Senior Sales Manager (Saudi female)

وصف الوظيفة: مدير مبيعات أول (سعودية)

نحن في Accor، إحدى الشركات الرائدة عالمياً في قطاع الضيافة والخدمات، نبحث عن مديرة مبيعات أول (سعودية) ذات خبرة وتميز لقيادة فريقنا المبيعات في المملكة العربية السعودية. ستتولى هذه الوظيفة مسؤولية تطوير استراتيجيات المبيعات، وتحقيق الأهداف التجارية، وبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في القطاعين الفندقي والسياحي. كما ستعمل على تعزيز حضورنا في السوق من خلال استكشاف فرص جديدة وتوسيع قاعدة عملائنا، مع الالتزام بأعلى معايير الجودة والخدمة التي تميز العلامة التجارية Accor.

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة الفريق: إدارة فريق مبيعات متكامل يضم مديري مبيعات ومسؤولي حسابات، وتوجيههم لتحقيق الأهداف السنوية والمتطلبات الاستراتيجية للشركة.
• تطوير الاستراتيجية التجارية: وضع وتنفيذ خطط مبيعات مبتكرة تستهدف قطاعات العملاء الرئيسيين، بما في ذلك الشركات والسياحة الفردية، مع التركيز على زيادة الإيرادات وتحسين حصة السوق.
• إدارة العلاقات مع العملاء: بناء علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك الشركات الكبرى، والوكالات السياحية، والمؤسسات الحكومية، وضمان تلبية احتياجاتهم بكفاءة عالية.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء دراسات سوقية مستمرة لتحليل الاتجاهات التنافسية، وتحديد الفرص الجديدة، وتقديم توصيات استراتيجية لتعزيز مكانة Accor في السوق السعودي.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة مفاوضات العقود مع العملاء الرئيسيين، وضمان توقيع صفقات مربحة تلبي أهداف الشركة وتلبي توقعات العملاء.
• التدريب والتطوير: تقديم الدعم والتدريب لفريق المبيعات لضمان تطوير مهاراتهم وزيادة كفاءتهم في تحقيق الأهداف التجارية.
• التقارير والتحليلات: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، وتحليل البيانات، وتقديم توصيات استراتيجية لتحسين الأداء وزيادة الإيرادات.
• الامتثال والمعايير: ضمان التزام الفريق بسياسات الشركة ومعايير الجودة العالمية، مع التركيز على تقديم تجارب فندقية استثنائية للعملاء.

المؤهلات والخبرات المطلوبة:

• الخبرة العملية: لا تقل عن 8 سنوات في مجال المبيعات، preferably within the hospitality, travel, or corporate sectors.
• الخلفية التعليمية: درجة جامعية في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. الشهادات المهنية في المبيعات أو التسويق تعتبر ميزة إضافية.
• المهارات الأساسية:
  • قدرات قيادية قوية تمكنها من إدارة فريق متعدد الثقافات وتحفيزه لتحقيق الأهداف.
  • مهارات تفاوضية واستراتيجية متقدمة لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.
  • إلمام عميق بأساليب التحليل التجاري واستخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة.
  • القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئة تنافسية.
  • مهارات اتصال وتواصل ممتازة باللغة العربية والإنجليزية.
• المعرفة بالسوق السعودي: فهم عميق للسوق السعودي، بما في ذلك القطاعات الرئيسية مثل السياحة، والأعمال، والمؤسسات الحكومية، مع القدرة على استغلال الفرص الناشئة.
• الالتزام بالمعايير العالمية: القدرة على تطبيق أفضل الممارسات العالمية في مجال الضيافة والخدمات، مع الالتزام بسياسات الشركة ومعايير الجودة.

المزايا والعروض:

نقدم لمديرتنا المبيعات الأولى بيئة عمل محفزة تدعم النمو المهني والشخصي، مع مزايا تنافسية تشمل:

• راتب تنافسي يتوافق مع الخبرة والمؤهلات.
• برامج تحفيزية ومكافآت بناءً على الأداء.
• فرص تطوير مهني من خلال التدريب والدورات المتخصصة.
• بيئة عمل دولية تجمع بين التنوع الثقافي وفرص التواصل العالمي.
• مزايا اجتماعية وصحية شاملة.
• فرص السفر والاستفادة من امتيازات الضيافة العالمية التابعة لـ Accor.

إذا كنتِ تتمتعين بالخبرة والكفاءة اللازمة لقيادة فريق مبيعات في بيئة ديناميكية مثل Accor، فنحن نتطلع إلى استقبال طلباتكِ. انضمي إلينا وكوني جزءاً من فريق يهدف إلى إعادة تعريف تجربة الضيافة في المملكة العربية السعودية والعالم.