Solution Sales Specialist - Enterprise Services

وصف الوظيفة

نبحث عن Solution Sales Specialist - Enterprise Services ذو الكفاءة العالية للانضمام إلى فريقنا في Alnafitha IT، located in الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور الحيوي، ستتولى مسؤولية قيادة عمليات بيع الحلول التقنية المتقدمة الموجهة للقطاع المؤسسي، مع التركيز على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء من الشركات الكبرى. ستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والهندسة لضمان تقديم عروض قيمة تلبي متطلبات العملاء الاستراتيجية وتعزز من مكانتنا في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجيات البيع: تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة للحلول التقنية الموجهة للقطاع المؤسسي، بما في ذلك حلول السحابة، والأمن السيبراني، وتحليل البيانات، وأنظمة إدارة الأعمال (ERP).
• إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين، وفهم احتياجاتهم الفنية والتجارية، وتقديم حلول مخصصة تلبي تلك الاحتياجات.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة عمليات التفاوض مع العملاء المؤسسيين، وإعداد عروض تسعيرية تنافسية، وإغلاق الصفقات بنجاح لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• التعاون الداخلي: العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة والتسويق والدعم الفني لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي متطلبات العملاء التقنية والتشغيلية.
• التدريب والدعم: تقديم الدعم الفني والتدريب لفريق المبيعات حول الحلول التقنية الجديدة، وضمان فهمهم الكامل لمزايا هذه الحلول وكيفية تقديمها للعملاء.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء أبحاث السوق بشكل مستمر لفهم الاتجاهات التقنية والمنافسة، وتقديم توصيات استراتيجية لتعزيز ميزة الشركة التنافسية.
• إعداد التقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، وحالة الصفقات، وفرص النمو، وتقديمها إلى الإدارة العليا لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• الامتثال والمعايير:" ضمان الامتثال الكامل للسياسات والإجراءات الداخلية، بالإضافة إلى الالتزام بالمعايير القانونية والتنظيمية المعمول بها في المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة المهنية: لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات التقنية، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع الحلول التقنية للقطاع المؤسسي.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في تخصصات مثل هندسة الكمبيوتر، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تفضل الخبرات الإضافية مثل الشهادات المهنية في المبيعات أو الحلول التقنية.
• المهارات التقنية: فهم عميق للحلول التقنية مثل السحابة (Cloud)، والأمن السيبراني، وتحليل البيانات، وأنظمة إدارة الأعمال (ERP). القدرة على شرح هذه الحلول بطريقة واضحة ومفهومة للعملاء غير التقنيين.
• مهارات التواصل: قدرة ممتازة على التواصل الشفهي والكتابي باللغة العربية والإنجليزية، مع مهارات تفاوض قوية وقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة الوقت بفعالية، والعمل تحت ضغوط الوقت، وتحقيق الأهداف في بيئة عمل ديناميكية.
• الالتزام بالأخلاقيات المهنية: الالتزام بأعلى معايير النزاهة والأخلاق المهنية، مع القدرة على التعامل مع معلومات حساسة بسرية تامة.

المزايا والعروض

نقدم مجموعة شاملة من المزايا التي تدعم نموك المهني والشخصي، بما في ذلك:

• فرص التطوير المهني: برامج تدريبية مستمرة، وشهادات مهنية، ودورات تطويرية لتعزيز مهاراتك وزيادة فرصك في النمو الوظيفي.
• بيئة عمل محفزة: بيئة عمل ديناميكية وداعمة تشجع على الإبداع والابتكار، مع فرص للمشاركة في مشاريع مثيرة.
• مزايا مالية تنافسية: راتب تنافسي يتوافق مع السوق، بالإضافة إلى حوافز ومكافآت بناءً على الأداء.
• التوازن بين العمل والحياة الشخصية: سياسات مرنة لدعم التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، بما في ذلك إجازات مدفوعة الأجر وبرامج الرعاية الصحية.
• فرصNetworking: فرصة للانضمام إلى شبكة واسعة من المهنيين في مجال التكنولوجيا، والمشاركة في فعاليات ومؤتمرات متخصصة.

لماذا تختار العمل معنا؟

Alnafitha IT هي شركة رائدة في تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المتقدمة للقطاع المؤسسي في المملكة العربية السعودية. نلتزم بتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات عملائنا الاستراتيجية، مع التركيز على الجودة والتميز في الخدمة. انضم إلينا وكن جزءًا من فريق يعمل على shaping مستقبل التكنولوجيا في المنطقة، مع فرص حقيقية للنمو والتطور المهني.