كبير المديرين التجاريين

مقدمة

تسعى شركة SNC-Lavalin Fayez Engineering، إحدى الشركات الرائدة في قطاع الهندسة والاستشارات في المملكة العربية السعودية، إلى تعيين كبير المديرين التجاريين للعمل في مقر الشركة على أرض الواقع. يلعب هذا الدور الحيوي دوراً محورياً في قيادة استراتيجية المبيعات والتوسع التجاري، وضمان تحقيق الأهداف المالية والاستراتيجية للشركة من خلال تطوير العلاقات التجارية وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع العملاء في مختلف القطاعات الحيوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية المبيعات: وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تهدف إلى زيادة الإيرادات وتحقيق النمو المستدام، بما يتوافق مع أهداف الشركة على المدى القصير والطويل.
• قيادة الفريق التجاري: إدارة فريق من المديرين التجاريين والموظفين، وتوفير التوجيه والإشراف اللازم لضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية بكفاءة عالية.
• بناء العلاقات التجارية: تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين، بما في ذلك الجهات الحكومية والمؤسسات الخاصة، من خلال التواصل الفعال وتحليل احتياجات السوق.
• إدارة العقود والمفاوضات: قيادة مفاوضات العقود التجارية الكبيرة، وضمان توقيع العقود بشروط مواتية للشركة، مع التركيز على تحقيق أعلى قيمة مضافة للعملاء.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء تحليلات مستفيضة للسوق والمنافسة، وتقديم تقارير استراتيجية تساعد في اتخاذ القرارات التجارية المدروسة، بما في ذلك تحديد الفرص الجديدة وتقييم المخاطر المحتملة.
• تنفيذ المبادرات التجارية: قيادة وتنفيذ المبادرات التجارية الجديدة، مثل تطوير منتجات أو خدمات مبتكرة، أو دخول أسواق جديدة، بالتعاون مع الأقسام الداخلية الأخرى مثل الهندسة والتسويق.
• ضمان الامتثال القانوني والتنظيمي: التأكد من التزام جميع العمليات التجارية بالأنظمة والقوانين المحلية والدولية، بما في ذلك قوانين مكافحة الفساد وضوابط العقود الحكومية.
• تقييم الأداء والتحسين المستمر: وضع مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) لقياس أداء الفريق التجاري، وتحليل البيانات بانتظام لتحديد نقاط القوة والضعف، وتنفيذ خطط تحسين مستمرة لزيادة الكفاءة والفعالية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة العملية: لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات أو الإدارة التجارية، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب قيادي مثل مدير مبيعات أو مدير تجاري كبير، preferably within the engineering, construction, or infrastructure sectors.
• المؤهلات العلمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، أو أي مجال ذي صلة. تفضل الدراسات العليا مثل الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو شهادة مهنية في المبيعات أو الإدارة التجارية.
• المهارات الشخصية:
  • مهارات قيادية قوية، قادرة على تحفيز الفريق وتحقيق الأهداف في بيئات عمل عالية الضغط.
  • مهارات تواصل ممتازة، سواء باللغة العربية أو الإنجليزية، مع القدرة على التفاوض وإقامة العلاقات على أعلى مستوى.
  • قدرة تحليلية متقدمة، تمكن من تقييم البيانات التجارية واتخاذ القرارات الاستراتيجية المدروسة.
  • المرونة والتكيف مع التغيرات السريعة في السوق، مع القدرة على قيادة التحولات التجارية بفعالية.
  • الالتزام بأعلى معايير النزاهة والأخلاقيات المهنية، مع القدرة على العمل في بيئة متعددة الثقافات.
• المهارات التقنية: إتقان استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics، بالإضافة إلى proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).

المزايا والعروض

تقدم SNC-Lavalin Fayez Engineering حزمة مزايا تنافسية تشمل:

• رواتب تنافسية ومكافآت بناءً على الأداء.
• فرص تطوير مهني مستمرة من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة.
• تأمين صحي شامل ومزايا اجتماعية أخرى.
• بيئة عمل ديناميكية تشجع على الإبداع والابتكار.
• فرص المشاركة في مشاريع عالمية ذات تأثير كبير.

لمحة عن الشركة

SNC-Lavalin Fayez Engineering هي شركة رائدة في مجال الهندسة والاستشارات، تعمل في المملكة العربية السعودية ودول الخليج، وتقدم حلولاً متكاملة في قطاعات الطاقة والبنية التحتية والمياه. تتميز الشركة بسمعة طيبة في تقديم مشاريع عالية الجودة، مع التزامها بأعلى معايير السلامة والاستدامة. انضم إلينا لتكون جزءاً من فريق يعمل على shaping the future of infrastructure and industry in the region.