Sales Manager (Saudi National Only)

وصف الوظيفة

تعلن شركة Accor، الرائدة عالمياً في قطاع الضيافة والخدمات الفندقية، عن فتح باب التقديم لشغل منصب مدير المبيعات (السعوديين فقط) في المملكة العربية السعودية. نبحث عن محترف متميز يمتلك خبرة قوية في إدارة فرق المبيعات وتطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف الشركة الطموحة. يتمتع المرشح الناجح بقدرة فائقة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين، بالإضافة إلى مهارات قيادية متميزة تمكنه من قيادة فريق متعدد الثقافات نحو التميز في الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع وتنفيذ خطط مبيعات فعالة تهدف إلى زيادة حصة الشركة في السوق وتحقيق الأهداف المالية المحددة، مع التركيز على قطاعات الضيافة والسياحة والترفيه في المملكة العربية السعودية.
• قيادة فريق المبيعات: إدارة فريق من مندوبي المبيعات وتقديم الدعم والتوجيه اللازم لهم لضمان تحقيق أعلى مستويات الأداء، بالإضافة إلى تقييم أدائهم بشكل دوري وتقديم التغذية الراجعة البناءة.
• بناء العلاقات الاستراتيجية: تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء التجاريين، بما في ذلك الشركات الكبرى والوكالات السياحية والمنظمات الحكومية، بهدف تعزيز ولائهم وزيادة حجم المبيعات.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء دراسات سوقية مستفيضة لتحليل الاتجاهات الحالية والفرص الناشئة، بالإضافة إلى تقييم استراتيجيات المنافسين لتحديد نقاط القوة والضعف في السوق السعودي.
• إدارة الميزانية والتكاليف: الإشراف على الميزانية المخصصة لفريق المبيعات وضمان استخدامها بكفاءة وفعالية، مع تقديم تقارير مالية دورية إلى الإدارة العليا حول أداء المبيعات والإنفاق.
• التدريب والتطوير: تنظيم برامج تدريبية مستمرة لفريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم في المبيعات وخدمة العملاء، بالإضافة إلى متابعة التطورات في قطاع الضيافة لضمان تقديم أفضل الخدمات للعملاء.
• الامتثال للقوانين والأنظمة: ضمان التزام فريق المبيعات بسياسات الشركة والقوانين المحلية والدولية المتعلقة بالمبيعات والتسويق، مع الحرص على تطبيق معايير الأخلاقيات المهنية في جميع العمليات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة المهنية: لا تقل عن 5 سنوات في مجال إدارة المبيعات، preferably within the hospitality, travel, or tourism sectors in Saudi Arabia.
• المؤهلات العلمية: حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة، ويفضل أن يحمل شهادة دراسات عليا في مجال ذي صلة.
• المهارات الشخصية:
  • مهارات قيادية قوية تمكنك من تحفيز فريقك وتحقيق الأهداف المشتركة.
  • قدرة على التواصل الفعال مع مختلف الأطراف، بما في ذلك العملاء والشركاء والدوائر الداخلية.
  • مهارات تفاوضية ممتازة تمكنك من إغلاق الصفقات وتحقيق أفضل الشروط التجارية.
  • القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في بيئة ديناميكية.
  • إتقان استخدام برامج إدارة المبيعات مثل CRM (مثل Salesforce أو HubSpot).
• اللغة: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، ويفضل إجادة لغة ثالثة.
• المتطلبات القانونية: يجب أن يكون المتقدم سعودي الجنسية وفقاً لمتطلبات الوظيفة.

المزايا والعروض المقدمة

نقدم لمدير المبيعات الناجح حزمة مزايا تنافسية تشمل:

• راتب تنافسي يتماشى مع السوق السعودي، بالإضافة إلى حوافز مالية بناءً على الأداء.
• فرص تطوير مهني من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة المقدمة من قبل شركة Accor.
• بيئة عمل دولية وديناميكية تجمع بين الثقافات المختلفة، مما يوفر فرصاً واسعة للنمو الشخصي والمهني.
• تأمين صحي شامل ومزايا اجتماعية أخرى وفقاً لسياسات الشركة.
• فرص للسفر والاستفادة من خدمات الضيافة الفندقية المتميزة داخل المملكة وخارجها.
• فرص للمشاركة في الفعاليات والمؤتمرات الدولية التي تنظمها الشركة.

لمحة عن شركة Accor

تعتبر شركة Accor واحدة من أكبر الشركات العالمية الرائدة في قطاع الضيافة، حيث تدير أكثر من 5,300 فندق في 110 دولة حول العالم، بما في ذلك العلامات التجارية الفاخرة مثل Raffles، Fairmont، Mövenpick، و Novotel. تلتزم الشركة بتقديم تجارب فندقية استثنائية للعملاء من خلال الابتكار والتميز في الخدمة، كما تسعى جاهدة إلى تعزيز الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية في جميع عملياتها. تعمل شركة Accor في المملكة العربية السعودية من خلال مجموعة من الفنادق الفاخرة والمتوسطة، وتسعى إلى تعزيز مكانتها الريادية في السوق السعودي من خلال استراتيجيات مبيعات وتسويق مبتكرة.