مدير مبيعات تنفيذية – شاحنات وحافلات
الوصف الوظيفي
وصف الوظيفة
تسعى Western Auto Company، الرائدة في قطاع تصنيع وتوزيع المركبات التجارية في المملكة العربية السعودية، إلى تعيين مدير مبيعات تنفيذية – شاحنات وحافلات ذو خبرة وكفاءة عالية للانضمام إلى فريقها في الرياض. وفي هذا الدور الحيوي، ستتولى مسؤولية قيادة وتحقيق أهداف المبيعات في قطاع المركبات الثقيلة، بما في ذلك الشاحنات والحافلات، من خلال تطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعين الحكومي والخاص.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير استراتيجية المبيعات: وضع وتنفيذ خطط مبيعات شاملة تهدف إلى زيادة حصة الشركة في السوق، من خلال تحليل الاتجاهات السوقية وتحديد الفرص الاستثمارية في قطاع المركبات التجارية، مع التركيز على الشاحنات والحافلات.
- إدارة فريق المبيعات: قيادة فريق من ممثلي المبيعات التنفيذية، وتقديم التوجيه والإرشاد لهم لضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية، بالإضافة إلى تدريبهم على أحدث تقنيات البيع والتفاوض.
- بناء العلاقات مع العملاء: تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك الشركات الكبرى، والمؤسسات الحكومية، وشركات النقل، من خلال تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم من المركبات التجارية.
- تحليل الأداء والتقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، بما في ذلك تحليل البيانات المالية، وتقييم فعالية الاستراتيجيات المطبقة، واقتراح التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف المرجوة.
- التفاوض وإبرام العقود: قيادة مفاوضات العقود الكبيرة مع العملاء، وضمان إبرام صفقات مربحة تلبي مصالح الشركة وتلبي متطلبات العملاء، مع الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات الشراء المعمول بها.
- التعاون مع الأقسام الداخلية: العمل بشكل وثيق مع أقسام التسويق، واللوجستيات، وخدمة العملاء، لضمان تقديم تجربة عملاء متكاملة، بدءًا من تقديم العروض وصولاً إلى تسليم المركبات وخدمة ما بعد البيع.
- الامتثال للقوانين والأنظمة: ضمان التزام جميع عمليات المبيعات بالإطار القانوني والتنظيمي المعمول به في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك متطلبات السلامة والجودة، بالإضافة إلى السياسات الداخلية للشركة.
- البحث عن فرص جديدة: استكشاف أسواق جديدة وتحديد فرص نمو محتملة في قطاع المركبات التجارية، من خلال تحليل البيانات السوقية والتنافسية، واقتراح استراتيجيات توسعية تلائم رؤية الشركة.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- الخبرة العملية: لا تقل عن 8 سنوات في مجال المبيعات التنفيذية، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع المركبات التجارية،ferably في قطاع الشاحنات والحافلات.
- المؤهل العلمي: حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تفضل الدراسات العليا أو الدورات التدريبية في المبيعات أو الإدارة.
- المهارات الأساسية:
- قدرة قوية على التفاوض وإبرام الصفقات الكبيرة.
- مهارات قيادية متميزة تمكنك من إدارة فريق متعدد الثقافات بفعالية.
- إتقان استخدام أدوات تحليل البيانات والتقارير المالية.
- مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة باللغة العربية واللغة الإنجليزية.
- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئة تنافسية.
- المعرفة بالسوق: فهم عميق لقطاع المركبات التجارية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الاتجاهات السوقية، والمنافسين الرئيسيين، والتحديات التنظيمية.
- السمات الشخصية: شخصية طموحة، وملتزمة، وذات قدرة على بناء العلاقات، مع القدرة على التكيف مع المتغيرات السوقية بسرعة.
المزايا والعروض المقدمة
تقدم Western Auto Company حزمة مزايا تنافسية تشمل:
- راتب تنافسي يتوافق مع خبراتك ومؤهلاتك.
- عمولات وحافز مبيعات بناءً على الأداء.
- تأمين صحي شامل وفوائد اجتماعية.
- فرص تطوير مهني من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة.
- بيئة عمل محفزة وداعمة تشجع على الإبداع والابتكار.
- مزايا إضافية مثل السيارات الخاصة أو بدل النقل، وفقًا للسياسات المعمول بها.
لمحة عن الشركة
Western Auto Company هي شركة رائدة في مجال تصنيع وتوزيع المركبات التجارية في المملكة العربية السعودية، تتميز بسمعة طيبة في تقديم حلول نقل متطورة تلبي احتياجات العملاء في مختلف القطاعات، بما في ذلك النقل البري، والبناء، والخدمات اللوجستية. تلتزم الشركة بتقديم منتجات عالية الجودة تلبي أعلى معايير السلامة والأداء، مع التركيز على الاستدامة والابتكار في جميع عملياتها. انضم إلينا وكن جزءًا من فريق يعمل على shaping مستقبل النقل في المملكة.
يمكن أن يرتكب الذكاء الاصطناعي أخطاءً.