Field Sales Representative
الوصف الوظيفي
فرصة وظيفية استثنائية: مندوب/ة مبيعات شركات B2B (Field Sales Representative)
تعلن شركة مدى، الرائدة في مجال التوزيع والتجارة، عن رغبتها في استقطاب كفاءات متميزة للانضمام إلى فريقها في قسم المبيعات الميدانية. نبحث عن مرشحين/ات ذوي خبرة وطموح عاليين، قادرين على المساهمة الفعالة في توسيع قاعدة عملائنا من الشركات B2B، وفتح قنوات بيعية جديدة، وبناء شراكات تجارية مستدامة تعزز من مكانتنا في السوق. تلعب هذه الوظيفة دوراً حيوياً في تحقيق أهداف الشركة من خلال استقطاب عملاء جدد، تعزيز العلاقات التجارية، وتحقيق مبيعات مستدامة في قطاعات حيوية مثل الأغذية والمشروبات، المنتجات الصحية والعضوية، بالإضافة إلى قطاع HORECA (الفنادق والمطاعم والكافيهات).
المسؤوليات الرئيسية
- استقطاب العملاء الجدد: فتح حسابات جديدة في قنوات البيع المختلفة مثل الفنادق، المطاعم، الكافيهات، المتاجر الصحية، الصيدليات، السوبرماركت، الموزعين، وشركات الضيافة والتموين، مع التركيز على تحقيق الأهداف البيعية الشهرية.
- التواصل مع أصحاب القرار: بناء علاقات مهنية قوية مع مديري المشتريات، أصحاب المطاعم، مديري الموزعين، ومتخذي القرار في الشركات المستهدفة، مع تقديم عروض منتجات الشركة بشكل احترافي ومؤثر.
- إعداد العروض والتفاوض: إعداد عروض أسعار تنافسية، التفاوض بفعالية مع العملاء، وإغلاق الصفقات بنجاح لضمان تحقيق الإيرادات المستهدفة.
- متابعة العملاء والحسابات: متابعة العملاء الحاليين، تحصيل المبيعات، إعادة الطلبات، والعمل على تنمية الحسابات الحالية من خلال تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم المتغيرة.
- تنفيذ الزيارات الميدانية: القيام بزيارات ميدانية منتظمة إلى العملاء الحاليين والجدد، مع توثيق جميع الزيارات والفرص البيعية في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان متابعة دقيقة وفعالة.
- تحقيق المستهدفات: العمل بجدية لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية، مع تقديم تقارير دورية حول تقدم المبيعات والأنشطة المنفذة.
القطاعات المستهدفة
نستهدف توسيع نطاق عملائنا في القطاعات التالية:
- قطاع HORECA: الفنادق، المطاعم، الكافيهات، والمطاعم الجماعية.
- متاجر الأغذية الصحية: المنتجات الطبيعية، العضوية، والمكملات الغذائية.
- الصيدليات المتخصصة: المنتجات الصحية والطبيعية.
- السوبرماركت والهايبرماركت: المتاجر الكبرى وأنظمة التوزيع الحديثة.
- الموزعون والوكلاء: شركات التوزيع وشبكات البيع بالجملة.
- شركات الضيافة والتموين: خدمات التغذية للمؤسسات والفنادق.
المتطلبات الأساسية
- الخبرة: خبرة سابقة لا تقل عن سنتين في المبيعات الميدانية أو مبيعات الشركات B2B، مع تفضيل وجود خبرة في قطاعات الأغذية والمشروبات، المنتجات الصحية، أو HORECA.
- الإنجازات: سجل مثبت في فتح حسابات جديدة وتحقيق المستهدفات البيعية، مع القدرة على تقديم أمثلة واضحة عن الإنجازات السابقة.
- المعرفة بالسوق: فهم عميق للسوق المحلي والعملاء المستهدفين، بالإضافة إلى معرفة جيدة بمناطق التوزيع وأنظمة العمل في القطاعات المذكورة.
- المهارات الشخصية: مهارات تواصل وتفاوض متقدمة، القدرة على الإقناع وإغلاق الصفقات، بالإضافة إلى مهارات إدارة الوقت والمتابعة المستمرة.
- المتطلبات العملية: توفر سيارة خاصة ورخصة قيادة سارية المفعول، مع القدرة على التنقل بكفاءة في المناطق الجغرافية المستهدفة.
المزايا والعروض المقدمة
- الراتب الأساسي: راتب تنافسي يتناسب مع الخبرة والمؤهلات.
- العمولات والحوافز: نظام حوافز متطور يرتبط بالأداء والنتائج، مع مكافآت تحفيزية عند تحقيق الأهداف الاستثنائية.
- الدعم التسويقي: توفير مواد تعريفية متكاملة عن المنتجات، بالإضافة إلى دعم تسويقي مستمر لتعزيز المبيعات.
- فرص النمو المهني: فرصة للتطور الوظيفي من خلال تحمل مسؤوليات أكبر مع توسع الشركة، بالإضافة إلى برامج تدريب وتطوير مستمرة.
- البيئة العمل: بيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والإبداع، مع فريق عمل متكامل وداعم.
طريقة التقديم
للانضمام إلى فريقنا، يرجى تقديم طلبك عبر الإعلان على منصة LinkedIn، مع إرفاق السيرة الذاتية المحدثة التي تتضمن:
- سنوات الخبرة والقطاعات التي سبق العمل بها.
- أهم الحسابات أو العملاء الذين تم استقطابهم خلال المسيرة المهنية.
- أبرز إنجاز بيعي تم تحقيقه خلال العام الماضي.
- المدينة والمناطق الجغرافية التي يمكنك تغطيتها بفعالية.
- الراتب المتوقع الذي يتناسب مع خبراتك ومؤهلاتك.
نؤكد على أن الشركة تلتزم بسياسة تكافؤ الفرص، وتشجع جميع المتقدمين المؤهلين على التقديم، بغض النظر عن الجنس أو العمر أو الخلفية الثقافية.
يمكن أن يرتكب الذكاء الاصطناعي أخطاءً.