Mega Projects Specification Sales Manager -KSA-Based in Riyadh

وصف الوظيفة

نحن في شركة Eaton، الرائدة عالمياً في حلول الطاقة وإدارة الطاقة، نبحث عن مدير مبيعات متخصص للمشاريع الضخمة (Mega Projects Specification Sales Manager) للعمل في مقرنا بمدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور الحيوي دوراً محورياً في قيادة استراتيجية المبيعات وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين، مع التركيز على المشاريع الضخمة والتخصصات الفنية في قطاع الطاقة والبنية التحتية. ستعمل ضمن فريق مبيعات متخصص يدعم نمو الشركة في السوق السعودي، الذي يشهد توسعاً كبيراً في المشاريع الضخمة مثل المدن الذكية، والموانئ، والمطارات، والمباني التجارية الضخمة، بالإضافة إلى مشاريع الطاقة المتجددة والبنية التحتية الحيوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية المبيعات للمشاريع الضخمة: وضع وتنفيذ خطط مبيعات مستهدفة للمشاريع الضخمة في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على القطاعات ذات الأولوية مثل الطاقة، والبنية التحتية، والمباني التجارية، والموانئ، والمطارات. تحليل السوق وتحديد الفرص التجارية الجديدة التي تتناسب مع قدرات Eaton الفنية والتجارية.
• إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين: بناء وتعزيز العلاقات مع الجهات الحكومية، والشركات الكبرى، والمقاولين الرئيسيين، والمهندسين الاستشاريين. تمثيل Eaton في الاجتماعات الفنية والتجارية، وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات المشاريع الضخمة من حيث الجودة والكفاءة والتكلفة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية والخارجية: العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة، والتصميم، والدعم الفني، والمشتريات داخل الشركة لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي متطلبات العملاء. التنسيق مع المقاولين والمهندسين الاستشاريين لضمان توافق حلول Eaton مع المواصفات الفنية للمشاريع.
• تقديم العروض الفنية والتجارية: إعداد وتقديم العروض الفنية والتجارية للمشاريع الضخمة، بما في ذلك تحليل التكاليف، وجداول التسليم، وضمانات الجودة. تقديم الدعم الفني خلال مراحل التفاوض وإغلاق الصفقات.
• مراقبة السوق والمنافسة: متابعة التطورات في السوق السعودي، وتحليل استراتيجيات المنافسين، وتقديم تقارير دورية حول الفرص والتحديات في قطاع المشاريع الضخمة. تقديم توصيات استراتيجية لتعزيز مكانة Eaton في السوق.
• التدريب والدعم الفني: تقديم الدعم الفني لفريق المبيعات الإقليمي، بما في ذلك التدريب على المنتجات والحلول الفنية، وضمان فهمهم الكامل للمواصفات الفنية للمشاريع الضخمة.
• الامتثال للقوانين والأنظمة: ضمان الامتثال لجميع القوانين والأنظمة المحلية والدولية المتعلقة بالمشتريات العامة والمشاريع الضخمة في المملكة العربية السعودية. الحفاظ على أعلى معايير النزاهة والأخلاقيات المهنية في جميع interactions التجارية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة المهنية: لا تقل عن 8 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات أو إدارة المشاريع في قطاع الطاقة والبنية التحتية، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المبيعات للمشاريع الضخمة أو крупных проектов.
• المؤهلات العلمية: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة. تفضل наличие شهادة دراسات عليا (ماجستير أو دكتوراه) في مجال ذي صلة.
• المهارات الفنية: فهم عميق للمواصفات الفنية لأنظمة الطاقة وإدارة الطاقة، بما في ذلك أنظمة الكابلات، والمحولات، وأنظمة التحكم، وحلول الطاقة المتجددة. القدرة على قراءة وفهم الرسومات الهندسية والمواصفات الفنية للمشاريع.
• المهارات التجارية: خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وإعداد العروض الفنية والتجارية، وإغلاق الصفقات الكبيرة. القدرة على التفاوض وإدارة العقود مع الجهات الحكومية والشركات الكبرى.
• المهارات اللغوية: إجادة اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع جميع مستويات العملاء والداخلية.
• المهارات الشخصية: القدرة على العمل تحت الضغط، ومهارات تنظيمية عالية، والقدرة على العمل في بيئة متعددة الثقافات. الالتزام بأعلى معايير النزاهة والأخلاقيات المهنية.

المزايا والعروض المقدمة

تقدم Eaton حزمة مزايا تنافسية تشمل:

• راتب تنافسي يتماشى مع السوق السعودي، مع حوافز ومكافآت مرتبطة بالأداء.
• تأمين صحي شامل وفوائد اجتماعية أخرى.
• فرص تطوير مهني مستمرة من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة.
• بيئة عمل محفزة وداعمة تشجع على الإبداع والابتكار.
• فرص للتفاعل مع فرق عالمية والعمل على مشاريع ذات تأثير عالمي.
• التزام الشركة بالاستدامة والمسؤولية الاجتماعية، مما يوفر فرصة للمساهمة في مشاريع ذات بعد اجتماعي وبيئي إيجابي.

لمن هذه الوظيفة؟

هذه الوظيفة مثالية للمحترفين الطموحين الذين يمتلكون خبرة واسعة في قطاع الطاقة والبنية التحتية، ولديهم شغف بقيادة المبيعات للمشاريع الضخمة في بيئة ديناميكية ومتطلبة. إذا كنت تبحث عن فرصة للعمل مع فريق عالمي في واحدة من الشركات الرائدة في قطاع الطاقة، ولديك القدرة على بناء العلاقات وتحقيق النتائج، فإن هذه الوظيفة هي الفرصة المثالية لك.