اخصائي مبيعات

مهمة اخصائي المبيعات في شركة محاسن الشرق للخدمات اللوجستية

تعتبر شركة محاسن الشرق للخدمات اللوجستية من الشركات الرائدة في قطاع الخدمات اللوجستية في المملكة العربية السعودية، حيث تسعى إلى تقديم حلول لوجستية متكاملة تلبي احتياجات العملاء بكفاءة عالية وجودة متميزة. وفي إطار تعزيز مكانتها في السوق وزيادة قاعدة عملائها، تبحث الشركة عن اخصائي مبيعات مؤهل للانضمام إلى فريقها في مقر الشركة الكائن في حي السلي، الرياض. يتمتع هذا الدور بأهمية بالغة في تحقيق أهداف الشركة من خلال تطوير العلاقات التجارية وزيادة الإيرادات من خلال تقديم خدمات لوجستية مبتكرة وعالية الجودة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع وتنفيذ خطط مبيعات فعالة تهدف إلى زيادة حصة الشركة في السوق من خلال استهداف القطاعات التجارية والصناعية المختلفة، بما في ذلك الشركات المحلية والدولية العاملة في المملكة.
• التواصل مع العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال الزيارات الميدانية والاجتماعات الدورية، وفهم احتياجاتهم بدقة لتقديم حلول لوجستية تلبي توقعاتهم.
• تقديم العروض التقديمية: إعداد وتقديم عروض تقديمية متخصصة حول خدمات الشركة، بما في ذلك حلول التخزين والنقل والتوزيع، مع التركيز على المزايا التنافسية التي تميز الشركة عن غيرها من المنافسين.
• إدارة قاعدة البيانات: متابعة قاعدة بيانات العملاء بشكل دوري، وتحديثها باستمرار لضمان دقة المعلومات وتحليل سلوك العملاء لتحديد الفرص الجديدة لزيادة المبيعات.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة عمليات التفاوض مع العملاء المحتملين لتحقيق صفقات مربحة، وضمان توقيع العقود في الوقت المحدد مع الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات المبيعات المعمول بها.
• التعاون مع الأقسام الداخلية: العمل بشكل وثيق مع أقسام التسويق والعمليات واللوجستيات داخل الشركة لضمان تقديم خدمات متكاملة تلبي متطلبات العملاء بكفاءة عالية.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء بحوث مستمرة حول السوق اللوجستي في المملكة، وتحليل استراتيجيات المنافسين، وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا حول الفرص والتحديات في السوق.
• تطوير المهارات الشخصية: المشاركة في برامج التدريب والتطوير التي تقدمها الشركة لتعزيز المهارات الفنية والتسويقية، بما في ذلك التدريب على استخدام أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وأدوات تحليل البيانات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• التعليم: الحصول على شهادة جامعية في تخصصات مثل إدارة الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو أي تخصص ذي صلة، مع تفضيل الحاصلين على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن ٣ سنوات في مجال المبيعات، preferably في قطاع الخدمات اللوجستية أو النقل أو التخزين، مع إثبات القدرة على تحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• المهارات الشخصية: القدرة على التواصل الفعال مع العملاء من مختلف الثقافات، والمهارات التفاوضية القوية، والقدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في بيئة تنافسية.
• المعرفة التقنية: إلمام بأنظمة إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Zoho CRM، بالإضافة إلى proficiency في استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، مع تفضيل الحاصلين على شهادة دولية في اللغة الإنجليزية مثل IELTS أو TOEFL.
• السمات الشخصية: القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق، والالتزام بأخلاقيات العمل العالية، والقدرة على التكيف مع المتغيرات في السوق.

المزايا والعروض المقدمة

تقدم شركة محاسن الشرق للخدمات اللوجستية مجموعة متميزة من المزايا التي تهدف إلى دعم الموظفين وتحفيزهم على تحقيق أفضل النتائج، بما في ذلك:

• راتب تنافسي: package شامل يشمل الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولات والمكافآت بناءً على الأداء.
• التأمين الصحي: توفير تأمين صحي شامل للموظف ولأفراد عائلته، بالإضافة إلى تغطية طبية شاملة.
• برامج التدريب والتطوير: فرص مستمرة للمشاركة في برامج التدريب الداخلي والخارجي بهدف تطوير المهارات الشخصية والمهنية.
• بيئة عمل محفزة: بيئة عمل ديناميكية تشجع على الإبداع والابتكار، مع فرص للتطوير الوظيفي والترقية بناءً على الأداء والكفاءة.
• مزايا إضافية: مثل بدل المواصلات، وجوائز الأداء السنوية، والمشاركة في الفعاليات الاجتماعية والثقافية التي تنظمها الشركة.

لمن هذا الدور؟

نبحث عن شخص طموح وذو خبرة في مجال المبيعات، يتمتع بروح المبادرة والقدرة على بناء العلاقات التجارية الناجحة. إذا كنت تبحث عن فرصة للانضمام إلى فريق محترف في قطاع لوجستي مزدهر، وترغب في المساهمة في تطوير أعمال الشركة من خلال تقديم حلول لوجستية مبتكرة، فإن هذا الدور هو الأنسب لك. نرحب بجميع المتقدمين الذين يمتلكون الدافع والرغبة في تحقيق التميز في مجال المبيعات.