مسوق عقاري – مستودعات

الملخص الوظيفي

نبحث عن مسوق عقاري متخصص في تسويق المستودعات والمساحات التجارية، يتمتع بمهارات تسويقية قوية وقدرة على بناء علاقات عملاء فعالة. ستتولى مسؤولية استقطاب العملاء المحتملين، وتحويل الفرص إلى عقود إيجارية، وزيادة نسبة إشغال المستودعات، مما يساهم في تعزيز الإيرادات وتحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة. ستعمل ضمن فريق تسويقي متكامل، مع التركيز على تطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة لتلبية احتياجات السوق العقاري التجاري.

الأهداف الرئيسية

• تسويق المستودعات والمساحات المتاحة للتأجير عبر قنوات متعددة لزيادة الوعي ورفع نسبة الإشغال.
• استقطاب العملاء المحتملين من قطاعات الأعمال المختلفة، بما في ذلك الشركات اللوجستية والتجارية والصناعية.
• تحويل الفرص التسويقية إلى عقود إيجارية من خلال التواصل الفعال والإقناع المهني.
• بناء قاعدة بيانات عملاء قوية وتحليل السوق لتحديد الفرص الاستثمارية والتسويقية.
• المساهمة في تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية المتعلقة بإشغال المستودعات وزيادة الإيرادات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• استقطاب العملاء: البحث عن الشركات والعملاء المحتملين الراغبين في استئجار المستودعات، مع التركيز على قطاعات الأعمال ذات الصلة مثل اللوجستيات والتجارة والصناعة.
• التواصل مع العملاء: تقديم العروض التجارية للمستودعات المتاحة، والإجابة على استفسارات العملاء، وتقديم حلول تلبي احتياجاتهم من المساحات.
• الزيارات الميدانية: تنظيم وتنفيذ زيارات ميدانية للمستودعات مع العملاء المحتملين، مع تقديم جولات تفصيلية وشرح مزايا كل مساحة.
• إدارة قاعدة البيانات: إعداد وتحديث قاعدة بيانات العملاء المحتملين والحاليين، مع تسجيل جميع التفاعلات والنتائج لضمان متابعة فعالة.
• التسويق الرقمي والإعلانات: الإعلان عن المستودعات عبر المنصات العقارية المتخصصة ووسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى إعداد حملات إعلانية مستهدفة.
• إعداد العروض التجارية: تطوير عروض تسويقية وتجارية شاملة للمستودعات، تشمل المزايا والخدمات الإضافية مثل الخدمات اللوجستية أو الأمن.
• متابعة العملاء: متابعة العملاء المحتملين بشكل مستمر حتى إتمام عملية التأجير، مع تقديم الدعم اللازم لحل أي عقبات.
• التنسيق مع الإدارة: العمل بشكل وثيق مع مدير التأجير لتحديد الأسعار والمساحات المتاحة وشروط التأجير، وضمان توافق العروض مع استراتيجية الشركة.
• بناء العلاقات الاستراتيجية: تطوير علاقات قوية مع شركات الخدمات اللوجستية والتوزيع والتجارة، بالإضافة إلى الوسطاء العقاريين لاستقطاب مستأجرين جدد.
• تحليل السوق والمنافسين: دراسة السوق العقاري بشكل دوري، وتحليل أسعار تأجير المستودعات والمنافسين، لتحديد الفرص التنافسية.
• إعداد التقارير الدورية: إعداد تقارير شاملة عن العملاء والفرص التسويقية والزيارات ونتائج التأجير، مع تقديم توصيات لتحسين الأداء.
• المحافظة على العملاء الحاليين: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين، واستكشاف فرص التوسع أو استئجار مساحات إضافية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• المؤهل العلمي: حاصل على مؤهل جامعي أو دبلوم في التسويق، إدارة الأعمال، العقارات، أو تخصص ذي صلة.
• الخبرة العملية: لا تقل عن سنتين إلى خمس سنوات في مجال التسويق العقاري أو المبيعات، ويفضل أن تكون في العقارات التجارية أو المستودعات.
• الخبرة في التعامل مع الشركات: خبرة في التعامل مع العملاء من قطاعات الأعمال B2B، مع القدرة على بناء علاقات مهنية قوية.
• المهارات التسويقية: معرفة جيدة بأساليب استقطاب العملاء والتسويق العقاري، مع القدرة على إعداد استراتيجيات تسويقية فعالة.
• المهارات الشخصية: مهارات تواصل وإقناع وتفاوض ممتازة، بالإضافة إلى القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
• القدرات التقنية: إجادة استخدام برامج Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint)، ويفضل وجود خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• اللغات: إجادة اللغة العربية بطلاقة، ويفضل إجادة اللغة الإنجليزية قراءة وكتابة.
• القدرات الإضافية: القدرة على العمل الميداني وزيارة العملاء، بالإضافة إلى استخدام وسائل التواصل والمنصات العقارية بفعالية.

المزايا التنافسية

سيحظى المسوق العقاري الناجح بفرصة العمل ضمن بيئة ديناميكية ومتطورة، مع فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي. ستتاح له المشاركة في دورات تدريبية متخصصة وورش عمل لتعزيز مهاراته في مجال التسويق العقاري. كما ستوفر الشركة بيئة عمل داعمة تشجع على الإبداع والابتكار، مع مزايا مالية وتنافسية تتناسب مع الأداء والمساهمة في نجاح الشركة.