Sales Engineer (B2B)
الوصف الوظيفي
مهندس مبيعات (قطاع الأعمال B2B)
نحن في Qureos، الشركة الرائدة في تقديم حلول تكنولوجيا متقدمة ومبتكرة، نبحث عن مهندس مبيعات متميز (قطاع الأعمال B2B) للانضمام إلى فريقنا في جدة، المملكة العربية السعودية. ستعمل في بيئة ديناميكية تسعى إلى تعزيز العلاقات التجارية مع الشركات والمؤسسات الكبرى، من خلال تقديم حلول تقنية متكاملة تلبي احتياجاتهم الاستراتيجية وتعزز من كفاءة أعمالهم. إذا كنت تمتلك مهارات فنية قوية إلى جانب قدرات بيعية استثنائية، وترغب في المساهمة في نمو شركة رائدة في قطاع التكنولوجيا، فإن هذه الفرصة هي الأنسب لك.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير العلاقات التجارية: بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء المحتملين في قطاع الأعمال B2B، من خلال تقديم عروض فنية متخصصة تلبي احتياجاتهم وتحل مشكلاتهم.
- تقديم الحلول التقنية: تحليل متطلبات العملاء الفنية والتجارية، واقتراح حلول تكنولوجية مبتكرة تلبي احتياجاتهم، بما في ذلك تقديم عروض تقديمية فنية مفصلة ودعم فني مستمر.
- إدارة دورة المبيعات: قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءاً من تحديد العملاء المحتملين المؤهلين، ومروراً بإجراء العروض التقديمية، وانتهاءً بإغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف المالية.
- التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة والتسويق والدعم الفني لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي توقعات العملاء، بالإضافة إلى تقديم تغذية راجعة مستمرة لتحسين المنتجات والخدمات.
- تحليل السوق والمنافسة: إجراء أبحاث سوقية مستمرة لفهم اتجاهات القطاع وتحديد الفرص الجديدة، بالإضافة إلى تحليل استراتيجيات المنافسين لتطوير استراتيجيات تنافسية فعالة.
- إعداد التقارير والتحليلات: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، وتحليل البيانات التجارية، وتقديم توصيات استراتيجية لتعزيز النمو وتحقيق الأهداف السنوية.
- تدريب وتطوير الفريق: المساهمة في تدريب وتطوير أعضاء الفريق الجدد من خلال نقل الخبرات والمعرفة الفنية والتجارية، وتعزيز ثقافة الفريق القائمة على الابتكار والتميز.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- الخبرة العملية: لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات التقنية أو هندسة المبيعات، preferably في قطاع التكنولوجيا أو حلول البرمجيات (SaaS).
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو مجال تقني ذي صلة. تعتبر الشهادات المهنية في المبيعات أو التسويق ميزة إضافية.
- المهارات الفنية: فهم عميق للتقنيات الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي، وتحليل البيانات، والحوسبة السحابية، بالإضافة إلى القدرة على فهم المتطلبات الفنية للعملاء واقتراح حلول مبتكرة.
- المهارات البيعية: قدرة استثنائية على التواصل والتفاوض، مع مهارات قوية في إقناع العملاء وإغلاق الصفقات. يجب أن يتمتع المرشح بقدرة عالية على بناء العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
- اللغات: إتقان اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء الدوليين إذا لزم الأمر.
- المهارات الشخصية: القدرة على العمل تحت الضغط، والتفكير الاستراتيجي، والاهتمامDetail-oriented، بالإضافة إلى القدرة على العمل في بيئة فريق متعددة الثقافات.
- الشهادات المهنية: الحصول على شهادات معترف بها في المبيعات أو التسويق أو التكنولوجيا (مثل Salesforce، HubSpot، أو شهادة هندسية متخصصة) يعد ميزة كبيرة.
المزايا والعروض المقدمة
عند الانضمام إلى فريق Qureos، ستتمتع بمجموعة من المزايا التي تعزز من تجربتك المهنية والشخصية، بما في ذلك:
- فرص النمو المهني: برامج تدريبية متقدمة ودورات تطوير مهني مستمرة، بالإضافة إلى فرص الترقية داخل الشركة بناءً على الأداء والتميز.
- بيئة عمل محفزة: بيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والإبداع، مع فرق عمل متخصصة وداعمة.
- مزايا مالية تنافسية: راتب تنافسي بالإضافة إلى حوافز مالية بناءً على الأداء، بالإضافة إلى مزايا اجتماعية مثل التأمين الصحي والتأمين على الحياة.
- توازن بين العمل والحياة الشخصية: سياسات مرنة تدعم التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، بما في ذلك خيارات العمل عن بعد جزئياً.
- فرص السفر والتواصل: فرص للسفر لحضور المؤتمرات والفعاليات الدولية، بالإضافة إلى فرص التواصل مع قادة الصناعة والخبراء العالميين.
- الثقافة المؤسسية: بيئة عمل قائمة على القيم مثل النزاهة، والابتكار، والتميز، مع فرص للمشاركة في المبادرات الاجتماعية والبيئية التي تدعم المجتمع.
لماذا تختار الانضمام إلينا؟
تعتبر Qureos شركة رائدة في تقديم حلول تكنولوجية مبتكرة تلبي احتياجات قطاع الأعمال B2B في المملكة العربية السعودية والمنطقة. انضم إلينا وكن جزءاً من فريق يعمل على تحويل التحديات التقنية إلى فرص حقيقية للنمو والازدهار. ستتاح لك الفرصة للعمل مع عملاء كبار، والمساهمة في تطوير حلول تكنولوجية تلبي احتياجات السوق المتطورة، بالإضافة إلى فرصة النمو المهني في بيئة تحفز على التميز والإبداع.
إذا كنت مستعداً لبدء رحلة مهنية مثيرة في مجال المبيعات التقنية، وترغب في المساهمة في نجاح شركة رائدة، فنحن نرحب بك للانضمام إلى فريقنا في جدة، المملكة العربية السعودية.
يمكن أن يرتكب الذكاء الاصطناعي أخطاءً.