Sales Manager

نبذة عن الشركة

SolutionMall هي منصة عالمية متخصصة في مجال B2B، تقدم حلولاً ومنتجات تقنية متكاملة للمحترفين في مختلف القطاعات. نحن ندعم عملائنا من خلال تحديد احتياجاتهم بدقة، واختيار المنتجات المناسبة، وتنسيق الحلول التقنية، والتعاون مع الموردين، ودعم طلبات عروض الأسعار (RFQ)، بالإضافة إلى دعم تنفيذ وتسليم المشاريع بنجاح.

في قطاع الاتصالات البصرية، نركز على تقديم منتجات وحلول متقدمة لشبكات الاتصالات، ومراكز البيانات، والشبكات المؤسسية، والوصول عريض النطاق، والاتصالات الصناعية، وغيرها من التطبيقات التي تعتمد على تقنية الألياف البصرية. نسعى إلى تمكين عملائنا من تحقيق أهدافهم التقنية بفعالية وكفاءة.

نبذة عن الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات متخصص في منتجات الاتصالات البصرية للانضمام إلى فريقنا، حيث ستلعب دوراً حيوياً في تطوير أعمال الشركة من خلال تعزيز مبيعات منتجات الألياف البصرية والحلول المرتبطة بها. ستركز مهامك على تطوير فرص العملاء، وفهم المتطلبات الفنية والشرائية، ودعم طلبات عروض الأسعار، وتنسيق اختيار المنتجات، ومساعدة العملاء في تحديد الحلول المثلى لشبكاتهم وأنظمتهم.

هذه فرصة عمل مرنة تعتمد على الأداء، وتستهدف العملاء من قطاع B2B، وشركاء القنوات، وفرص المشاريع الكبيرة. ستتاح لك الفرصة للعمل مع فريق متخصص في بيئة ديناميكية تدعم الابتكار والتطوير المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير فرص العملاء: بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين، بما في ذلك مشغلي الاتصالات، ومتكاملي الأنظمة، والمقاولين، والموزعين، وعملاء المؤسسات، وشركاء القنوات، من خلال تقديم حلول تقنية تلبي احتياجاتهم الفريدة.
• فهم المتطلبات الفنية: تحليل متطلبات العملاء المتعلقة بشبكات الألياف البصرية، بما في ذلك مسافة الإرسال، وعرض النطاق الترددي، ونوع الواجهة، ونوع الألياف، ونوع الموصل، وبنية الشبكة، لضمان تقديم الحلول المناسبة.
• دعم اختيار المنتجات: الترويج لمجموعة واسعة من منتجات الاتصالات البصرية، مثل كابلات الألياف البصرية، ووحدات الإرسال والاستقبال البصرية، وكابلات التوصيل، والـ Pigtails، والموصلات، والمهايئات، ووحدات ODF، وصناديق التوزيع، والمقسمات البصرية، ومنتجات WDM، والملحقات ذات الصلة، بناءً على احتياجات العملاء الفنية.
• تنسيق طلبات عروض الأسعار (RFQ): دعم العملاء في إعداد طلبات عروض الأسعار، والعروض التجارية، ومتطلبات الشراء، بالإضافة إلى متابعة فرص المشاريع من البداية وحتى التنفيذ.
• التواصل والتنسيق: العمل كجسر فعال بين العملاء وفرق SolutionMall الداخلية، والموردين، والفرق الفنية، لضمان سلاسة تنفيذ المشاريع وتلبية المتطلبات الفنية والتسليمية.
• المفاوضات التجارية: دعم المفاوضات التجارية، وتقديم العروض الفنية والتجارية، وتطوير المشاريع من مرحلة العرض الأولي وحتى التسليم النهائي.
• تطوير العلاقات الاستراتيجية: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مشغلي الاتصالات، ومتكاملي الأنظمة، والمقاولين، والموزعين، وعملاء المؤسسات، وشركاء المشاريع، لضمان استمرار النمو وزيادة حصة السوق.
• تقديم ملاحظات السوق: جمع وتحليل معلومات السوق حول طلب العملاء، واتجاهات المنتجات، والأسعار، والظروف التنافسية، وتقديمها إلى الإدارة العليا لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة الفنية: خبرة أو معرفة في مجال الاتصالات البصرية، أو منتجات الألياف البصرية، أو معدات الاتصالات، أو منتجات الشبكات، أو المنتجات التقنية ذات الصلة في قطاع B2B.
• فهم المنتجات: معرفة جيدة بمنتجات اتصالات الألياف البصرية وتطبيقاتها المختلفة، بما في ذلك كابلات الألياف البصرية، ووحدات الإرسال والاستقبال، والمكونات البصرية السلبية، ومنتجات توزيع الألياف.
• مهارات تحليلية: القدرة على فهم متطلبات العملاء الفنية والشرائية ودعمهم في اختيار المنتجات المناسبة بناءً على احتياجاتهم الفنية والتشغيلية.
• مهارات تسويقية وبيع: مهارات قوية في تطوير العملاء، وإدارة المبيعات، والتواصل التجاري الفعال مع العملاء والشركاء.
• مهارات تنظيمية: القدرة على تنسيق طلبات عروض الأسعار، والعروض التجارية، والموردين، وفرص المشاريع، وضمان تنفيذها في الوقت المحدد.
• اللغات: مهارات جيدة في اللغة الإنجليزية، سواء الشفوية أو الكتابية، للتواصل الفعال مع العملاء الدوليين والشركاء التجاريين.

المهارات المفضلة

• خبرة سابقة في مبيعات أو تطوير أعمال منتجات الألياف البصرية أو منتجات الاتصالات في قطاع B2B.
• الإلمام بتطبيقات الاتصالات البصرية مثل FTTx، والربط بين مراكز البيانات، وشبكات المؤسسات، ونقل الاتصالات، أو الاتصالات الصناعية.
• خبرة في دعم طلبات RFQ، والمناقصات، والعروض التجارية، أو المبيعات القائمة على المشاريع.
• قدرة على العمل في بيئة متعددة الثقافات والتعامل مع عملاء دوليين.

نموذج التعاون والمكافآت

نقدم نموذج تعاون مرن يعتمد على الأداء والمساهمة الفعلية في تطوير الأعمال. ستتم مناقشة شروط التعاون والمكافآت بناءً على تطوير العملاء، وفرص المشاريع المؤهلة، وتقدم طلبات عروض الأسعار، ونتائج المبيعات، والمساهمة في نمو الشركة. سيتم تحديد تفاصيل التعويضات قبل بدء التعاون أو تنفيذ أي مشروع لضمان الشفافية والوضوح.

بيان تكافؤ الفرص

تلتزم SolutionMall بمبدأ تكافؤ الفرص في التوظيف والتعاون، حيث نؤمن بالتنوع والشمول ونوفر بيئة عمل عادلة لجميع المتقدمين، بغض النظر عن الجنس، أو العرق، أو الدين، أو الجنسية، أو الإعاقة، أو أي خصائص أخرى.

طريقة التقديم

يمكنك تقديم طلبك عبر منصة LinkedIn أو إرسال سيرتك الذاتية إلى البريد الإلكتروني التالي: [email protected]، مع وضع "Application – Sales Manager – Optical Communication Products" في موضوع الرسالة. نرحب بجميع المتقدمين المؤهلين للانضمام إلى فريقنا ودعم نمونا المستدام.