Cluster Senior Sales Manager

مدير مبيعات أول - مجموعة إقليمية

تسعى شركة آي إتش جي (IHG) العالمية الرائدة في قطاع الضيافة إلى تعيين مدير مبيعات أول - مجموعة إقليمية (Cluster Senior Sales Manager) للعمل في المملكة العربية السعودية. يتمتع هذا المنصب بفرصة فريدة للانضمام إلى فريق متخصص يعمل على تعزيز حضور الشركة في السوق من خلال قيادة استراتيجيات المبيعات الإقليمية وتحقيق أهداف النمو الطموحة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الاستراتيجية الإقليمية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة تهدف إلى تعزيز حصة الشركة في السوق وزيادة الإيرادات في المنطقة المحددة، بالتعاون مع فرق المبيعات المحلية والإقليمية.
• إدارة الأداء التجاري: رصد وتحليل أداء المبيعات في المنطقة، وتقديم تقارير دورية إلى الإدارة العليا حول التقدم المحرز والفرص المتاحة، مع اقتراح حلول استراتيجية لتحسين النتائج.
• تطوير العلاقات الاستراتيجية: بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء التجاريين في القطاعين العام والخاص، بما في ذلك الشركات متعددة الجنسيات والهيئات الحكومية، لضمان تحقيق أهداف المبيعات طويلة الأجل.
• قيادة الفريق الإقليمي: إدارة فريق مبيعات إقليمي متعدد الثقافات، وتقديم التوجيه والدعم اللازمين لضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية، مع التركيز على تطوير مهارات الفريق وتعزيز ثقافة الأداء العالي.
• تنفيذ المبادرات التجارية: قيادة وتنفيذ المبادرات التجارية والتسويقية الإقليمية، بما في ذلك الحملات الترويجية والشراكات الاستراتيجية، لضمان تعزيز العلامة التجارية لشركة آي إتش جي في السوق.
• التحليل السوقي: إجراء دراسات سوقية مستمرة لفهم اتجاهات القطاع وتحديد الفرص الجديدة، مع تقديم توصيات استراتيجية تستند إلى البيانات لتحقيق ميزة تنافسية في السوق.
• التنسيق مع الأقسام الداخلية: العمل بشكل وثيق مع أقسام التسويق والعمليات والتموين لضمان تقديم تجربة عملاء متميزة ودعم seamless لعملية المبيعات في المنطقة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة العملية: لا تقل عن 8-10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات، preferably في قطاع الضيافة أو الخدمات الفندقية، مع 3-5 سنوات في منصب إداري أو قيادي.
• المؤهلات العلمية: درجة جامعية في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. الشهادات المهنية في المبيعات أو الإدارة تعتبر ميزة إضافية.
• المهارات الأساسية:
  • قدرات قيادية قوية تمكنك من قيادة فريق متعدد الثقافات وتحفيزه لتحقيق الأهداف.
  • مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
  • إلمام عميق بأساليب التحليل التجاري واستخدام البيانات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
  • القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في بيئة ديناميكية وسريعة التغير.
• اللغات: proficiency في اللغة الإنجليزية واللغة العربية، مع القدرة على التواصل بفعالية في بيئات متعددة الثقافات.
• المعرفة بالسوق: فهم عميق للسوق السعودي والإقليمي، مع القدرة على تحديد الفرص التجارية وتطوير استراتيجيات مخصصة تلبي احتياجات العملاء المحليين.

المزايا والعروض

تقدم شركة آي إتش جي مجموعة شاملة من المزايا المهنية والشخصية، بما في ذلك:

• رواتب تنافسية ومزايا مالية مجزية تتناسب مع المسؤوليات والمساهمة في تحقيق الأهداف.
• فرص تطوير مهني من خلال برامج التدريب والتأهيل المستمر، بما في ذلك الدورات المتخصصة في القيادة والمبيعات.
• بيئة عمل دولية وديناميكية تتيح فرصًا للنمو والتطور المهني على المستوى الإقليمي والدولي.
• مزايا اجتماعية وصحية شاملة تشمل التأمين الطبي وتأمينات الحياة، بالإضافة إلى إجازات مدفوعة الأجر.
• فرص المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات الإقليمية والدولية لتعزيزネットワーク المهني وتوسيع دائرة العلاقات.

لماذا تختار العمل معنا؟

تعتبر شركة آي إتش جي واحدة من أبرز العلامات التجارية في قطاع الضيافة العالمي، حيث تمتلك مجموعة واسعة من الفنادق والمنتجعات الفاخرة تحت علامات تجارية متنوعة مثل هوليداي إن، إنتركونتيننتال، كراون بلازا، وكمبينسكي. انضم إلى فريقنا وكن جزءًا من رحلة ناجحة تهدف إلى تقديم تجارب ضيافة استثنائية للعملاء في جميع أنحاء العالم. نبحث عن قادة طموحين يمتلكون الرؤية الاستراتيجية والقدرة على تحقيق التميز في بيئة عمل تحفز على الإبداع والتفوق.