مندوب مبيعات تقنية معلومات

مستشار مبيعات تقنية معلومات (ميداني) – جدة

تستهدف شركة CyberAgora، رائدة في مجال حلول تقنية المعلومات المتقدمة، منسقي مبيعات ماهرين لقيادة نمو أعمالها في منطقة جدة. نحن نطور منصة OSS المتكاملة، التي تتيح للشركات إدارة عملياتها عبر فروع متعددة وقنوات مختلفة بكفاءة عالية، مع حلول مخصصة لقطاعات الصيدليات، العيادات الطبية، والعقارات. هذه الفرصة مثالية لمن يسعى لتطوير مهاراته في المبيعات التقنية والتأثير على قرارات العملاء الاستراتيجية.

ستكون مسؤولياتك الرئيسية تشمل بناء علاقات تجارية مستدامة مع عملاء جدد، وتحويل الفرص إلى صفقات ناجحة عبر استراتيجيات مبيعات متقدمة. ستعمل في بيئة عمل ديناميكية ومتسارعة، حيث ستحتاج إلى تحقيق أهداف مبيعات محددة شهريًا وربعيًا، مع التركيز على تطوير العلاقات مع العملاء بعد التعاقد لضمان التجديد والتوسع في الأعمال.

المهام الرئيسية:

• استكشاف السوق: البحث عن عملاء محتملين في قطاعات الصيدليات، العيادات الطبية، والعقارات، من خلال زيارات ميدانية وتواصل مباشر مع صنّاع القرار.
• التحليل الاستراتيجي: عقد اجتماعات استكشافية لفهم احتياجات العميل الحالية والمستقبلية، وتحديد الحلول التقنية المناسبة التي تقدمها منصة OSS.
• عرض الحلول: تقديم عرض متقن لمنصة OSS لأصحاب الأعمال، ومديري العمليات، وصانعي القرار التقني، مع التركيز على الفوائد العملية والاقتصادية.
• إدارة الصفقة: متابعة عملية المبيعات من المرحلة الأولى حتى توقيع العقد، وتحديث بيانات الفرص البيعية في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التفاوض والإغلاق: إجراء مفاوضات فعالة لتسوية الشروط التجارية، وإغلاق الصفقات بنجاح.
• التحقيق بالمستهدفات: تحقيق أهداف مبيعات شهرية وربعية، مع التركيز على زيادة قاعدة العملاء وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة.
• الدعم بعد البيع: متابعة العملاء بعد التعاقد، وتقديم الدعم اللازم لضمان رضاهم والتجديدات المتكررة.

المتطلبات الأساسية:

• خبرة: لا يقل عن ثلاث سنوات في مجال مبيعات تقنية المعلومات، مع فهم عميق للحلول التقنية والقدرة على عرضها بشكل مقنع.
• المهارات: خبرة في استقطاب العملاء وتطوير الفرص البيعية، بالإضافة إلى مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• القدرات: القدرة على العمل الميداني، والقدرة على زيارة العملاء بشكل منتظم، بالإضافة إلى القدرة على العمل في بيئة سريعة الإيقاع.
• الوسائل: امتلاك سيارة خاصة (شرط أساسي)، ورخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المفضلة:

• خبرة في بيع البرمجيات أو حلول SaaS.
• علاقات قائمة في قطاعات الصحة، الصيدليات، والتجزئة، والعقارات في جدة.
• خبرة في استخدام أنظمة CRM مثل Pipedrive.

المزايا التي نقدمها:

• التعويض: راتب أساسي معافى من الضرائب، بالإضافة إلى عمولات مفتوحة بدون سقف، مما يضمن إمكانيات نمو مالية كبيرة.
• الدعم: بدل مواصلات يغطي تكاليف التنقل الميداني.
• التأثير: العمل مباشرة مع الإدارة، وتأثير فعلي في بناء فريق المبيعات وتطوير استراتيجيات النمو.
• البيئة: بيئة عمل متطورة في جدة، مع التركيز على الابتكار والتطوير المستمر.

إذا كنت تبحث عن تحديات جديدة في مجال المبيعات التقنية، وتريد أن تكون جزءًا من فريق متخصص في حلول تقنية متقدمة، فانتقل إلى الخطوة التالية في مسيرتك المهنية مع CyberAgora. هذه الفرصة مثالية لمن لديه روح المبادرة والقدرة على بناء علاقات تجارية قوية.