أخصائي تسويق ومبيعات – قطاع الضيافة

نبذة عن الوظيفة

تعد وظيفة أخصائي تسويق ومبيعات – قطاع الضيافة من الأدوار الاستراتيجية التي تساهم بشكل مباشر في توسيع قاعدة أعمال الشركة في مجال الضيافة من خلال استراتيجيات مبتكرة ومتعددة الأبعاد. يهدف هذا الدور إلى تعزيز حضور الشركة في السوق، وتطوير شراكات استثمارية متينة، وإدارة علاقات تجارية متكاملة مع ملاك العقارات وشركات الضيافة الرائدة. من خلال هذا الدور، ستكون جزءًا حيويًا من فريق العمل الذي يسعى إلى تحقيق نمو مستدام في قطاع الضيافة من خلال حلول مبتكرة ومبتكرة.

الهدف الرئيسي

الهدف الأساسي لهذا الدور هو تطوير أعمال الشركة في قطاع الضيافة من خلال:

• استقطاب ملاك العقارات وتوجيههم نحو الفرص الاستثمارية أو الشراكات التشغيلية التي تقدمها الشركة.
• بناء علاقات تجارية قوية مع شركاء الاستثمار العقاري وشركات الضيافة، مما يضمن توسيع قاعدة العملاء وتطوير شراكات طويلة الأمد.
• إدارة العلاقات التجارية بشكل استراتيجي، من خلال التواصل المستمر والتفاوض على اتفاقيات تجارية متكاملة.
• تسويق وبيع خدمات الشركة بفعالية، مع التركيز على تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات السوق المتغيرة.

المسؤوليات الرئيسية

ستشمل مسؤوليات هذا الدور مجموعة من المهام الحيوية التي تتطلب دقة وتحليلًا استراتيجيًا:

• تسويق وبيع خدمات الضيافة: تطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة لزيادة الوعي بالخدمات المقدمة من الشركة، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين من خلال تقديم عروض تجارية مقنعة.
• استقطاب ملاك العقارات: التواصل مع ملاك العقارات بشكل مباشر، وتقديم عرض واضح حول الفرص الاستثمارية أو الشراكات التشغيلية التي يمكن أن تقدمها الشركة، مع التركيز على القيمة المضافة التي يمكن تحقيقها.
• إعداد العقود والاتفاقيات: المساهمة في إعداد وصياغة العقود والاتفاقيات التجارية بالتنسيق مع فريق القانون والمختصين، لضمان أن تكون هذه الوثائق شاملة وقانونية.
• بناء شبكة علاقات: تطوير شبكة علاقات قوية مع شركات الضيافة وشركات الاستثمار العقاري، من خلال المشاركة في المؤتمرات والندوات، والتواصل المستمر مع الشركاء الحاليين والاحتماليين.
• متابعة إجراءات التسكين والتشغيل: متابعة جميع مراحل التسكين والتشغيل، من تقديم العروض التجارية حتى إتمام الاتفاقيات، مع ضمان رضا العملاء وتقديم الدعم اللازم خلال عملية التنفيذ.
• إدارة العملاء المحتملين: متابعة العملاء المحتملين بشكل منهجي، وتقديم الدعم اللازم حتى تحقيق الاتفاقيات التجارية، مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

للتأهل لهذا الدور، يجب أن تتوفر لديك مجموعة من المؤهلات والخبرات التي تضمن قدرتك على تحقيق الأهداف الاستراتيجية:

• التخصص الأكاديمي: مؤهل جامعي في أحد التخصصات التالية: إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، إدارة الضيافة، أو أي تخصص ذي صلة بقطاع الضيافة أو العقارات.
• الخبرة العملية: خبرة عملية لا تقل عن ثلاث سنوات في مجال تطوير الأعمال، أو التسويق العقاري، أو قطاع الفنادق والضيافة، حيث ستساعدك هذه الخبرة في فهم احتياجات السوق وتطوير استراتيجيات فعالة.

المهارات المطلوبة

بالإضافة إلى المؤهلات والخبرات، يجب أن تتوفر لديك مجموعة من المهارات التي تضمن نجاحك في هذا الدور:

• تطوير الأعمال: القدرة على تحليل السوق وتحديد الفرص الاستثمارية، وتطوير استراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء.
• المبيعات والتسويق: خبرة في تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين من خلال تقديم عروض تجارية مقنعة.
• التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال مع الشركاء والمستثمرين، لضمان تحقيق اتفاقيات تجارية متكاملة وفاعلة.
• الخلفية القانونية: فهم عميق للمفاهيم القانونية المتعلقة بالعقود والاتفاقيات التجارية، لضمان أن تكون الوثائق التي يتم إعدادها شاملة وقانونية.
• التواصل: قدرات قوية في التواصل، سواء كان ذلك عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو الاجتماعات الشخصية، مع القدرة على بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء.

إذا كنت تبحث عن دور استراتيجي ومثير في قطاع الضيافة، حيث ستساهم بشكل مباشر في نمو الشركة وتوسيع قاعدة عملائها، فإن هذا الدور هو الفرصة المثالية لك. انضم إلى فريقنا واستكشف الفرص التي يمكن أن تقدمها هذه الوظيفة الرائدة في مجال تسويق ومبيعات الضيافة.