Senior Sales Manager, Enterprise Sales

وصف الوظيفة

تسعى شركة Mozn، الرائدة في تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المتقدمة في المملكة العربية السعودية، إلى تعيين مدير مبيعات أول - مبيعات المؤسسات ذو خبرة عالية للانضمام إلى فريقها الديناميكي. في هذا الدور الحيوي، ستتولى مسؤولية قيادة استراتيجية المبيعات لقطاع المؤسسات، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وتطوير حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم المتطورة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شاملة تستهدف قطاع المؤسسات، بما في ذلك تحديد الأهداف السنوية وتحليل السوق التنافسي ووضع استراتيجيات مبتكرة لتعزيز الحصة السوقية.
• إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع كبار العملاء في القطاع الحكومي والقطاع الخاص، من خلال فهم عميق لاحتياجاتهم وتقديم حلول تكنولوجيا معلومات متكاملة تلبي متطلباتهم الفنية والتشغيلية.
• تطوير الحلول المخصصة: التعاون مع فرق المنتج والتقنية لتصميم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء في قطاع المؤسسات، مع التركيز على تقديم قيمة مضافة تعزز من رضا العملاء وولائهم.
• قيادة فريق المبيعات: إدارة فريق من ممثلي المبيعات وتقديم التوجيه والدعم اللازم لهم لضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية، بالإضافة إلى تطوير مهاراتهم من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر.
• تحليل الأداء والتقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، بما في ذلك تحليل الاتجاهات السوقية وقياس فعالية الاستراتيجيات المطبقة، وتقديم توصيات استراتيجية لتحسين الأداء وزيادة الإيرادات.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة عمليات التفاوض مع العملاء الرئيسيين وإغلاق صفقات مبيعات كبيرة الحجم، مع التركيز على تحقيق شروط مالية وتنفيذية مثلى لصالح الشركة.
• التعاون مع الأقسام الداخلية: العمل بشكل وثيق مع أقسام التسويق والتقنية والدعم الفني لضمان تقديم تجربة عملاء متميزة، بالإضافة إلى دعم جهود الابتكار والتطوير في الشركة.
• الامتثال للقوانين والأنظمة: ضمان الالتزام بجميع القوانين والأنظمة المحلية والدولية المتعلقة بقطاع تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك قوانين حماية البيانات والخصوصية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة المهنية: لا تقل عن 8 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في قيادة فرق مبيعات في قطاع المؤسسات، preferably within the technology or IT services industry.
• المؤهلات الأكاديمية: حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل أن يكون حاصلاً على شهادة ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو شهادة مهنية معترف بها في مجال المبيعات.
• المهارات الأساسية:
  • قدرة قوية على القيادة والتحفيز، مع خبرة مثبتة في إدارة فرق مبيعات متعددة الثقافات.
  • مهارات تفاوضية استثنائية وقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.
  • فهم عميق لقطاع تكنولوجيا المعلومات وخدمات المؤسسات، مع القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
  • مهارات اتصال وتواصل ممتازة باللغة العربية واللغة الإنجليزية، مع القدرة على تقديم عروض تقديمية convincingly.
  • إلمام بأفضل الممارسات في إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات.
• المهارات الإضافية: القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئات تنافسية، بالإضافة إلى القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق.

المزايا والعروض

تقدم شركة Mozn حزمة مزايا تنافسية تشمل:

• راتب تنافسي مع حوافز ومكافآت بناءً على الأداء.
• فرص تطوير مهني من خلال برامج التدريب والتأهيل المستمر.
• بيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتطور الشخصي.
• مزايا اجتماعية وصحية شاملة، بما في ذلك التأمين الصحي وتأمين الحياة.
• فرص للسفر والمشاركة في الفعاليات المحلية والدولية ذات الصلة بقطاع تكنولوجيا المعلومات.