Sales Capture Lead- Managed Services

مستشار/قائد مبيعات لحلول الخدمات المدارة (Managed Services)

تسعى شركة Accenture، الرائدة عالمياً في تقديم حلول التحول الرقمي والاستشارات الاستراتيجية، إلى تعيين مستشار/قائد مبيعات متخصص في حلول الخدمات المدارة (Managed Services) للعمل في مقرها بمدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتمتع هذا الدور بدور حيوي في قيادة استراتيجية المبيعات لخدمات Accenture المدارة، والتي تشمل مجموعة واسعة من الحلول التقنية والإدارية المصممة لتعزيز كفاءة العمليات وزيادة الإنتاجية لعملائنا من الشركات والمؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة تستهدف تعزيز حصة الشركة في سوق الخدمات المدارة، بما في ذلك تحديد الأهداف السنوية وتخطيط الميزانيات اللازمة لتحقيقها.
• إدارة العلاقات مع العملاء: بناء وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء الحاليين والمحتملين، من خلال تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم الفنية والإدارية، وقيادة مفاوضات العقود النهائية لضمان تحقيق أهداف المبيعات.
• التحليل السوقي والتنافسي: إجراء تحليل شامل للسوق والمنافسين لتحديد الفرص المتاحة وتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة لتمييز خدمات Accenture عن المنافسين في قطاع الخدمات المدارة.
• التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والتقنية داخل الشركة لتنسيق الجهود المشتركة، وضمان تقديم عروض قيمة تلبي متطلبات العملاء وتحقق أهداف الشركة.
• تطوير العروض التجارية: تصميم عروض تجارية متكاملة تشمل حلول الخدمات المدارة، مع التركيز على القيمة المضافة التي تقدمها هذه الحلول للعملاء من حيث التكلفة والكفاءة والأداء.
• التدريب والتطوير: تقديم الدعم والتدريب لفريق المبيعات حول أحدث تقنيات الخدمات المدارة، وضمان امتلاكهم للمهارات اللازمة لتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء المتطورة.
• قياس الأداء والتقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، بما في ذلك تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل معدلات التحويل وحجم المبيعات، وتقديم توصيات استراتيجية لتحسين الأداء المستقبلي.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة المهنية: لا تقل عن 7 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات، preferably في قطاع تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات المدارة، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير العلاقات مع العملاء.
• المؤهلات العلمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة. تعتبر الشهادات المهنية مثل PMP أو ITIL ميزة إضافية.
• المهارات الفنية: فهم عميق لخدمات تكنولوجيا المعلومات المدارة، بما في ذلك الحوسبة السحابية، الأمن السيبراني، إدارة الشبكات، ودعم العمليات. القدرة على تحليل البيانات واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics.
• المهارات الشخصية: مهارات اتصال وتفاوض استثنائية، القدرة على العمل تحت الضغط، والتفكير الاستراتيجي لحل المشكلات المعقدة. يجب أن يتمتع المرشح بقدرة عالية على القيادة والعمل الجماعي في بيئة متعددة الثقافات.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية بطلاقة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء الدوليين والمحليين.

مميزات العمل في Accenture

توفر شركة Accenture بيئة عمل ديناميكية ومحفزة، حيث يمكنك الاستفادة من فرص النمو المهني والتطوير الشخصي في واحدة من أكبر الشركات الاستشارية في العالم. تشمل المميزات:

• التدريب المستمر: برامج تدريبية متقدمة تهدف إلى تطوير مهاراتك الفنية والإدارية، مع فرص الحصول على شهادات مهنية معترف بها عالمياً.
• التنوع والشمولية: بيئة عمل متعددة الثقافات تدعم التنوع والشمولية، مما يوفر فرصاً فريدة للتعلم وتبادل الخبرات مع زملاء من مختلف أنحاء العالم.
• التحفيز والمكافآت: نظام حوافز تنافسي يشمل المكافآت المالية والمعنوية، بالإضافة إلى مزايا اجتماعية وصحية شاملة.
• الابتكار والتكنولوجيا: الوصول إلى أحدث التقنيات والأدوات الرقمية، مما يتيح لك العمل على حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء في عصر التحول الرقمي.

إذا كنت تتمتع بخبرة قوية في المبيعات ولديك شغف بتقديم حلول تقنية متقدمة، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريقنا في الرياض والمساهمة في تحقيق رؤية Accenture الريادية في مجال الخدمات المدارة.