قيادة مبيعات المشاريع

نظرة عامة عن الوظيفة

تتولى هذه الوظيفة دورًا حيويًا في قيادة وتحقيق أهداف مبيعات المشاريع لشركة Ion Exchange India Ltd في المملكة العربية السعودية، بمنطقة الشرق. حيث ستعمل على تطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وضمان تنفيذ المشاريع بكفاءة عالية وفقاً للمعايير العالمية. كما ستشرف على فريق مبيعات متخصص، وتساهم في تحقيق النمو المستدام للشركة من خلال استغلال الفرص السوقية المتاحة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع خطط مبيعات شاملة للمشاريع، بما في ذلك تحديد الأهداف السنوية والشهرية، وتحليل السوق، وتقييم المنافسة، وتطوير استراتيجيات تسعيرية تنافسية.
• إدارة فريق المبيعات: قيادة فريق مبيعات متخصص، وتوجيههم نحو تحقيق الأهداف، وتقديم الدعم والتدريب المستمر لضمان كفاءتهم وفعاليتهم في الميدان.
• بناء العلاقات مع العملاء: تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء الحاليين والمحتملين، من خلال التواصل المستمر، وفهم احتياجاتهم، وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلباتهم الفنية والتجارية.
• إدارة المشاريع المبيعاتية: الإشراف على تنفيذ المشاريع من مرحلة العرض التقديمي وحتى توقيع العقود، وضمان الالتزام بالمواعيد المحددة والميزانيات الموضوعة، بالتعاون مع الأقسام الداخلية مثل الهندسة واللوجستيات.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة عمليات التفاوض مع العملاء، وتحليل العقود، وضمان تحقيق أفضل الشروط المالية والتجارية لصالح الشركة، مع الحفاظ على علاقات طويلة الأمد.
• مراقبة الأداء والتقارير: إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات، وتحليل البيانات، وتقديم التوصيات لتحسين الكفاءة وزيادة الإيرادات، مع تقديم تقارير إلى الإدارة العليا بانتظام.
• التطوير المهني المستمر: متابعة أحدث التطورات في صناعة المياه ومعالجة المياه، والمشاركة في الدورات التدريبية وورش العمل لزيادة المعرفة الفنية والتسويقية، وضمان مواكبة أحدث التقنيات في المجال.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة العملية: لا تقل عن 7 سنوات في مجال مبيعات المشاريع، preferably في صناعة معالجة المياه أو القطاعات الهندسية ذات الصلة، مع خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف.
• المؤهل العلمي: حاصل على درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، كيميائية، صناعية) أو إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على درجة الماجستير أو دورات متقدمة في المبيعات أو الإدارة.
• المهارات الفنية: فهم عميق للعمليات الفنية المتعلقة بالمشاريع، بما في ذلك تحليل الاحتياجات الفنية للعملاء، وتقييم الحلول المقدمة، وضمان جودة التنفيذ وفقاً للمعايير الدولية.
• المهارات الشخصية: قدرة عالية على التواصل والتفاوض، ومهارات قيادية قوية، وقدرة على العمل تحت الضغط، مع التركيز على تحقيق النتائج وامتلاك رؤية استراتيجية طويلة الأمد.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية بطلاقة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء الدوليين إن لزم الأمر.
• المعرفة بالسوق: فهم عميق للسوق السعودي والإقليمي، بما في ذلك معرفة اللوائح المحلية، والمنافسين الرئيسيين، والفرص الناشئة في صناعة معالجة المياه.

المزايا والعروض المقدمة

توفر الشركة بيئة عمل محفزة وداعمة، مع مزايا تنافسية تشمل:

• راتب تنافسي مع حوافز مرتبطة بالأداء.
• فرص للتطوير المهني من خلال الدورات التدريبية والبرامج التعليمية.
• تأمين صحي شامل ومزايا اجتماعية أخرى.
• بيئة عمل دولية تجمع بين الثقافات المختلفة.
• فرص للسفر والترويح عن الشركة في الفعاليات المحلية والدولية.

الموقع ونمط العمل

يتطلب هذا الدور العمل من الموقع في المملكة العربية السعودية، بمنطقة الشرق، مع إمكانية السفر الدوري إلى المناطق الأخرى حسب احتياجات العمل. كما يتوقع من المرشح أن يكون قادراً على التكيف مع بيئة عمل ديناميكية تتطلب التفرغ الكامل والالتزام بأعلى معايير الأداء.