مهندس ما قبل البيع (تطوير الفرص)
الوصف الوظيفي
نبذة عامة
تسعى شركة Mashaarea Co.، الرائدة في تقديم حلول تكنولوجية متطورة في المملكة العربية السعودية، إلى التعاقد مع مهندس ما قبل البيع متخصص في تطوير الفرص. ستلعب دوراً حيوياً في تعزيز قدرات الشركة على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء من خلال تحليل متطلبات السوق وتطوير استراتيجيات فعالة. ستعمل ضمن فريق متكامل من الخبراء في بيئة ديناميكية تهدف إلى تعزيز مكانة الشركة كشريك موثوق في قطاع التكنولوجيا.
المسؤوليات الرئيسية
- تحليل المتطلبات الفنية: تقييم احتياجات العملاء المحتملين من خلال التواصل الفعال مع الفرق الداخلية والخارجية، وتحديد الحلول التقنية المناسبة التي تلبي تلك الاحتياجات.
- تطوير الفرص التجارية: العمل على تحويل الفرص التجارية إلى عروض تقنية قابلة للتنفيذ، من خلال إعداد العروض الفنية والتجارية التي توضح فوائد الحلول المقدمة.
- التنسيق مع الفرق الداخلية: التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق والهندسة لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي توقعات العملاء وتعزز من فرص نجاح الصفقات.
- تقديم الدعم الفني: تقديم الدعم الفني للفرق التجارية خلال مراحل المفاوضات، بما في ذلك الإجابة على الاستفسارات الفنية وتقديم العروض التوضيحية للعملاء المحتملين.
- مراقبة السوق والمنافسة: متابعة أحدث التطورات التكنولوجية في السوق، وتحليل استراتيجيات المنافسين، وتقديم توصيات استراتيجية لتعزيز ميزة الشركة التنافسية.
- إعداد الوثائق الفنية: إعداد الوثائق الفنية اللازمة، مثل المواصفات الفنية والعروض التقديمية، لضمان وضوح ودقة المعلومات المقدمة للعملاء.
- المشاركة في الاجتماعات الاستراتيجية: حضور الاجتماعات الداخلية والخارجية لتقديم تقارير حول حالة الفرص التجارية وتقديم توصيات لتحسين العمليات.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- الخبرة العملية: لا تقل عن 5 سنوات في مجال هندسة ما قبل البيع أو في أدوار مماثلة، مع خبرة مثبتة في تطوير الفرص التجارية في قطاع التكنولوجيا.
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو أي تخصص تقني ذي صلة. تفضل الشركة holders شهادة الماجستير أو الدورات المتخصصة في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي أو تحليل البيانات.
- المهارات الفنية: إتقان استخدام الأدوات التقنية مثل CRM (مثل Salesforce أو HubSpot)، وبرامج إدارة المشاريع، بالإضافة إلى فهم عميق للأنظمة والبرمجيات التقنية.
- المهارات الشخصية: القدرة على التواصل الفعال مع العملاء والفرق الداخلية، مهارات التفاوض، القدرة على العمل تحت الضغط، والتفكير الاستراتيجي لحل المشكلات.
- اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية بطلاقة، مع القدرة على تقديم العروض الفنية والتجارية باللغة الإنجليزية عند الضرورة.
- الشهادات المهنية: تفضل الشركة الحصول على شهادات معترف بها مثل PMP أو ITIL أو أي شهادات أخرى ذات صلة بمجال ما قبل البيع.
المزايا والعروض المقدمة
تقدم Mashaarea Co. حزمة مزايا تنافسية تشمل:
- راتب تنافسي يتناسب مع الخبرة والمؤهلات.
- فرص تطوير مهني من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة.
- بيئة عمل محفزة وديناميكية تشجع على الإبداع والابتكار.
- مزايا اجتماعية وصحية شاملة.
- فرص المشاركة في المشاريع الدولية والتوسع في أسواق جديدة.
بيئة العمل
تمتاز شركة Mashaarea Co. ببيئة عمل حديثة ومرنة، حيث نؤمن بأن نجاحنا يعتمد على تمكين فريقنا من خلال توفير الأدوات والتقنيات اللازمة لتحقيق أهدافهم. نعمل في بيئة تعاونية تشجع على تبادل المعرفة والابتكار، مع التركيز على تحقيق رضا العملاء من خلال تقديم حلول تكنولوجية متطورة تلبي احتياجاتهم المتغيرة.
يمكن أن يرتكب الذكاء الاصطناعي أخطاءً.