مدير مبيعات وتسويق

وصف الوظيفة

تسعى شركة Moon Fajr، الرائدة في قطاعها بمنطقة القريات بالمملكة العربية السعودية، إلى توظيف مدير مبيعات وتسويق محترف يتمتع بخبرة واسعة في قيادة الفرق وتحقيق الأهداف الاستراتيجية. يتولى هذا الدور المسؤولية الكاملة عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق، بهدف تعزيز حضور الشركة في السوق وزيادة حصتها التنافسية. يعمل مدير المبيعات والتسويق بشكل وثيق مع الإدارة العليا وفريق العمل لتحقيق أهداف الشركة المالية والتسويقية، مع التركيز على بناء علاقات قوية مع العملاء وزيادة الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة استراتيجية المبيعات: وضع خطط شاملة لتعزيز مبيعات الشركة، بما في ذلك تحديد الأهداف السنوية والشهرية، وتحليل السوق، وتطوير استراتيجيات التسعير والترويج.
• إدارة فريق المبيعات: قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة، من خلال التدريب المستمر، وتحفيز الفريق، وتقييم الأداء بشكل دوري، وضمان التزامهم بأفضل الممارسات المهنية.
• تطوير استراتيجيات التسويق: تصميم وتنفيذ حملات تسويقية مبتكرة تشمل الإعلانات الرقمية، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق بالمحتوى، والترويج للمنتجات أو الخدمات، بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء الجدد.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء دراسات سوقية مستمرة لفهم احتياجات العملاء، وتحليل سلوك المنافسين، وتحديد الفرص الجديدة، وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا حول الاتجاهات السوقية والتحديات المحتملة.
• إدارة العلاقات مع العملاء: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، من خلال تقديم حلول مخصصة، والاستجابة السريعة لاستفساراتهم، وضمان رضاهم عن المنتجات أو الخدمات المقدمة.
• التعاون مع الأقسام الأخرى: العمل بشكل وثيق مع أقسام الإنتاج، والتمويل، والتشغيل، لضمان تحقيق الأهداف المشتركة وتحسين كفاءة العمليات الداخلية.
• تقييم الأداء وقياس النتائج: استخدام أدوات التحليل والبيانات لتقييم أداء المبيعات والتسويق، وقياس فعالية الحملات، وتقديم توصيات لتحسين الأداء وزيادة العائد على الاستثمار.
• الإشراف على الميزانية: إدارة الميزانية المخصصة للمبيعات والتسويق، وضمان استخدامها بكفاءة لتحقيق الأهداف المحددة، مع تقديم تقارير مالية دورية للإدارة العليا.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة العملية: لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات والتسويق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب إداري أو قيادي.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة. تفضل بعض الشركات الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو شهادة مهنية معترف بها مثل CIM أو PMP.
• المهارات الفنية:
  • إتقان استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot.
  • القدرة على تحليل البيانات باستخدام أدوات مثل Google Analytics أو Tableau.
  • معرفة جيدة باستراتيجيات التسويق الرقمي، بما في ذلك SEO، وSEM، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• المهارات الشخصية:
  • مهارات قيادية قوية تمكنك من تحفيز الفريق وتحقيق الأهداف.
  • قدرة على التواصل الفعال مع جميع المستويات الإدارية والعملاء.
  • مهارات تفاوضية ممتازة لبناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء.
  • قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في بيئات ديناميكية.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، مع إمكانية التواصل بلغات أخرى إذا لزم الأمر.

المزايا والعروض

تقدم شركة Moon Fajr حزمة مزايا تنافسية تشمل:

• رواتب تنافسية ومزايا مالية تتناسب مع المسؤوليات والخبرة.
• فرص تطوير مهني من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة.
• بيئة عمل محفزة وداعمة تشجع على الإبداع والابتكار.
• مزايا اجتماعية مثل التأمين الصحي، والإجازات السنوية المدفوعة، وبرامج الرعاية الاجتماعية.
• فرص المشاركة في المؤتمرات والفعاليات المهنية المحلية والدولية.