مندوب مبيعات (FMCG)
الوصف الوظيفي
نبذة عامة عن الوظيفة
تسعى شركة Saudi Paper Manufacturing Co.، العاملة في قطاع التصنيع بالمنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية، إلى تعيين مندوب مبيعات متخصص في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) للانضمام إلى فريقها المبتكر. يتمتع هذا الدور بمكانة حيوية في تعزيز حضور الشركة في السوق من خلال بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وزيادة مبيعات المنتجات عالية الجودة. يعمل مندوب المبيعات في بيئة ديناميكية تتطلب مهارات اتصال قوية وقدرة على تحقيق الأهداف التجارية بكفاءة.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير قاعدة العملاء: تحديد العملاء المحتملين والعملاء الحاليين في المنطقة الشرقية، وتنفيذ استراتيجيات استهداف فعالة لزيادة قاعدة العملاء وزيادة حجم المبيعات.
- تنفيذ استراتيجيات المبيعات: تطبيق خطط المبيعات المحددة مسبقًا، بما في ذلك الترويج للمنتجات الجديدة، وتنفيذ حملات تسويقية محلية، وضمان تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية.
- إدارة العلاقات مع العملاء: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال تقديم خدمة متميزة، والاستجابة الفورية لاستفساراتهم، وحل المشكلات بكفاءة، مما يعزز الولاء للعلامة التجارية.
- تسجيل البيانات والمتابعة: تسجيل جميع تفاصيل المبيعات، بما في ذلك الطلبات، والمواعيد، والمتابعات، في نظام إدارة المبيعات المخصص، وضمان دقة البيانات واكتمالها.
- التدريب والدعم: المشاركة في برامج التدريب الداخلية والخارجية لتعزيز المعرفة بمنتجات الشركة، واستراتيجيات المبيعات، وتحديثات السوق، بالإضافة إلى تقديم الدعم الفني للفرق الداخلية عند الحاجة.
- التحليل والتقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، وتحليل الاتجاهات السوقية، وتقديم توصيات لتحسين الأداء وزيادة الإيرادات.
- الامتثال للسياسات: الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات السلامة، وضمان تطبيق أفضل الممارسات في جميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك التعامل مع المنتجات وتخزينها ونقلها.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- الخبرة المهنية: لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو المنتجات الصناعية ذات الصلة.
- المهارات الشخصية: القدرة على التواصل الفعال مع العملاء والزملاء، ومهارات التفاوض، والقدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئة تنافسية.
- المعرفة التقنية: إلمام جيد باستخدام برامج إدارة المبيعات (مثل CRM)، وأنظمة تسجيل البيانات، والأجهزة اللوحية أو الهواتف الذكية لأغراض المبيعات الميدانية.
- المؤهلات التعليمية: حاصل على شهادة جامعية في تخصصات مثل إدارة الأعمال، والتسويق، أو أي مجال ذي صلة، ويفضل أن يكون حاصلاً على دورات تدريبية في المبيعات أو التسويق.
- السمات الشخصية: الدافع الذاتي، والقدرة على العمل بشكل مستقل، والالتزام بأخلاقيات العمل العالية، والقدرة على التكيف مع التغيرات في السوق.
- اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، مع القدرة على التواصل مع العملاء المحليين والدوليين بفعالية.
المزايا والعروض المقدمة
تقدم الشركة مجموعة شاملة من المزايا التي تدعم رفاهية الموظفين وتحفيزهم، بما في ذلك:
- راتب تنافسي يتوافق مع السوق، بالإضافة إلى عمولات وحافز مبيعات بناءً على الأداء.
- فرص تطوير مهني من خلال برامج التدريب والتأهيل المستمر.
- بيئة عمل محفزة وداعمة تشجع على الإبداع والابتكار.
- تأمين صحي شامل ومزايا اجتماعية أخرى وفقًا للسياسات الداخلية للشركة.
- فرص للتقدم الوظيفي والنمو داخل الشركة بناءً على الأداء والتفاني.
بيئة العمل
يعمل مندوب المبيعات في بيئة ديناميكية تتطلب السفر المتكرر داخل المنطقة الشرقية، مع التركيز على بناء العلاقات مع العملاء وزيادة مبيعات المنتجات. يتطلب الدور القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق، بالإضافة إلى القدرة على التكيف مع المتطلبات المتغيرة للسوق. توفر الشركة الدعم اللازم لضمان نجاح الموظفين في أدوارهم من خلال توفير الأدوات والموارد اللازمة.
يمكن أن يرتكب الذكاء الاصطناعي أخطاءً.