Sales Manager (B2B SaaS/HR Tech)

مدير المبيعات ( SaaS/HR Tech B2B )

تسعى شركة Qureos، الرائدة في تقديم حلول تكنولوجيا الموارد البشرية (HR Tech) المتكاملة، إلى تعزيز فريقها المبيعات من خلال تعيين مدير مبيعات متميز يمتلك خبرة واسعة في تسويق حلول SaaS (البرمجيات كخدمة) في قطاع B2B. وفي هذا السياق، نبحث عن محترف قادر على قيادة استراتيجية المبيعات، وزيادة الإيرادات، وبناء علاقات قوية مع العملاء في سوق المملكة العربية السعودية ودول الخليج.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية المبيعات: وضع وتنفيذ خطط مبيعات شاملة تهدف إلى زيادة حصة الشركة في السوق، بما في ذلك تحديد الأهداف السنوية، وتحليل السوق، وتحديد العملاء المحتملين في قطاع B2B SaaS/HR Tech.
• قيادة فريق المبيعات: إدارة فريق من مندوبي المبيعات، وتقديم التوجيه والدعم المستمر لهم، وضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية من خلال التدريب والتحفيز المستمر.
• بناء العلاقات مع العملاء: تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين في قطاع الشركات (B2B)، بما في ذلك الشركات الناشئة والمؤسسات الكبرى، من خلال تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية.
• إدارة العمليات التجارية: الإشراف على جميع العمليات التجارية، بما في ذلك إعداد العروض التجارية، والتفاوض مع العملاء، وإغلاق الصفقات، وضمان تقديم حلول SaaS عالية الجودة تلبي توقعات العملاء.
• تحليل الأداء وقياس النتائج: متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل معدل التحويل، وحجم المبيعات، ورضا العملاء، واستخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين الأداء وزيادة الإيرادات.
• التعاون مع الأقسام الداخلية: العمل بشكل وثيق مع أقسام التسويق، والدعم الفني، والمنتجات لضمان تقديم تجربة عملاء متكاملة، بدءاً من العرض الأول وحتى الدعم بعد البيع.
• البحث عن فرص جديدة: استكشاف فرص المبيعات في قطاعات جديدة أو أسواق جغرافية مختلفة، بما في ذلك دول الخليج، من خلال تحليل الاتجاهات السوقية وتحديد العملاء المحتملين.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة المهنية: لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تسويق حلول SaaS أو تكنولوجيا الموارد البشرية (HR Tech) في قطاع B2B.
• المهارات الفنية: إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot، بالإضافة إلى القدرة على تحليل البيانات باستخدام أدوات مثل Excel أو Tableau.
• المهارات الشخصية: القدرة على التواصل الفعال مع العملاء، والمهارات التفاوضية القوية، والقدرة على العمل تحت الضغط، بالإضافة إلى مهارات القيادة والإدارة لفريق المبيعات.
• الشهادات المهنية: الحصول على شهادات معترف بها في مجال المبيعات أو التسويق، مثل شهادة PMP أو CSPO، يعد ميزة إضافية.
• اللغة: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية بطلاقة، مع القدرة على التحدث والكتابة باحترافية.

المزايا والعروض المقدمة

نقدم لمدير المبيعات الناجح بيئة عمل محفزة وفرصاً للتطور المهني، بالإضافة إلى مزايا تنافسية تشمل:

• راتب تنافسي مع حوافز مالية بناءً على الأداء.
• فرص للتطوير المهني من خلال ورش العمل والدورات التدريبية.
• بيئة عمل مرنة وديناميكية تشجع على الإبداع والابتكار.
• مزايا اجتماعية وصحية شاملة.
• فرصة للمساهمة في بناء مستقبل تكنولوجيا الموارد البشرية في منطقة الخليج.

لماذا تنضم إلى Qureos؟

تعتبر Qureos من الشركات الرائدة في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية (HR Tech) في منطقة الخليج، حيث نعمل على تقديم حلول مبتكرة تساعد الشركات على تحسين كفاءة إدارتها للموارد البشرية. انضم إلينا وكن جزءاً من فريق يساهم في تشكيل مستقبل العمل من خلال التكنولوجيا.