أخصائي مبيعات B2B

نبذة عن الوظيفة

نحن في Super Office نبحث عن أخصائي مبيعات B2B ذو كفاءة عالية للانضمام إلى فريقنا المبتكر والمتنامي. إذا كنت تمتلك مهارات استثنائية في التواصل، التفاوض، وإغلاق الصفقات، وتمتلك القدرة على تحقيق الأهداف الطموحة، فإن هذه الفرصة المهنية تناسبك تماماً. ستتولى مسؤولية إدارة علاقات العملاء من مختلف القنوات، وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجاتهم، بالإضافة إلى تحقيق أهداف المبيعات الشهرية بفعالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة العملاء المحتملين: متابعة العملاء من جميع القنوات، بما في ذلك القنوات الرقمية، التقليدية، والوسطاء، لضمان تغطية شاملة وفعالة.
• تأهيل العملاء وفهم احتياجاتهم: تحليل احتياجات العملاء المحتملين وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي متطلباتهم، سواء كانت تتعلق بتأجير المكاتب أو الخدمات الأخرى.
• جدولة الزيارات ومتابعة العملاء: تنظيم جولات زيارة للعملاء المحتملين، ومتابعة مراحل البيع حتى إتمام التعاقدات بنجاح.
• التفاوض وإغلاق العقود: قيادة عمليات التفاوض مع العملاء وإغلاق عقود تأجير المكاتب أو الخدمات الأخرى، مع الالتزام بأعلى معايير الجودة والاحترافية.
• إدارة بيانات العملاء: تحديث بيانات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بشكل دوري، وضمان دقة المعلومات وسهولة الوصول إليها.
• تحقيق الأهداف وتحليل الأداء: العمل على تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية، ورفع تقارير الأداء بانتظام إلى الإدارة العليا.
• التنسيق مع فريق التسويق: التعاون الوثيق مع فريق التسويق لتحسين جودة العملاء المحتملين وزيادة كفاءة عمليات البيع.

المتطلبات الأساسية

• الخبرة المهنية: خبرة لا تقل عن سنة إلى ثلاث سنوات في مجال مبيعات B2B، مع تفضيل خبرة في قطاعات العقارات، المكاتب المرنة، أو خدمات الشركات.
• المهارات الشخصية: مهارات تواصل وتفاوض متقدمة، وقدرة على إقناع العملاء وإغلاق الصفقات بنجاح.
• اللغات: إجادة اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة، مع القدرة على التواصل بفعالية في بيئات متعددة الثقافات.
• القدرات التنظيمية: القدرة على إدارة عدد كبير من العملاء والمتابعات اليومية بكفاءة، مع الالتزام بالمواعيد النهائية.
• الخبرة التقنية: خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Odoo أو HubSpot تعتبر ميزة إضافية تعزز فرصتك في القبول.
• الشخصية والمهارات الإضافية: شخصية طموحة، موجهة للنتائج، وقادرة على العمل تحت ضغط الأهداف، مع القدرة على التكيف مع بيئات العمل الديناميكية.

المزايا والتفاصيل الإضافية

تتضمن هذه الفرصة المهنية مزايا تنافسية تشمل راتباً ثابتاً مجزياً بالإضافة إلى عمولات وحوافز مرتبطة بالأداء، مما يوفر حافزاً قوياً لتحقيق أفضل النتائج. الموقع: الرياض، مع دوام حضوري إلزامي. إذا كنت تبحث عن فرصة للانضمام إلى فريق محترف ومبتكر، وتتمتع بقدرات exceptional في مبيعات B2B، فنحن نتطلع إلى استقبال طلبك.