أخصائي مبيعات B2B

المهام والمسؤوليات

• البحث عن عملاء جدد من قطاع الشركات والمؤسسات واستقطابهم.
• تنفيذ زيارات ميدانية مجدولة للاجتماع بالعملاء المحتملين والحاليين.
• إعداد عروض الأسعار والتفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات.
• تحقيق مستهدفات المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء وتعزيز مستوى رضاهم.
• متابعة العملاء بعد البيع لضمان جودة الخدمة وخلق فرص بيع إضافية أو متكررة.
• تحديث بيانات العملاء والفرص البيعية في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد تقارير دورية عن الزيارات، والفرص البيعية، وحالة الصفقات.
• متابعة السوق والمنافسين ورفع التوصيات للإدارة.

المؤهلات المطلوبة

• يفضل وجود خبرة سابقة كحد ادنى سنة في مبيعات الشركات (B2B).
• خبرة في المبيعات الميدانية.

المهارات المطلوبة

• مهارات عالية في التواصل والإقناع والتفاوض.
• القدرة على بناء علاقات مهنية مع العملاء.
• مهارة إدارة الوقت وتنظيم الزيارات الميدانية.
• القدرة على تحقيق الأهداف والعمل تحت ضغط.
• امتلاك رخصة قيادة سارية والاستعداد للتنقل الميداني .

بيئة العمل

عمل ميداني يتطلب زيارات دورية للعملاء. تنقل مستمر داخل نطاق العمل. تعاون مباشر مع فرق المبيعات، وخدمة العملاء، والعمليات.