Senior Sales Executive

نبذة عامة عن الوظيفة

تسعى شركة جوتن، الرائدة عالمياً في مجال تصنيع الدهانات والطلاءات، إلى تعيين مدير مبيعات أول (Senior Sales Executive) للعمل في مقرها الرئيسي بالمملكة العربية السعودية. يتمتع هذا الدور بمسؤولية حيوية في قيادة استراتيجيات المبيعات وتطوير العلاقات التجارية مع العملاء الرئيسيين، بالإضافة إلى تحقيق أهداف المبيعات السنوية للشركة. سيعمل المدير المكلف في هذا المنصب ضمن فريق مبيعات متخصص، وسيكون مسؤولاً عن تعزيز حضور جوتن في السوق المحلية من خلال تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء في مختلف القطاعات الصناعية والتجارية والسكنية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية المبيعات: إعداد وتنفيذ خطط مبيعات شاملة تهدف إلى زيادة حصة الشركة في السوق، بما في ذلك تحليل السوق وتحديد الفرص الاستثمارية الجديدة.
• إدارة العلاقات مع العملاء: بناء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك الشركات الكبرى والموزعين والمقاولين، من خلال تقديم دعم فني ومعلومات حول المنتجات.
• تحقيق أهداف المبيعات: وضع أهداف مبيعات واقعية والعمل على تحقيقها من خلال إدارة فريق المبيعات وتقديم الدعم اللازم لهم، بالإضافة إلى متابعة أداء المبيعات بشكل دوري.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة المفاوضات التجارية مع العملاء المحتملين والحاليين، وضمان إغلاق الصفقات بشكل يضمن تحقيق أرباح مستدامة للشركة.
• التدريب والدعم الفني: تقديم التدريب اللازم لفريق المبيعات حول منتجات جوتن وخصائصها الفنية، بالإضافة إلى تقديم الدعم الفني للعملاء لضمان رضاهم واستخدامهم الأمثل للمنتجات.
• التحليل والتقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، بما في ذلك تحليل السوق والمنافسة، وتقديمها إلى الإدارة العليا لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• الامتثال للقوانين والأنظمة: ضمان التزام جميع عمليات المبيعات بسياسات الشركة والقوانين المحلية والدولية، بما في ذلك قوانين مكافحة الفساد وضمان الجودة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة عملية: لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات، preferably في قطاع الدهانات أو المواد الكيميائية، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب إداري أو قيادي.
• المؤهل العلمي: حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو أي مجال ذي صلة. تفضل الشركة holders شهادة ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهلات مهنية ذات صلة.
• المهارات الفنية: معرفة عميقة بمنتجات الدهانات والطلاءات، بالإضافة إلى فهم جيد لعمليات الإنتاج والتسويق في هذا القطاع.
• المهارات الشخصية: قدرة على القيادة والتحفيز، مهارات تواصل قوية، القدرة على العمل تحت الضغط، ومهارات تفاوض متقدمة.
• اللغات: إتقان اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء الدوليين.
• المعرفة التقنية: إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Zoho CRM، وبرامج تحليل البيانات مثل Excel وPower BI.

المزايا والعروض المقدمة

تقدم جوتن حزمة مزايا شاملة تشمل:

• راتب تنافسي مع حوافز مالية بناءً على الأداء.
• تأمين صحي شامل للموظف وأفراد أسرته.
• برنامج تقاعد مميز مع مساهمات الشركة.
• إجازات سنوية مدفوعة الأجر بالإضافة إلى إجازات مرضية.
• فرص تطوير مهني من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة.
• بيئة عمل محفزة وديناميكية مع فريق عمل متخصص.
• فرص للتقدم الوظيفي داخل الشركة على المستوى الإقليمي والدولي.

بيئة العمل والثقافة المؤسسية

تتميز جوتن بثقافة مؤسسية تركز على الابتكار، الجودة، والمسؤولية الاجتماعية. يعمل فريق المبيعات في بيئة تعاونية تشجع على تبادل المعرفة والخبرات، مع التركيز على تحقيق أهداف الشركة من خلال العمل الجماعي. كما تلتزم الشركة بسياسات الاستدامة والمسؤولية البيئية، مما يوفر للموظفين فرصة المساهمة في مبادرات ذات تأثير إيجابي على المجتمع والبيئة.