مدير المبيعات والتسويق

مدير المبيعات والتسويق - قيادة استراتيجية النمو والتسويق في قطاع الفندقة

تبحث شركة AccorHotels، الرائدة عالمياً في مجال الفندقة والخدمات السياحية، عن مدير مبيعات وتسويق ذو خبرة عالية ومهارات قيادية متميزة لقيادة فريق المبيعات والتسويق في منطقة المنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور يتطلب شخصاً قادراً على تطوير استراتيجيات مبتكرة لتعزيز حضور العلامة التجارية، وتحقيق نمو مستدام في السوق المحلي والدولي، مع التركيز على تجربة الضيف المتميزة والربحية الشاملة.

ستكون مسؤولياتك الرئيسية تشمل:

• القيادة الاستراتيجية: تصميم وتطوير استراتيجيات مبيعات وتسويق شاملة تتوافق مع أهداف الشركة العالمية، مع التركيز على السوق السعودي والمنطقة الشرقية بشكل خاص. تحليل البيانات السوقية وتوقعات النمو لتحديد الفرص الاستثمارية في قطاع السياحة والفندقة.
• قيادة الفريق: بناء وتوجيه فريق عمل متخصص في المبيعات والتسويق، مع توفير التدريب المستمر والتطوير المهني لضمان تحقيق أهداف الفريق بشكل فعّال. تشجيع ثقافة العمل الجماعي والإبداع ضمن فريق متعدد الثقافات.
• التسويق الرقمي: تطوير حملات تسويقية رقمية مبتكرة، بما في ذلك استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق عبر البريد الإلكتروني، والعلاقات العامة، لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الحجوزات.
• العلاقات مع العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والاحتياليين، بما في ذلك الشركات والمؤسسات الحكومية، من خلال تقديم حلول فندقية مخصصة تلبي احتياجاتهم الخاصة. تنظيم فعاليات تسويقية واجتماعات عمل لتعزيز التفاعل مع العملاء.
• تحليل الأداء: مراقبة أداء فريق المبيعات والتسويق باستخدام أدوات تحليلية متقدمة، وتقديم تقارير دورية للقيادة العليا لتقييم فعالية الاستراتيجيات المتبعة. تحديد نقاط القوة والضعف في الأداء وتقديم توصيات لتحسينه.
• التحليل المالي: المشاركة في إعداد الموازنات السنوية والتوقعات المالية، مع التركيز على تحقيق أهداف الربحية في عمليات المبيعات والتسويق. تحليل أداء المبيعات من حيث الإيرادات والربحية، وتقديم تحليلات مالية دقيقة للقيادة.
• التطوير التجاري: استكشاف فرص جديدة للتوسع في السوق السعودي، بما في ذلك الشراكات الاستراتيجية مع شركات سياحية ومواقع سياحية محلية ودولية. المشاركة في مشروعات تطوير جديدة داخل الشركة.
• التحليل التنافسي: دراسة السوق التنافسي بشكل مستمر، وتحليل استراتيجيات المنافسين الرئيسية، لتقديم توصيات لتحسين موقع الشركة في السوق.

لتأهل لهذا الدور، يجب أن تكون:

• بachelor’s degree في إدارة الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة، مع 10+ سنوات من الخبرة في مجال المبيعات والتسويق، منها 5 سنوات على الأقل في منصب قيادي.
• خبرة سابقة في قطاع الفندقة أو السياحة، مع فهم عميق لأساليب العمل في هذا المجال.
• مهارات قيادية قوية، مع القدرة على قيادة فرق عمل متعددة الثقافات وتحفيزها على تحقيق الأهداف.
• فهم عميق لاستراتيجيات التسويق الرقمي، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق عبر البريد الإلكتروني، وSEO.
• قدرة على تحليل البيانات المالية والمعلومات السوقية، وتقديم تقارير استراتيجية واضحة.
• مهارات التواصل الجيدة، مع القدرة على التفاوض والتواصل مع العملاء على جميع المستويات.
• قدرة على العمل تحت ضغط، مع التركيز على تحقيق النتائج في بيئة ديناميكية.
• معرفة باللغة الإنجليزية بطلاقة، بالإضافة إلى القدرة على التواصل باللغة العربية بطلاقة.

سيتم تقديم:

• فرصة للعمل في شركة عالمية رائدة في مجال الفندقة، مع الوصول إلى شبكة واسعة من الفرص المهنية والتطوير الشخصي.
• بيئة عمل ديناميكية ومحفزة، مع فريق عمل متعدد الثقافات ومتخصص.
• مزايا شاملة تشمل:
• راتب تنافسي مع مكافآت استحقاقية.
• برامج تطوير مهني ودورات تدريبية متخصصة.
• مزايا صحية وتأمينية شاملة.
• فرص للتطور المهني داخل الشركة.

إذا كنت تمتلك الخبرة والمهارات اللازمة، وتريد أن تكون جزءًا من فريق عمل عالمي متفوق، نرحب بتقديم طلبك الآن.