Regional Sales Manager – Food Service

وصف الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات إقليمي متخصص في قطاع خدمات الأغذية (Food Service) للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. ستتولى مسؤولية قيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية لتعزيز نمو أعمالنا في قطاع خدمات الأغذية، بما في ذلك المطاعم، الفنادق، الكافيتريات، والمؤسسات التعليمية والصحية. ستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات المحلية والإقليمية لتحقيق أهداف المبيعات السنوية، مع التركيز على تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين وزيادة حصتنا في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة استراتيجية المبيعات الإقليمية: وضع وتنفيذ خطط مبيعات إقليمية تهدف إلى زيادة الإيرادات وتحقيق أهداف النمو السنوية، مع التركيز على قطاعات خدمات الأغذية المختلفة مثل المطاعم، الفنادق، الكافيتريات، والمؤسسات التعليمية والصحية.
• إدارة فريق المبيعات الإقليمي: قيادة وتوجيه فريق من ممثلي المبيعات الإقليميين، بما في ذلك تحديد الأهداف الفردية، تقديم الدعم والتدريب المستمر، وتقييم الأداء لضمان تحقيق الأهداف المرجوة.
• تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين: بناء وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء الرئيسيين في قطاع خدمات الأغذية، بما في ذلك المطاعم الكبرى، سلاسل الفنادق، والمؤسسات التعليمية والصحية، من خلال تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم الفريدة.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء تحليلات مستمرة للسوق والمنافسة لتحديد الفرص الجديدة، وتقييم أداء المنتجات الحالية، واقتراح استراتيجيات تسويقية مبتكرة لتعزيز مكانتنا في السوق.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة عمليات التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك إعداد العروض التجارية، تقديم العروض التقديمية، والتأكد من توافق العقود مع أهداف الشركة الاستراتيجية.
• التنسيق مع الأقسام الداخلية: العمل بشكل وثيق مع أقسام التسويق، اللوجستيات، والبحث والتطوير لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء وتعزز رضاهم.
• تقييم الأداء والإبلاغ: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات الإقليمي، بما في ذلك تحليلات المبيعات، توقعات النمو، والتوصيات الاستراتيجية، وعرضها على الإدارة العليا لاتخاذ القرارات المستنيرة.
• الامتثال للقوانين والأنظمة: ضمان الامتثال لجميع القوانين واللوائح المحلية والدولية المتعلقة بقطاع خدمات الأغذية، بما في ذلك معايير السلامة والجودة، والتأكد من تطبيقها في جميع عمليات المبيعات والتسليم.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة العملية: لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منصب إداري أو قيادي في قطاع خدمات الأغذية (Food Service).
• المؤهل العلمي: حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تفضل بعض الشركات الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• المهارات الفنية:
  • إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Zoho CRM.
  • القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
  • معرفة عميقة بقطاع خدمات الأغذية، بما في ذلك اتجاهات السوق، المنافسة، واحتياجات العملاء.
• المهارات الشخصية:
  • مهارات قيادية قوية تمكنك من تحفيز فريقك وتحقيق الأهداف المرجوة.
  • مهارات تواصل ممتازة، بما في ذلك القدرة على التفاوض وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين.
  • القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئة تنافسية.
  • المرونة والقدرة على التكيف مع التغيرات في السوق واحتياجات العملاء.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً أمر ضروري. قد تكون إجادة لغات أخرى مثل الفرنسية أو الإسبانية ميزة إضافية.

المزايا والعروض

نقدم حزمة مزايا تنافسية تشمل:

• راتب تنافسي يتوافق مع خبراتك ومؤهلاتك.
• حزمة مزايا شاملة تشمل التأمين الصحي، التأمين على الحياة، والإجازات السنوية المدفوعة.
• فرص تطوير مهني من خلال برامج التدريب والدورات التعليمية.
• بيئة عمل محفزة وداعمة تشجع على الإبداع والابتكار.
• فرص للتقدم الوظيفي والنمو داخل الشركة.
• مزايا إضافية مثل السكن، النقل، أو البدلات الغذائية حسب سياسة الشركة.

بيئة العمل

ستعمل في بيئة ديناميكية ومحفزة في قطاع خدمات الأغذية، حيث ستتاح لك الفرصة للمساهمة في نمو الشركة من خلال قيادة فريق مبيعات إقليمي متخصص. ستعمل بشكل وثيق مع فرق متعددة الجنسيات وستتاح لك فرص للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب متطلبات العمل. نبحث عن مرشح يتمتع بروح القيادة، والقدرة على تحقيق الأهداف، والرغبة في تطوير مهاراته في بيئة عمل دولية.