أخصائي مبيعات (قطاع التدريب والتعليم)
الوصف الوظيفي
نبذة عن الشركة
نحن نعمل مع أحد أبرز العملاء في قطاع التدريب والتعليم المتخصص في مجال الضيافة والسياحة، والذين يسعون إلى تعزيز مكانتهم من خلال تقديم برامج تدريبية ودورات دبلوم عالية الجودة. ونظراً لنمو أعمالهم وزيادة طلباتهم، نعلن عن فرصة وظيفية شاغرة لشغل منصب أخصائي مبيعات، بهدف دعم جهودهم في توسيع قاعدة عملائهم وتحقيق أهدافهم التجارية.
نبذة عن الدور الوظيفي
يلعب أخصائي المبيعات دوراً حيوياً في دفع عجلة النمو من خلال تسويق وبيع الدورات التدريبية وبرامج الدبلوم المتخصصة في قطاع الضيافة والسياحة. وسيكون مسؤولاً عن استقطاب عملاء جدد من الأفراد والشركات، وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد تضمن استمرارية النجاح. يتطلب هذا الدور مهارات عالية في التواصل والتفاوض، بالإضافة إلى القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول التدريبية المناسبة التي تلبي توقعاتهم.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- استقطاب العملاء: تحديد واستهداف العملاء المحتملين من الأفراد والشركات، وتنفيذ استراتيجيات فعالة للتوسع في قاعدة العملاء.
- تسويق المنتجات التدريبية: تسويق الدورات التدريبية وبرامج الدبلوم المتخصصة، مع التركيز على highlighting الفوائد والقيمة المضافة لهذه البرامج.
- تحقيق الأهداف البيعية: تطوير فرص مبيعات جديدة والعمل على تحقيق المستهدفات المحددة، من خلال متابعة العملاء المحتملين وتحويل الفرص إلى مبيعات ناجحة.
- بناء العلاقات التجارية: إنشاء وإدارة علاقات تجارية قوية وطويلة الأمد مع العملاء، وضمان رضاهم من خلال تقديم خدمة متميزة ودعم مستمر.
- التواصل مع العملاء: فهم احتياجات العملاء المحتملين من خلال التواصل الفعال، وتقديم العروض التجارية المناسبة التي تلبي متطلباتهم.
- التفاوض وإغلاق الصفقات: إعداد وتقديم العروض التجارية، والتفاوض مع العملاء عند الحاجة، وضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
- متابعة العملاء: متابعة العملاء المحتملين بانتظام، وتحويل الفرص إلى مبيعات من خلال تقديم الدعم اللازم وإزالة أي عقبات قد تعترض الطريق.
- إعداد التقارير: إعداد تقارير دورية عن المبيعات والفرص المتاحة ومؤشرات الأداء، وتقديمها إلى الإدارة العليا لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- التنسيق مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية مثل التسويق والدعم الفني، لضمان تقديم تجربة عملاء متميزة من البداية وحتى النهاية.
المتطلبات والمؤهلات
- الخبرة: خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال المبيعات، مع تفضيل خبرة سابقة في مبيعات التدريب والتعليم أو قطاع الضيافة والسياحة أو الخدمات ذات الصلة.
- المهارات الشخصية:
- مهارات تواصل قوية وقدرة على الإقناع والتفاوض.
- القدرة على استقطاب عملاء جدد وتطوير العلاقات التجارية.
- مهارات تنظيمية عالية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.
- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئة تنافسية.
- المؤهلات الأكاديمية: شهادة جامعية في تخصصات مثل إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة، مع تفضيل وجود مؤهلات إضافية في التدريب أو التعليم.
- اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية بطلاقة، مع تفضيل وجود معرفة بلغات أخرى.
- المهارات التقنية: إلمام ببرامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وأدوات إدارة المبيعات، مع القدرة على استخدام التقنيات الحديثة في التواصل والتسويق.
يمكن أن يرتكب الذكاء الاصطناعي أخطاءً.
ℹ️ إخلاء مسؤولية توظيف:
موقع وظائف السعودية (ksajobshub.com) هو محرك بحث ومجمع لإعلانات الوظائف من المصادر والشركات الرسمية في المملكة العربية السعودية. نحن لا نتقاضى أي مبالغ مالية أو رسوم من الباحثين عن عمل، وتتم عمليات التقديم مباشرة عبر الانتقال للرابط الأصلي للجهة المعلنة.