مندوب مبيعات B2B (قطاع الفنادق والمشاريع)

نبذة عامة عن الوظيفة

تسعى شركة Sleepline، الرائدة في تقديم حلول متكاملة للفنادق والمشاريع الفندقية في المملكة العربية السعودية، إلى التعاقد مع مندوب مبيعات B2B ذو خبرة في قطاع الفنادق والمشاريع الكبرى. ستلعب دوراً حيوياً في تعزيز حضور الشركة في السوق من خلال بناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجاتهم، وزيادة مبيعات المنتجات والخدمات الخاصة بالشركة. ستعمل ضمن فريق تسويقي محترف في بيئة ديناميكية تهدف إلى تحقيق أهداف الشركة من خلال استراتيجيات تسويقية فعالة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير العلاقات التجارية: بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين في قطاع الفنادق والمشاريع، بما في ذلك مديري الفنادق، ومدراء المشاريع، والمقاولين، والمهندسين المعماريين، لضمان تلبية احتياجاتهم من المنتجات والخدمات.
• تقديم حلول مخصصة: تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول مبتكرة تلبي متطلباتهم، مثل أنظمة النوم الفندقية، والأثاث الفندقي، والحلول التكنولوجية المتكاملة، مع تقديم عروض تسعيرية تنافسية.
• تنفيذ استراتيجيات المبيعات: تنفيذ خطط المبيعات المحددة من قبل الإدارة، بما في ذلك تحديد الأهداف الشهرية/الربع سنوية، ومتابعة العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات بنجاح.
• المشاركة في المعارض والمعارض التجارية: تمثيل الشركة في الفعاليات المحلية والدولية ذات الصلة بقطاع الفنادق والمشاريع، مثل معارض الأثاث الفندقي، ومؤتمرات الضيافة، لتعزيز العلامة التجارية وزيادة فرص المبيعات.
• التدريب والدعم الفني: تقديم الدعم الفني للعملاء بعد البيع، بما في ذلك تدريب الموظفين على استخدام المنتجات، وحل أي مشكلات فنية قد تواجههم، وضمان رضا العملاء على المدى الطويل.
• إعداد التقارير والتحليلات: إعداد تقارير دورية حول أنشطة المبيعات، وتحليل السوق، وتقديم توصيات استراتيجية للإدارة لتحسين الأداء وزيادة الإيرادات.
• المتابعة الدورية: متابعة العملاء بشكل دوري لتقييم رضاهم عن المنتجات والخدمات، وتقديم حلول إضافية عند الحاجة، وضمان استمرارية العلاقة التجارية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة العملية: لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاع الفنادق أو المشاريع الكبرى أو الأثاث الفندقي.
• المهارات الشخصية: القدرة على التواصل الفعال، والتفاوض، وبناء العلاقات، مع مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم.
• المعرفة الفنية: فهم جيد لمنتجات وخدمات قطاع الفنادق والمشاريع، مثل أنظمة النوم، والأثاث الفندقي، والحلول التكنولوجية، مع القدرة على تقديم عروض مبيعات واضحة ومقنعة.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، ويفضل معرفة لغة ثالثة مثل الفرنسية أو الإسبانية.
• الشهادات: شهادة جامعية في تخصصات مثل إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة المعمارية، أو أي تخصص ذي صلة، مع شهادات تدريبية في المبيعات أو التسويق تعتبر ميزة إضافية.
• القدرة على السفر: readiness للسفر المحلي والدولي بشكل متكرر، وفقاً لاحتياجات العمل والمشاركة في الفعاليات التجارية.

المميزات والعروض المقدمة

• فرص النمو المهني: بيئة عمل محفزة تقدم فرصاً للتطوير المهني من خلال التدريب المستمر والدورات المتخصصة.
• الحوافز والمكافآت: نظام حوافز تنافسي يشمل عمولات على المبيعات، ومكافآت على الإنجازات الفردية والجماعية.
• التأمين الصحي: تأمين صحي شامل للموظف ولأفراد أسرته، بالإضافة إلى تأمين على الحياة.
• الإجازات المدفوعة: إجازات سنوية مدفوعة الأجر، وإجازات مرضية، وإجازات خاصة وفقاً للسياسات الداخلية للشركة.
• بيئة العمل: مكتب حديث في الرياض مجهز بأحدث التقنيات، مع بيئة عمل داعمة تشجع على الإبداع والإنتاجية.

لمن هذه الوظيفة؟

نبحث عن شخص طموح، يتمتع بروح المبادرة، ولديه شغف حقيقي في مجال المبيعات B2B، ويرغب في العمل ضمن فريق محترف في بيئة ديناميكية. إذا كنت تمتلك خبرة في قطاع الفنادق والمشاريع، ولديك القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء، وترغب في المساهمة في نجاح شركة رائدة مثل Sleepline، فنحن نرحب بترشيحك لهذه الفرصة المثيرة.