ممثل المبيعات الرقمية | Digital Sales Specialist

ممثل المبيعات الرقمية | قيادة النمو والتحول الرقمي في قطاع العقار

تعدّ منصة ري إنفست بوابة رقمية متقدمة لتسهيل عمليات إدارة العقارات والتسويق الرقمي، حيث تسعى إلى ثورة الطريقة التي يعمل بها الوسطاء والمطورين والشركات العقارية عبر حلول مبتكرة ومتكاملة. نبحث عن ممثل مبيعات رقمية ذو رؤية استراتيجية وروح مبادرة عالية، قادر على قيادة عملية البيع وتحويل الفرص إلى علاقات عمل طويلة الأمد في قطاع العقار، مع التركيز على تحقيق أهداف مبيعات عالية الجودة ودعم نمو الشركة.

في هذا الدور الاستراتيجي، ستقوم بتوجيه عملية البيع من مرحلة استكشاف الفرص حتى تفعيل العميل وتتبعه، مع التركيز على بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم الفريدة. ستعمل ضمن فريق مبيعات متخصص، مع الالتزام بتوثيق جميع الأنشطة والفرص على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، لضمان تحقيق أهداف الشركة في اكتساب العملاء، زيادة الاشتراكات، وتحسين جودة البيانات.

المسؤوليات الرئيسية

ستكون مسؤولياتك الرئيسية تشمل:

• استهداف العملاء المحتملين: تحديد وتتبع الشركات والمكاتب والوسطاء والمطورين في قطاع العقار، مع التركيز على الفرص ذات القيمة العالية التي تتوافق مع خدمات منصة ري إنفست.
• التواصل والتفاعل: تنفيذ مكالمات، اجتماعات، وزيارات ميدانية حسب طبيعة العميل والفرصة، مع تقديم عرض قيمة واضح ومتطور يبرز الفوائد الاستراتيجية لحلولنا.
• اكتشاف الفرص: البحث المستمر عن فرص بيع جديدة عبر قنوات متعددة، بما في ذلك شبكات التواصل الاجتماعي، الأحداث العقارية، والمصادر الداخلية، لتوسيع قاعدة العملاء بشكل استراتيجي.
• بناء العلاقات: التواصل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم الدقيقة، وتقديم حلول مخصصة تتجاوز العروض التقليدية، مع التركيز على بناء الثقة والالتزام طويل الأمد.
• إدارة دورة البيع: قيادة عملية البيع من مرحلة الاستكشاف حتى الإغلاق، مع متابعة العملاء بعد الاشتراك لضمان تفعيلهم الكامل واستخدامهم الأمثل للخدمة.
• تقديم عروض مخصصة: تصميم عروض مالية وتكنولوجية مخصصة لكل عميل، مع التركيز على القيمة التي ستقدمها منصة ري إنفست على مستوى الأداء والكفاءة.
• تحقيق الأهداف: الالتزام بمستهدفات المبيعات الشهرية والربع سنوية، مع التركيز على جودة الفرص والإغلاق، بالإضافة إلى ضمان دقة وتكامل بيانات CRM.

المستهدفات التشغيلية

ستعمل ضمن إطار مستهدفات واضحة، حيث ستحدد مدير المبيعات الرقمية أهدافك بناءً على نوع الخدمة، احتياجات السوق، والقابلية التشغيلية. ستتطلب هذه المستهدفات التوازن بين:

• النشاط البيعي: عدد المكالمات والاجتماعات والزيارات التي ستنفذها.
• جودة الفرص: تقييم الفرص من حيث احتمالية الإغلاق والربح.
• إغلاق الصفقات: تحقيق نسبة عالية من تحويل الفرص إلى عملاء فعليين.
• جودة البيانات: ضمان دقة وتكامل المعلومات المدخلة في نظام CRM، والتي تعد أساسًا لتقييم أدائك.

المتطلبات والمؤهلات

نبحث عن مرشح يمتلك:

• خبرة في المبيعات: خبرة سابقة في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع العقار أو الخدمات الرقمية، مع فهم عميق لعمليات البيع والتفاوض.
• مهارات التواصل: قدرات قوية في التواصل والتأثير، مع القدرة على شرح مفاهيم تقنية بسلاسة للجمهور غير الفني.
• إقناع وتفاوض: مهارات عالية في الإقناع والتفاوض، مع القدرة على تحويل الاعتراضات إلى فرص بيع.
• اكتشاف الاحتياجات: القدرة على تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة تلبي أهدافهم الاستراتيجية.
• إدارة العلاقات: خبرة في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مع القدرة على الحفاظ على التواصل بعد الإغلاق.
• العمل تحت الضغط: القدرة على العمل تحت أهداف واضحة وكفاءات مالية، مع إدارة عدة فرص في الوقت نفسه دون sacrifying الجودة.
• استخدام CRM: إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، مع القدرة على تحليل البيانات وتحديثها بشكل دوري.
• الاستعداد للزيارات: استعداد للقيام بمكالمات، اجتماعات، وزيارات ميدانية عند الحاجة، مع القدرة على التكيف مع بيئات العمل المختلفة.
• الجنسية: سعودي الجنسية.

إذا كنت تمتلك خبرة في المبيعات وتتمتع بروح المبادرة والقدرة على بناء علاقات قوية، ونريد أن تكون جزءًا من فريق ري إنفست الذي يسعى إلى إعادة تعريف قطاع العقار الرقمي. أرسل سيرة ذاتية مفصلة إلى [email protected]، مع التركيز على:

• خبراتك السابقة في المبيعات، خاصة في قطاع العقار أو الرقمي.
• أدلة على نجاحك في تحقيق أهداف مبيعات.
• مهاراتك في التواصل والتفاوض.
• قدرتك على العمل تحت الضغط وتحقيق التوازن بين الجودة والنشاط.