مسؤول تطوير أعمال ومبيعات مشاريع (B2B)

الوظيفة:

الوظيفة هي قيادة الجهود البيعية وتوسيع حصة الشركة في منطقة الرياض من خلال استقطاب مشاريع إنشائية جديدة، وبناء شراكات مع المطورين العقاريين والمقاولين الرئيسيين والمكاتب الاستشارية؛ لتوريد وتنفيذ حلول برك السباحة والنوافير والشلالات والمسطحات المائية.

المهام والمسؤوليات:

• بناء علاقات مستدامة مع الملاك والمطورين ومديري المشاريع والمشتريات والاستشاريين.
• الوصول إلى مشاريع وفرص جديدة في القطاعات السكنية والتجارية والضيافة، بما يشمل المجمعات والفنادق والمنتجعات والفلل الفاخرة.
• إتمام إجراءات اعتماد شركة سلام كمورد ومقاول معتمد لدى المطورين والمقاولين والمكاتب الاستشارية.
• متابعة المناقصات وطلبات التسعير والمشاريع الحالية والمستقبلية.
• تأهيل الفرص والتحقق من جدية المشروع وميزانيته وصاحب القرار والجدول الزمني المتوقع.
• قيادة الاجتماعات والمفاوضات التجارية ومعالجة الاعتراضات حتى توقيع العقود.
• التنسيق مع الفريق الفني والتسعير لإعداد الحلول والعروض الفنية والمالية المناسبة.
• تسجيل الفرص والزيارات والاجتماعات ومراحل التفاوض بدقة في نظام CRM.
• إعداد تقارير دورية عن الفرص، والمشاريع المتوقعة، وقيمة مسار المبيعات، ونسب التحويل.

المؤهلات والشروط:

خبرة من 3 إلى 5 سنوات على الأقل في مبيعات المشاريع أو تطوير الأعمال B2B داخل سوق الرياض. خبرة سابقة في أحد القطاعات التالية: المقاولات، مواد البناء، التشطيبات، اللاندسكيب، التجهيزات الفنية، الأنظمة المائية، برك السباحة أو النوافير. سجل مثبت في الوصول إلى أصحاب القرار واستقطاب فرص مشاريع مؤهلة. فهم فني تجاري مبدئي يمكّن المتقدم من مناقشة احتياجات المشاريع مع المهندسين والاستشاريين والتنسيق مع الفريق الفني. معرفة جيدة بدورة مبيعات المشاريع، بدءًا من اكتشاف الفرصة وتأهيلها وحتى التسعير والتفاوض والترسية. القدرة على العمل باستقلالية وفتح السوق، وليس الاكتفاء بمتابعة عملاء أو فرص جاهزة. مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض وبناء العلاقات. امتلاك سيارة خاصة ورخصة قيادة سارية. الاستعداد للعمل الميداني وزيارة الشركات والمكاتب الهندسية ومواقع المشاريع بنسبة تصل إلى 70%.

الشرط الأساسي للتقديم:

يجب تقديم أمثلة قابلة للتحقق لمشاريع أو حسابات رئيسية ساهم المتقدم شخصيًا في استقطابها، مع توضيح دوره، وقيمة المشروع التقريبية، والنتيجة المحققة، دون الإفصاح عن معلومات سرية. لن تُقبل الخبرة القائمة فقط على متابعة عملاء جاهزين أو تنفيذ زيارات دون نتائج بيعية مثبتة.

المزايا والتعويضات:

راتب أساسي يحدد وفق الخبرة والإنجازات السابقة. عمولات وحوافز تصاعدية مرتبطة بالعقود المحققة والمبالغ المحصلة. دعم فني وتسعيري متكامل لإغلاق المشاريع. فرصة للنمو إلى منصب قيادي مع توسع أعمال الشركة في منطقة الرياض.

لتقديم الطلب:

يرجى إرسال السيرة الذاتية إلى: [email protected] مع كتابة المسمى التالي في عنوان البريد: مدير تطوير أعمال ومبيعات مشاريع – الرياض ويجب إرفاق إجابات مختصرة عن الأسئلة التالية: ما القطاعات التي عملت فيها داخل سوق المشاريع بالرياض؟ اذكر ثلاثة مشاريع أو حسابات رئيسية ساهمت شخصيًا في استقطابها أو تطويرها. ما أكبر قيمة مشروع ساهمت في جلبه أو إغلاقه؟ وما دورك الفعلي؟ ما أنواع الجهات التي لديك خبرة فعلية في الوصول إلى أصحاب القرار فيها؟ ماذا يمكنك تحقيقه لشركة سلام خلال أول 90 يومًا؟ لن تتم مراجعة الطلبات التي لا تتضمن إجابات واضحة عن الأسئلة السابقة.