المدير الإقليمي للمبيعات والتسويق

نبذة عن الدور

تسعى شركة Libera Consultants، الرائدة في تقديم حلول استشارية متكاملة، إلى تعيين مدير إقليمي للمبيعات والتسويق يتمتع بخبرة واسعة وقدرات قيادية متميزة لإدارة العمليات التجارية في منطقة الشرق السعودي. سيعمل هذا المدير على تطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة وزيادة حصة الشركة في السوق من خلال قيادة فريق مبيعات محترف وتحقيق أهداف النمو المستدام. كما سيتولى مسؤولية بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين، وضمان تنفيذ خطط المبيعات والتسويق بفعالية وكفاءة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير الاستراتيجية الإقليمية: صياغة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وتسويق شاملة تتناسب مع أهداف الشركة وتطلعات السوق في المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية، مع التركيز على تحقيق النمو المستدام وزيادة الإيرادات.
• قيادة فريق المبيعات والتسويق: إدارة فريق متعدد الوظائف يضم خبراء في المبيعات والتسويق، وضمان توجيههم لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية، بالإضافة إلى تطوير مهاراتهم من خلال برامج التدريب والتحفيز المستمر.
• إدارة العلاقات مع العملاء: بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم، وضمان رضاهم وولائهم للشركة، بالإضافة إلى متابعة العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء دائمين.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء دراسات سوقية مستفيضة لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء، بالإضافة إلى تحليل استراتيجيات المنافسين، واستخدام هذه البيانات في تطوير استراتيجيات تنافسية تسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق.
• تنفيذ حملات تسويقية مبتكرة: تطوير وتنفيذ حملات تسويقية متعددة القنوات (رقمية، تقليدية، واجتماعية) تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد، مع تقييم فعالية هذه الحملات باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• الإشراف على الميزانية والتكاليف: إدارة الميزانية المخصصة للمبيعات والتسويق بكفاءة، وضمان تحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة، مع تقديم تقارير دورية حول الأداء المالي والإنفاق إلى الإدارة العليا.
• التواصل مع الإدارة العليا: تقديم تقارير منتظمة حول أداء المبيعات والتسويق، بالإضافة إلى تقديم توصيات استراتيجية تساهم في تحقيق أهداف الشركة على المدى القصير والطويل.
• التطوير المستمر: مواكبة أحدث الاتجاهات والتقنيات في مجالات المبيعات والتسويق، وتطبيق أفضل الممارسات العالمية في العمل، مع السعي المستمر لتحسين العمليات الداخلية وزيادة كفاءة الفريق.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة العملية: لا تقل عن 8 سنوات في مجالات المبيعات والتسويق، مع 3 سنوات على الأقل في منصب إداري أو قيادي في منطقة الشرق الأوسط، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع استشاري أو خدمات مهنية.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة، مع تفضيل الحصول على درجة الماجستير أو شهادة مهنية معترف بها مثل PMP أو CMA.
• المهارات الفنية: إتقان استخدام أدوات تحليل البيانات مثل Excel وPower BI، بالإضافة إلى proficiency في استخدام منصات التسويق الرقمي مثل Google Analytics وHubSpot. كما يجب أن يكون لديه معرفة عميقة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce.
• المهارات الشخصية: القدرة على القيادة والتحفيز، مهارات تواصل قوية، القدرة على العمل تحت الضغط، مهارات تفاوضية ممتازة، والقدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية في بيئات غير مستقرة.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، مع تفضيل معرفة لغة ثالثة مثل الفرنسية أو الإسبانية.

المزايا والعروض

تقدم شركة Libera Consultants حزمة مزايا تنافسية تشمل راتباً تنافسياً يتوافق مع السوق، بالإضافة إلى مزايا إضافية مثل التأمين الصحي الشامل، وبدلات السكن والنقل، وبرامج التدريب والتطوير المهني، وفرص الترقية الوظيفية بناءً على الأداء. كما ستتاح للمرشح الناجح فرصة للعمل في بيئة ديناميكية تشجع على الإبداع والابتكار، والمساهمة في تحقيق رؤية الشركة الطموحة.