أخصائي مبيعات شركات (B2B) ميداني

وصف الوظيفة

تسعى شركة سفن تيمز إلى التعاقد مع أخصائي مبيعات شركات (B2B) ميداني ذو خبرة وكفاءة عالية للانضمام إلى فريقها المتخصص في تطوير العلاقات التجارية وزيادة الإيرادات من خلال استراتيجيات مبيعات مبتكرة. يلعب هذا الدور الحيوي دورًا محوريًا في تعزيز حضور الشركة في السوق من خلال التواصل المباشر مع العملاء المحتملين والحاليين، وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم الفريدة. كما يتولى مسؤولية بناء علاقات طويلة الأمد مع الشركات، مما يساهم في تعزيز ولاء العملاء وزيادة معدلات التحويل.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع وتنفيذ خطط مبيعات فعالة تستهدف الشركات في قطاعات مختلفة، مع التركيز على تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية السنوية.
• التواصل المباشر مع العملاء: القيام بزيارات ميدانية منتظمة إلى الشركات المستهدفة لتقديم عروض مبيعات شاملة، والإجابة على استفساراتهم، وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم.
• بناء العلاقات التجارية: تطوير علاقات قوية مع صانعي القرار في الشركات، بما في ذلك المديرين التنفيذيين والمديرين الماليين، بهدف تعزيز الثقة وزيادة فرص التعاقد.
• إعداد العروض التجارية: إعداد عروض مبيعات احترافية تشمل تحليلًا دقيقًا لاحتياجات العميل، وحلولًا مبتكرة، ومقترحات تسعيرية تنافسية.
• متابعة العملاء المحتملين: إدارة قاعدة بيانات العملاء المحتملين والحاليين باستخدام أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM)، ومتابعة مراحل المبيعات حتى إغلاق الصفقة.
• التحليل والتقارير: إعداد تقارير دورية حول أنشطة المبيعات، بما في ذلك معدلات التحويل، وأسباب الفشل في بعض الصفقات، واقتراحات لتحسين الأداء.
• المشاركة في الفعاليات التجارية: تمثيل الشركة في المعارض التجارية، المؤتمرات، وورش العمل، بهدف تعزيز العلامة التجارية وزيادة قاعدة العملاء.
• التدريب والتطوير: المشاركة في برامج التدريب الداخلي والخارجي لتعزيز المهارات الفنية والتسويقية، بما في ذلك تقنيات التفاوض وإدارة الوقت.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات (B2B) ميداني، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف المبيعاتية.
• المهارات الفنية: إتقان استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot، بالإضافة إلى مهارات متقدمة في استخدام برامج Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint).
• المهارات الشخصية: القدرة على التواصل الفعال، مهارات التفاوض القوية، والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• الشهادات المهنية: الحصول على شهادات معترف بها في مجال المبيعات مثل CPSM أو أي شهادة أخرى ذات صلة يعتبر ميزة إضافية.
• اللغات: إتقان اللغة العربية واللغة الإنجليزية كتابةً ومحادثة بطلاقة.
• الثقافة التنظيمية: القدرة على العمل في بيئة ديناميكية، والتكيف مع التغييرات السريعة، والالتزام بأخلاقيات العمل المهنية.

المزايا والعروض المقدمة

تقدم شركة سفن تيمز حزمة مزايا شاملة تشمل:

• راتب تنافسي: مع حوافز ومكافآت بناءً على الأداء الفردي والجماعي.
• فرص التطوير المهني: برامج تدريبية مستمرة ودورات تطوير مهني مدعومة من الشركة.
• بيئة عمل محفزة: فريق عمل متكامل ودعم إداري مستمر.
• مزايا اجتماعية: تأمين صحي شامل، إجازات مدفوعة الأجر، وبرامج رعاية صحية.
• التوازن بين العمل والحياة الشخصية: مرونة في ساعات العمل ودعم في إدارة الأولويات الشخصية.

لمن هذه الوظيفة؟

هذه الوظيفة مثالية للمحترفين الطموحين الذين يمتلكون شغفًا حقيقيًا في مجال المبيعات، ويرغبون في تطوير مسيرتهم المهنية في بيئة عمل ديناميكية. إذا كنت تتمتع بخبرة في المبيعات (B2B) ميداني، ولديك القدرة على بناء علاقات تجارية قوية، وترغب في الانضمام إلى فريق عمل متكامل في شركة رائدة مثل سفن تيمز، فنحن نرحب بك للانضمام إلينا والمساهمة في نجاحنا المشترك.