مدير مبيعات المملكة العربية السعودية
الوصف الوظيفي
نبذة عامة عن الوظيفة
تسعى شركة Progressive GE، إحدى الشركات الرائدة في قطاعها على المستوى العالمي، إلى التعاقد مع مدير مبيعات متميز للعمل في المملكة العربية السعودية. في هذا الدور الحيوي، ستتولى مسؤولية قيادة فريق المبيعات وتنفيذ استراتيجيات النمو في السوق السعودي، بهدف تعزيز الحصة السوقية للشركة وزيادة الإيرادات بشكل مستدام. ستعمل في بيئة ديناميكية تتطلب مهارات قيادية عالية وقدرة على التكيف مع التحديات المحلية والدولية، مع الالتزام بأعلى معايير الأداء والتميز.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير استراتيجية المبيعات: صياغة وتنفيذ خطط مبيعات شاملة تهدف إلى تحقيق الأهداف السنوية للشركة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تحديد الأهداف الفردية والجماعية للفريق وتوزيع الموارد بشكل فعال.
- قيادة فريق المبيعات: إدارة وتوجيه فريق من ممثلي المبيعات والمندوبين الميدانيين، مع التركيز على تدريبهم وتطوير مهاراتهم لزيادة كفاءتهم الإنتاجية، وضمان تحقيق الأهداف المحددة.
- تحليل السوق والمنافسة: إجراء دراسات مستفيضة للسوق السعودي، بما في ذلك تحليل سلوك العملاء والمنافسين، وتقديم تقارير دورية حول الفرص والتحديات، واقتراح استراتيجيات استباقية للتغلب على العقبات.
- إدارة العلاقات مع العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمستهدفين، بما في ذلك الشركات الكبرى والمؤسسات الحكومية، من خلال الاجتماعات الدورية والمفاوضات الاستراتيجية، بهدف تعزيز الولاء وزيادة مبيعات الشركة.
- تنفيذ المبادرات التجارية: قيادة وتنفيذ الحملات الترويجية والمبادرات التجارية بالتعاون مع الأقسام الداخلية مثل التسويق واللوجستيات، لضمان تحقيق أقصى قدر من الأثر في السوق.
- تقييم الأداء وقياس النتائج: متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بشكل دوري، وتحليل البيانات المالية والتجارية، وتقديم تقارير مفصلة للإدارة العليا حول تقدم المبيعات والأداء العام للفريق.
- الامتثال للقوانين والأنظمة: ضمان التزام جميع عمليات المبيعات والإجراءات بالقوانين المحلية والدولية، بما في ذلك الأنظمة الضريبية والجمركية، مع الحرص على تطبيق سياسات الشركة وأخلاقيات العمل.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- الخبرة العملية: لا تقل عن 8 سنوات في مجال المبيعات، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في منصب إداري أو قيادي، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع مرتبط بخدمات أو منتجات تقنية أو صناعية.
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة، مع تفضيل الحاصلين على شهادات مهنية مثل MBA أو PMP أو أي شهادة معترف بها في مجال المبيعات.
- المهارات الأساسية: القدرة على القيادة والتحفيز، مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات الاستراتيجية، والإلمام التام بأساليب المبيعات الحديثة وأدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).
- اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، مع تفضيل من يمتلكون مهارات بلغات إضافية.
- المعرفة بالسوق السعودي: فهم عميق للسوق السعودي وثقافته التجارية، مع خبرة سابقة في التعامل مع بيئة الأعمال المحلية، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع مشابه لقطاع شركة Progressive GE.
المزايا والعروض المقدمة
تقدم شركة Progressive GE حزمة مزايا تنافسية تشمل راتباً مجزياً يتوافق مع السوق السعودي، بالإضافة إلى مزايا إضافية مثل:
- برنامج تحفيزي يعتمد على الأداء.
- تأمين صحي شامل للموظف وأسرته.
- فرص للتطوير المهني من خلال دورات تدريبية وبرامج تأهيلية.
- إجازات سنوية مدفوعة الأجر وفقاً للسياسة الداخلية للشركة.
- بيئة عمل محفزة وداعمة تشجع على الإبداع والابتكار.
- فرص للتفاعل مع فرق دولية والعمل في مشاريع عالمية.
لمحة عن الشركة
شركة Progressive GE هي شركة عالمية رائدة في تقديم حلول تقنية وصناعية مبتكرة، تعمل في قطاعات متعددة تشمل الطاقة، والرعاية الصحية، والنقل، والبنية التحتية. تتميز الشركة بسمعة طيبة في السوق السعودي، حيث تسعى إلى تعزيز وجودها من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة وشراكات استراتيجية طويلة الأمد. تلتزم Progressive GE بتقديم أعلى مستويات الجودة والخدمة لعملائها، مع التركيز على الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية.
يمكن أن يرتكب الذكاء الاصطناعي أخطاءً.