Corporate Sales Manager - KSA

مدير المبيعات المؤسسية - المملكة العربية السعودية

نحن في مجموعة الإمارات نبحث عن مدير مبيعات مؤسسية متميز للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور الحيوي دورًا محوريًا في تعزيز العلاقات الاستراتيجية مع الشركات الكبرى وتوسيع قاعدة عملائنا من الشركات في المملكة، مما يسهم في تحقيق أهدافنا الطموحة للنمو والتميز في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية المبيعات: وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة تستهدف الشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع أهداف الشركة وأفضل الممارسات في السوق.
• إدارة العلاقات المؤسسية: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار العملاء والشركاء الاستراتيجيين، وضمان تلبية احتياجاتهم بكفاءة وفعالية.
• تحقيق الأهداف المالية: العمل على تحقيق أهداف المبيعات المحددة، من خلال تحديد الفرص الجديدة وتحويلها إلى عقود مربحة، مع التركيز على تعزيز الإيرادات والنمو المستدام.
• التحليل السوقي: إجراء تحليلات مستمرة للسوق والمنافسين، وتقديم تقارير استراتيجية تساهم في اتخاذ القرارات المدروسة وتعزيز ميزة الشركة التنافسية.
• التنسيق مع الأقسام الداخلية: التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق واللوجستيات وغيرها من الأقسام ذات الصلة، لضمان تقديم تجربة عملاء متميزة وخدمات متكاملة تلبي توقعات الشركات الكبرى.
• التدريب والتطوير: قيادة فرق المبيعات المحلية، وتقديم التوجيه والدعم المستمر لتطوير مهاراتهم وزيادة كفاءتهم في التعامل مع العملاء المؤسسيين.
• الامتثال التنظيمي: ضمان الالتزام بجميع السياسات والإجراءات الداخلية، بالإضافة إلى التشريعات المحلية والدولية ذات الصلة، مع الحفاظ على أعلى معايير النزاهة والأخلاق المهنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة المهنية: لا تقل عن 8 سنوات في مجال المبيعات المؤسسية أو المبيعات التجارية، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة العلاقات مع الشركات الكبرى.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تفضل بعض الشركات الحصول على درجة الماجستير أو شهادة مهنية معترف بها.
• المهارات الأساسية:
  • قدرات تواصل وتفاوض ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع كبار العملاء.
  • مهارات تحليلية قوية، مع القدرة على تقييم الفرص التجارية واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
  • التمكن من استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics.
  • القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئات تنافسية.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية بطلاقة، مع القدرة على التواصل بفعالية في بيئات متعددة الثقافات.
• المهارات الشخصية: القيادة، العمل الجماعي، القدرة على التكيف مع التغيير، والالتزام بأعلى معايير النزاهة والأخلاق المهنية.

المزايا والعروض المقدمة

نحن نقدم حزمة مغرية تشمل:

• راتب تنافسي يتوافق مع السوق المحلي والدولي، بالإضافة إلى حوافز مالية بناءً على الأداء.
• فرص تطوير مهني مستمرة من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة.
• بيئة عمل ديناميكية تدعم الابتكار والتفكير الإبداعي.
• مزايا اجتماعية وصحية شاملة، بما في ذلك التأمين الطبي والتأمين على الحياة.
• فرص للسفر والترويح عن النفس، مع إمكانية المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الدولية.
• بيئة عمل متوازنة تدعم جودة الحياة، مع مرونة في بعض الجوانب حسب متطلبات العمل.

لماذا تختار العمل معنا؟

تعتبر مجموعة الإمارات واحدة من أبرز الشركات العالمية في قطاع الطيران والخدمات اللوجستية، حيث نتميز بسمعة طيبة في تقديم خدمات عالية الجودة لعملائنا من الشركات والمؤسسات. انضم إلينا وكن جزءًا من فريق يعمل على تحقيق التميز والابتكار في بيئة دولية مرموقة، حيث يمكنك تطوير مهاراتك المهنية والمساهمة في نجاحات الشركة على المستوى الإقليمي والدولي.