Digital Pre-Sales, Senior

وصف الوظيفة

تسعى شركة Adree، الرائدة في تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المتطورة في المملكة العربية السعودية، إلى تعيين مختص في المبيعات الرقمية ما قبل البيع (Senior Digital Pre-Sales) لدعم جهودها في تعزيز مكانتها الريادية في السوق. يلعب هذا الدور الحيوي دورًا محوريًا في جسر الفجوة بين فريق المبيعات والحلول التقنية، من خلال تقديم الدعم الفني المتخصص والتحليلات الاستراتيجية التي تساهم في إقناع العملاء المحتملين بجدوى الحلول المقدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم المبيعات التقنية: تقديم الدعم الفني المتعمق لفريق المبيعات خلال مراحل المفاوضات والعروض التقديمية، بما في ذلك شرح الميزات الفنية للحلول الرقمية، ومزاياها التنافسية، وكيفية تلبية احتياجات العملاء.
• تحليل الاحتياجات والاقتراحات: إجراء تحليل دقيق لاحتياجات العملاء المحتملين وتقديم اقتراحات مخصصة للحلول التقنية التي تلبي تلك الاحتياجات، مع التركيز على تحسين كفاءة العمليات وزيادة الإنتاجية.
• إعداد العروض التقديمية والعروض الفنية: تطوير عروض تقديمية وعروض فنية متكاملة تلخص الحلول التقنية المقدمة، بما في ذلك الرسوم البيانية، والمقارنات الفنية، والشهادات، لضمان وضوح الرسالة وفعاليتها في إقناع العملاء.
• التعاون مع فرق المنتج والهندسة: العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والهندسة لفهم تفاصيل الحلول التقنية، وتقديم ملاحظات حول متطلبات السوق، واقتراحات لتحسين المنتجات بناءً على تغذية العملاء.
• إدارة العلاقات مع العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين من خلال تقديم الدعم الفني المستمر، والإجابة على استفساراتهم الفنية، وضمان رضاهم عن الحلول المقدمة.
• المشاركة في الفعاليات والمعارض: تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض التقنية، وتقديم عروض فنية، والإجابة على استفسارات الحضور، وتعزيز صورة الشركة كشريك موثوق في مجال الحلول الرقمية.
• تقييم المنافسين: إجراء تحليل شامل للسوق والمنافسين، وتقديم تقارير حول نقاط القوة والضعف في الحلول المقدمة مقارنة بالمنافسين، واقتراحات لتحسين الاستراتيجية التسويقية والفنية.
• التدريب والتطوير: المساهمة في تدريب فريق المبيعات على الجوانب الفنية للحلول المقدمة، وضمان فهمهم الكامل للمزايا الفنية وكيفية تقديمها للعملاء.

المتطلبات الأساسية

• الخبرة العملية: لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات الرقمية ما قبل البيع، مع خبرة مثبتة في دعم المبيعات الفنية في بيئات تكنولوجيا المعلومات أو الحلول الرقمية.
• المؤهلات العلمية: درجة البكالوريوس في تخصصات مثل هندسة الكمبيوتر، أو تكنولوجيا المعلومات، أو إدارة الأعمال مع تخصص في تكنولوجيا المعلومات. تعتبر الشهادات المهنية في مجالات مثل Salesforce، Microsoft، أو AWS ميزة إضافية.
• المهارات الفنية: إتقان شامل للحلول الرقمية، بما في ذلك الحوسبة السحابية، وتحليل البيانات، والأمن السيبراني، وأنظمة إدارة المحتوى. القدرة على شرح هذه الحلول بشكل واضح ومقنع للعملاء غير التقنيين.
• المهارات الشخصية: مهارات اتصال وتفاوض استثنائية، وقدرة على العمل تحت الضغط، وروح الفريق، والقدرة على إدارة العلاقات مع العملاء بفعالية.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية بطلاقة، مع القدرة على التواصل بفعالية في بيئات متعددة الثقافات.

المزايا والتحفيزات

تقدم شركة Adree حزمة مزايا شاملة تشمل:

• رواتب تنافسية تتناسب مع الخبرة والمؤهلات.
• فرص تطوير مهني من خلال التدريب المستمر والدورات المتخصصة.
• بيئة عمل ديناميكية تشجع على الإبداع والابتكار.
• مزايا اجتماعية وصحية متميزة.
• فرص المشاركة في الفعاليات المحلية والدولية لتعزيز الشبكة المهنية.

لمحة عن الشركة

تعتبر Adree شركة رائدة في تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المتطورة في المملكة العربية السعودية، ملتزمة بتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات الشركات والمؤسسات في مختلف القطاعات. تلتزم الشركة بتحقيق التميز من خلال التركيز على جودة الحلول، ورضا العملاء، والابتكار المستمر. انضم إلينا لتكون جزءًا من فريق يعمل على shaping مستقبل التكنولوجيا في المنطقة.