Business Development Manager
الوصف الوظيفي
مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager)
تسعى منصة الفيصل AI، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي القانوني المتخصص في الأنظمة والتشريعات السعودية، إلى تعزيز مكانتها الريادية من خلال دمج الخبرة القانونية العميقة مع التقنيات المتقدمة، وذلك تماشياً مع مستهدفات رؤية المملكة العربية السعودية 2030. وتعمل المنصة على تمكين المختصين القانونيين وغير المختصين من الوصول إلى استشارات وتحليلات قانونية عالية الدقة في ثوانٍ معدودة، مستندة إلى ذكاء اصطناعي متخصص لا يعتمد على نماذج لغوية عامة. وبفضل قاعدة معرفية تضم أكثر من 1.1 مليون وثيقة قانونية سعودية، بما في ذلك الأنظمة واللوائح والأحكام القضائية، بالإضافة إلى استخدام وكلاء قانونيين أذكياء قادرين على إجراء تحليلات قانونية متقدمة، تخدم المنصة شريحة واسعة تشمل مكاتب المحاماة، والمحامين، والإدارات القانونية في الشركات، والجهات الحكومية، والباحثين، والمستثمرين، بالإضافة إلى الأفراد من المواطنين والمقيمين.
وفي إطار مسيرتها نحو التوسع والنمو، تبحث الفيصل AI عن مدير تطوير أعمال استثنائي يتمتع بروح ريادية وشغف حقيقي ببناء الأسواق، لقيادة النمو التجاري للمنصة داخل المملكة العربية السعودية. سيقود المرشح هذه المهمة من خلال وضع وتنفيذ استراتيجية نمو تجاري شاملة، وقيادة فرق المبيعات، وبناء شراكات استراتيجية، وتطوير قنوات البيع المختلفة، وتحقيق مستهدفات الإيرادات، بالإضافة إلى التوسع في السوق السعودي بفعالية وكفاءة.
سيعمل مدير تطوير الأعمال بشكل وثيق مع الإدارة التنفيذية لوضع الخطط التجارية الاستراتيجية، وقياس الأداء بدقة، وتحسين عمليات البيع، والمساهمة في تطوير المنتجات بناءً على احتياجات السوق المتغيرة. كما سيتولى مسؤولية تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات ذات الصلة، وضمان المشاركة الفعالة في الفعاليات التي تعزز النمو التجاري للمنصة.
المسؤوليات الرئيسية
- وضع وتنفيذ الاستراتيجية التجارية: إعداد وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال بما يتوافق مع مستهدفات النمو السنوية للمنصة، مع التركيز على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات.
- قيادة جهود استقطاب العملاء: قيادة جهود استقطاب العملاء المحتملين وتحويل الفرص التجارية إلى عقود فعلية، من خلال تقديم عروض احترافية واجتماعات تعريفية وعروض مباشرة للمنصة.
- بناء العلاقات الاستراتيجية: إدارة العلاقات مع كبار صناع القرار في القطاعين العام والخاص، بما في ذلك مكاتب المحاماة، والإدارات القانونية، والجهات الحكومية، والهيئات التنظيمية، والشركات الكبرى.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة: قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءاً من تحديد العملاء المحتملين وحتى توقيع العقود وإتمام عملية الانضمام (Onboarding).
- التفاوض وإعداد العروض التجارية: قيادة المفاوضات التجارية وإعداد العروض المالية والعقود بالتعاون مع الفريق القانوني، مع التركيز على تحقيق أفضل الشروط التجارية.
- تمثيل الشركة في الفعاليات: تمثيل الفيصل AI في المؤتمرات، والمنتديات، والمعارض القانونية والتقنية، واختيار الفعاليات ذات الأثر الاستراتيجي على نمو الأعمال.
- التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتج لنقل احتياجات العملاء والمساهمة في تطوير الخدمات والمنتجات بما يلبي متطلبات السوق.
- إدارة الأداء باستخدام أنظمة CRM: استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة العملاء المحتملين، ومتابعة فرص البيع، وإعداد تقارير الأداء الدقيقة.
- تحقيق مؤشرات الأداء (KPIs): تحقيق مؤشرات الأداء المتعلقة بالإيرادات، وعدد العملاء الجدد، ومعدلات التحويل، وقيمة العقود، مع تقديم تقارير دورية للإدارة التنفيذية.
- قيادة فريق المبيعات: قيادة وإدارة فريق مبيعات الاشتراكات الفردية (SaaS Retail Sales) وفريق مبيعات الشركات والمؤسسات ومكاتب المحاماة (Enterprise Sales)، والعمل على تطوير أدائهما وتحقيق مستهدفاتهما.
- إعداد توقعات المبيعات: إعداد توقعات المبيعات (Sales Forecasts) وخطط التوسع الدورية، ورفع التقارير الدورية للإدارة التنفيذية لضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- الخبرة المهنية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجالات تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الحسابات الرئيسية، مع سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإبرام الصفقات وبناء الشراكات الاستراتيجية.
- الخبرة في حلول SaaS أو التقنية: خبرة في بيع حلول SaaS أو البرمجيات أو الخدمات التقنية أو الخدمات المهنية، مع تفضيل وجود خبرة في مجالات LegalTech أو RegTech أو حلول الذكاء الاصطناعي.
- مهارات التواصل والتفاوض: قدرة عالية على التواصل مع كبار التنفيذيين وصناع القرار، بالإضافة إلى مهارات متقدمة في التفاوض والإقناع وإدارة العلاقات طويلة الأمد.
- فهم أسواق المبيعات: فهم عميق لمبيعات المؤسسات (Enterprise Sales) ومبيعات الأفراد (Retail Sales)، والقدرة على إدارة كلا المسارين بكفاءة وفعالية.
- إعداد العروض التجارية: خبرة في إعداد العروض التجارية والعروض التقديمية الاحترافية، مع القدرة على تقديمها بشكل مقنع وجذاب لصناع القرار.
يمكن أن يرتكب الذكاء الاصطناعي أخطاءً.