Sales Ops Executive
الوصف الوظيفي
نبذة عامة عن الوظيفة
تسعى شركة Informa PLC، الرائدة في مجال توفير حلول المعلومات والأبحاث والفعاليات، إلى تعيين مسؤول عمليات المبيعات (Sales Ops Executive) للعمل في مقرها بمدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور الحيوي دورًا محوريًا في دعم فريق المبيعات من خلال تحليل البيانات، وتحسين العمليات، وضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة. يتمتع المسؤول الناجح بقدرة فائقة على تحليل البيانات المالية والتجارية، بالإضافة إلى مهارات تنظيمية قوية تساهم في تعزيز كفاءة العمليات التجارية.
المسؤوليات الرئيسية
- تحليل البيانات والمقاييس: جمع وتحليل البيانات المتعلقة بأداء المبيعات، مثل معدلات التحويل، ومتوسط حجم الصفقة، ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء، بهدف تقديم تقارير دورية تدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- دعم فريق المبيعات: تقديم الدعم اللازم لفريق المبيعات من خلال إعداد وتحليل التقارير المالية، وتحديد الفرص التجارية، واقتراح استراتيجيات لتحسين الأداء وزيادة الإيرادات.
- إدارة العمليات التجارية: تطوير وتحسين العمليات التجارية الداخلية، بما في ذلك إعداد النماذج المالية، وتحليل التكاليف، وضمان الالتزام بسياسات الشركة وإجراءاتها.
- تنسيق الجهود بين الأقسام: العمل كجسر بين فريق المبيعات والأقسام الأخرى مثل التسويق، والتمويل، واللوجستيات، لضمان تنسيق seamless وفعالية العمليات التجارية.
- إعداد التقارير المالية: إعداد تقارير مالية دقيقة وشاملة تشمل التوقعات المالية، وتحليل الفروق بين الأهداف المحققة والأهداف المخطط لها، واقتراح الحلول لتحسين الأداء المالي.
- تطوير الاستراتيجيات التجارية: المساهمة في تطوير استراتيجيات المبيعات من خلال تحليل السوق، وتحديد الاتجاهات، واقتراح مبادرات جديدة لزيادة حصة الشركة في السوق.
- إدارة العقود والطلبات: الإشراف على إدارة العقود والطلبات التجارية، وضمان الالتزام بالشروط القانونية والمالية، وتقديم الدعم في حل النزاعات التجارية عند الحاجة.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الاقتصاد، أو المحاسبة، أو أي مجال ذي صلة. تفضل الشركة الحاصلين على شهادات مهنية مثل CPA أو CFA.
- الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مجال تحليل البيانات أو إدارة العمليات التجارية، مع خبرة سابقة في دعم فرق المبيعات أو في بيئة تجارية مشابهة.
- المهارات الفنية: إتقان استخدام برامج تحليل البيانات مثل Excel، Power BI، أو Tableau. معرفة جيدة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics.
- المهارات الشخصية: القدرة على العمل تحت الضغط، ومهارات اتصال ممتازة، وقدرة على تقديم تقارير واضحة ودقيقة. يجب أن يتمتع المرشح بقدرة عالية على التحليل والتفكير الاستراتيجي.
- اللغات: proficiency في اللغة الإنجليزية (قراءة، كتابة، تحدث) أمر ضروري. تفضل الشركة المرشحين الذين يتحدثون اللغة العربية بطلاقة.
المزايا والعروض المقدمة
تقدم Informa PLC حزمة مزايا تنافسية تشمل:
- رواتب تنافسية تتناسب مع الخبرة والمؤهلات.
- فرص للتطوير المهني من خلال برامج التدريب والدورات التعليمية.
- بيئة عمل ديناميكية تشجع على الإبداع والابتكار.
- مزايا اجتماعية مثل التأمين الصحي والتأمين على الحياة.
- فرص للتفاعل مع فرق دولية والعمل في مشاريع متنوعة.
لمحة عن الشركة
Informa PLC هي شركة عالمية رائدة في مجال توفير حلول المعلومات والأبحاث والفعاليات، تعمل في أكثر من 25 دولة حول العالم. تتميز الشركة بسمعتها القوية في تقديم محتوى عالي الجودة ودعم الشركات والمؤسسات في تحقيق أهدافها الاستراتيجية. تلتزم Informa PLC بتعزيز التنوع والشمولية في مكان العمل، مما يوفر بيئة عمل محفزة وداعمة لجميع الموظفين.
يمكن أن يرتكب الذكاء الاصطناعي أخطاءً.