مدير مجموعة الإيرادات والاستراتيجية

مدير مجموعة الإيرادات والاستراتيجية – قيادة استراتيجية للنجاح التجاري في Marriott Hotels & Resorts

تبحث شركة Marriott Hotels & Resorts، واحدة من أكبر شبكات الفنادق العالمية، عن مدير مجموعة الإيرادات والاستراتيجية لتولي مسؤولية قيادة فريق متخصص في تطوير استراتيجيات الإيرادات المتكاملة، وتحقيق أقصى استفادة من موارد الفنادق في السعودية. هذا الدور يتطلب رؤية استراتيجية قوية، وخبرة في تحليل السوق، وتطبيق تقنيات متقدمة لإدارة الإيرادات، بالإضافة إلى القدرة على العمل في بيئة ديناميكية ومتغيرة بسرعة.

ستكون مسؤولياتك الرئيسية تشمل:

• تطوير استراتيجيات إيرادات متكاملة: تصميم وتطبيق استراتيجيات إيرادات شاملة تهدف إلى زيادة العائدات من جميع مصادر الدخل، بما في ذلك غرف الفنادق، الخدمات الإضافية، والفعاليات الخاصة، مع التركيز على تحليل البيانات والتوقعات السوقية.
• قيادة فريق الإيرادات: تدريب وتوجيه فريق العمل على استخدام أدوات تحليل البيانات المتقدمة (مثل Revenue Management Systems)، وتطبيق أفضل الممارسات في إدارة الإيرادات، لضمان تحقيق أهداف الإيرادات المحددة.
• تحليل السوق والتنافسية: إجراء دراسات متعمقة حول السوق المحلي والدولي، وتحليل أداء المنافسين، وتقديم توصيات استراتيجية لدعم قرارات الشركة في مجال الأسعار، والتسويق، والتوزيع.
• تطوير علاقات مع الشركاء: بناء علاقات قوية مع شركاء الأعمال، مثل وكالات السفر، منصات البيع عبر الإنترنت، وشركات الطيران، لضمان حصول الفنادق على أفضل شروط التوزيع والتسويق.
• تحليل أداء الأداء: استخدام تقنيات تحليل البيانات (مثل AI وMachine Learning) لتقييم أداء الفندق، وتحديد الفرص لتحسين الإيرادات، مع تقديم تقارير دورية لأدارة الشركة.
• التنسيق مع فرق التسويق والعمليات: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق، والعمليات، والخدمة العميلة لضمان تنسيق الجهود لتحقيق أهداف الإيرادات بشكل متكامل.
• الابتكار والتطوير: البحث عن فرص جديدة لتوسيع مصادر الإيرادات، مثل خدمات الفندقة الجديدة، أو برامج الولاء، أو شراكات استراتيجية مع الشركات المحلية.

للتقدم لهذا الدور، يجب أن تكون:

• خبيرًا في إدارة الإيرادات: خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في مجال إدارة الإيرادات أو الاستراتيجية التجارية، مع خبرة سابقة في صناعة الفندقة أو السياحة.
• مستوى متقدم في تحليل البيانات: معرفة عميقة بأدوات تحليل البيانات، مثل SQL، Excel، وRevenue Management Systems (مثل IDeaS أو Opera)، بالإضافة إلى خبرة في استخدام تقنيات AI وPredictive Analytics.
• قدرة استراتيجية: القدرة على تطوير خطط عمل طويلة الأمد، وتحليل البيانات لتقديم توصيات استراتيجية قوية.
• مهارات قيادية: خبرة في قيادة فرق عمل متعددة التخصصات، وتطوير مواهب الفريق، وتحفيزهم على تحقيق أهداف عالية.
• فهم عميق للسوق السعودي: معرفة بالبيئة الاقتصادية والسياحية في السعودية، بالإضافة إلى فهم عميق لتفضيلات الزوار والمتطلبات المحلية.
• مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع جميع المستويات في الشركة، بالإضافة إلى القدرة على تقديم تقارير استراتيجية واضحة ومفهومة.
• شهادة في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة: درجة جامعية في إدارة الأعمال، أو الاقتصاد، أو إدارة الفنادق، أو مجال ذي صلة، مع شهادة ماجستير أو دبلوم متقدم في مجال إدارة الإيرادات أو الاستراتيجية.

هذا الدور يوفر فرصة استثنائية للقيادة في أحد أكبر شبكات الفنادق العالمية، مع تأثير مباشر على نجاح الفنادق في السعودية. إذا كنت تمتلك رؤية استراتيجية، وخبرة في إدارة الإيرادات، وروح القيادة، فانتظرنا لتقديم طلبك الآن.

العمل في Marriott Hotels & Resorts يعني:

• العمل في بيئة دولية متطورة، مع فرص للتطوير المهني المستمر.
• القدرة على التأثير على استراتيجيات إيرادات كبيرة، وتحقيق نمو مستدام.
• الاستفادة من ثقافة العمل الشاملة والمبتكرة التي تركز على خدمة الضيوف.