Channel Partner Development

مدير تطوير شركاء القنوات (Channel Partner Development)

تسعى شركة Hikvision MEA، الرائدة في مجال حلول الأمن والمراقبة الذكية، إلى التعاقد مع كفاءة متميزة لشغل منصب مدير تطوير شركاء القنوات (Channel Partner Development) في مقر الشركة بمدينة جدة، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور الحيوي دوراً محورياً في تعزيز وتوسيع شبكة شركاء الشركة من خلال تطوير استراتيجيات فعالة لتعزيز العلاقات التجارية، وزيادة مبيعات المنتجات والخدمات، وضمان تحقيق الأهداف التجارية على المدى القصير والطويل. ستعمل في بيئة ديناميكية تتطلب مهارات تواصل قوية، وقدرة على إدارة العلاقات، وفهم عميق للسوق المحلي والإقليمي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية شركاء القنوات: تصميم وتنفيذ استراتيجيات شاملة تهدف إلى جذب شركاء جدد وتطوير العلاقات مع الشركاء الحاليين، بما في ذلك تقييم أدائهم وتقديم الدعم اللازم لتحقيق أهدافهم.
• إدارة العلاقات مع الشركاء: بناء وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع شركاء القنوات، بما في ذلك الموزعين، والمقاولين، والموزعين المعتمدين، من خلال زيارات دورية، وورش العمل، والاجتماعات الدورية، لضمان تلبية احتياجاتهم وتلبية توقعاتهم.
• تحقيق أهداف المبيعات: العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات والتسويق لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة من خلال تطوير برامج تحفيزية، وتدريب الشركاء على المنتجات والخدمات الجديدة، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
• التدريب والدعم الفني: تقديم الدعم الفني والتدريب المستمر لشركاء القنوات لضمان قدرتهم على تقديم حلول Hikvision بكفاءة عالية، بما في ذلك تنظيم دورات تدريبية، وورش عمل، وندوات عبر الإنترنت.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء تحليلات دورية للسوق والمنافسة لتحديد الفرص الجديدة، وتقييم أداء الشركاء، وتقديم توصيات استراتيجية لتعزيز مكانة الشركة في السوق.
• التواصل مع الإدارة العليا: تقديم تقارير دورية للإدارة العليا حول أداء الشركاء، والتقدم المحرز في تحقيق الأهداف، والتحديات المحتملة، واقتراحات الحل المناسبة.
• الامتثال والإجراءات القانونية: ضمان التزام شركاء القنوات بالإجراءات القانونية والسياسات الداخلية للشركة، بما في ذلك عقود الشراكة، وشروط البيع، وسياسات الضمان والجودة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة المهنية: لا تقل عن 5 سنوات في مجال تطوير شركاء القنوات أو المبيعات في قطاع الأمن والمراقبة أو تكنولوجيا المعلومات، مع خبرة سابقة في إدارة العلاقات مع الشركاء أو الموزعين.
• المؤهلات العلمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة، أو أي مجال ذي صلة. تفضل الشركة الحصول على شهادة ماجستير أو دورات متخصصة في إدارة العلاقات أو المبيعات.
• المهارات الشخصية: مهارات تواصل قوية باللغة العربية والإنجليزية، وقدرة على التفاوض وبناء العلاقات، بالإضافة إلى مهارات تنظيمية عالية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.
• الخبرة التقنية: فهم جيد لمنتجات وخدمات Hikvision، بما في ذلك حلول المراقبة بالفيديو، وأنظمة التحكم في الوصول، وأنظمة إنذار الحريق، بالإضافة إلى القدرة على تقديم الدعم الفني والتدريب للشركاء.
• القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى، مع القدرة على تحقيق الأهداف في ظل ظروف متعددة.
• الالتزام بالسفر: readiness للسفر داخل المملكة العربية السعودية وخارجها حسب الحاجة، مع القدرة على قضاء فترات طويلة خارج مقر العمل.

المزايا والعروض المقدمة

تقدم Hikvision MEA حزمة مزايا تنافسية تشمل راتباً مجزياً يتناسب مع الخبرة والمؤهلات، بالإضافة إلى مزايا إضافية مثل التأمين الطبي الشامل، والإجازات السنوية المدفوعة، وبرامج التدريب المستمر، وفرص التطوير الوظيفي. كما ستتمتع بفرصة العمل في بيئة عمل دولية مع فريق متخصص يسعى لتحقيق التميز في مجال الأمن والمراقبة.

إذا كنت تتمتع بالخبرة والكفاءة اللازمة للانضمام إلى فريقنا، وترغب في المساهمة في تطوير شبكتنا من شركاء القنوات، فنحن ندعوك للتقدم بطلبك عبر القنوات الرسمية للشركة. نبحث عن شخص قادر على قيادة التغيير وتحقيق النجاح في بيئة عمل تحفز على الابتكار والتفوق.