السوق، وتطوير عروض قيمة مخصصة تلبي احتياجات العملاء في قطاعات مختلفة.
• إدارة العلاقات مع العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمهندسين المعماريين والمطورين العقاريين، من خلال تقديم حلول مبتكرة ودعم فني مستمر لضمان تلبية متطلبات المشاريع بدقة.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة عمليات التفاوض مع العملاء المحتملين، وإعداد عروض تسعيرية تنافسية، وإغلاق صفقات المبيعات الكبيرة والمعقدة، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات والأرباح المحددة.
• التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة والتسويق والخدمات الفنية لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي متطلبات المشاريع، بما في ذلك الدعم الفني قبل وبعد البيع.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء أبحاث مستمرة لتحليل اتجاهات السوق والمنافسة، وتقديم تقارير استراتيجية تدعم اتخاذ القرارات وتطوير استراتيجيات المبيعات المستقبلية.
• دعم المشاريع الكبيرة: قيادة مبادرات المبيعات للمشاريع الكبيرة والمعقدة، بما في ذلك تقديم الدعم الفني واللوجستي لضمان تسليم المنتجات في الوقت المحدد وبالجودة المطلوبة.
• التدريب والتطوير: تقديم التدريب والدعم لفريق المبيعات الإقليمي، بما في ذلك نقل المعرفة حول المنتجات والحلول الفنية، وتعزيز مهارات التفاوض وإدارة العلاقات مع العملاء.
• الامتثال والإبلاغ: ضمان الامتثال لجميع السياسات والإجراءات الداخلية، بالإضافة إلى إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، والتوقعات، والتحديات المحتملة، وتقديمها إلى الإدارة العليا.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة: لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع المنتجات أو الحلول المتخصصة في قطاع المشاريع، ويفضل أن تكون في صناعة الدهانات أو المواد الكيميائية أو قطاع البناء والتشييد.
• المؤهلات التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة. شهادة الماجستير أو دورات متقدمة في المبيعات أو التسويق ستكون ميزة إضافية.
• المهارات الفنية: معرفة عميقة بمنتجات الدهانات والطلاءات، وفهم جيد للتقنيات المستخدمة في قطاع المشاريع، بالإضافة إلى القدرة على تقديم حلول فنية تلبي احتياجات العملاء.
• المهارات الشخصية: مهارات تواصل وتفاوض استثنائية، وقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، بالإضافة إلى مهارات قيادة قوية وقدرة على العمل تحت الضغط.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية بطلاقة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء والشركاء الدوليين.
• المهارات الرقمية: إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics، بالإضافة إلى مهارات تحليل البيانات باستخدام أدوات مثل Excel أو Power BI.

المزايا والفوائد

نحن نقدم بيئة عمل محفزة ومجزية، تشمل:

• راتب تنافسي مع حوافز ومكافآت بناءً على الأداء.
• فرص للتطوير المهني من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة.
• بيئة عمل دولية وديناميكية مع فريق عمل متحمس.
• مزايا اجتماعية وصحية شاملة.
• فرص للسفر والترويح عن المنتجات في الأسواق الإقليمية والدولية.
• فرصة للمساهمة في مشاريع استراتيجية ذات تأثير كبير على نمو الشركة.

إذا كنتReady لبناء مستقبل مهني ناجح في شركة رائدة في صناعة الدهانات والطلاءات، ويرغب في قيادة مبادرات المبيعات في قطاع المشاريع، فنحن نرحب بك للانضمام إلى فريقنا في Jotun.