مهندس مبيعات - تصنيع المعادن/GRP/FRP

نبذة عن الشركة

تعتبر شركة Arabian Gratings إحدى الشركات الرائدة في قطاع تصنيع المعادن والمواد المركبة مثل GRP/FRP (البلاستيك المقوى بالألياف الزجاجية) في المملكة العربية السعودية، حيث تتميز بسمعتها المتميزة في تقديم حلول هندسية متقدمة تلبي احتياجات الصناعات الثقيلة والتحويلية. تعمل الشركة في بيئة ديناميكية تركز على الابتكار والجودة، مما يوفر فرصاً مهنية مثمرة للمهنيين الطموحين الذين يسعون إلى تطوير مسيرتهم في مجال المبيعات الهندسية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجيات المبيعات: تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تهدف إلى زيادة حصة الشركة في السوق، من خلال تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول مبتكرة تلبي متطلباتهم الفنية والصناعية.
• إدارة العلاقات مع العملاء: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين، بما في ذلك الشركات الصناعية الكبرى، من خلال تقديم الدعم الفني والاستشاري، ومتابعة طلباتهم، وضمان رضاهم عن المنتجات والخدمات المقدمة.
• تقديم العروض الفنية والتجارية: إعداد وتقديم عروض فنية وتجارية شاملة تلبي متطلبات العطاءات والمناقصات، بما في ذلك تحليل التكاليف، وتحديد المزايا التنافسية للمنتجات، وضمان تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء.
• التعاون مع الأقسام الداخلية: العمل بشكل وثيق مع أقسام الهندسة والإنتاج والتسويق لضمان توافق المنتجات مع متطلبات السوق، وتقديم تغذية راجعة حول احتياجات العملاء، والمساهمة في تطوير المنتجات الجديدة.
• متابعة الأداء المالي: تحليل البيانات المالية المتعلقة بالمبيعات، وتقديم تقارير دورية حول الأداء، واقتراح استراتيجيات لتحسين الربحية وزيادة المبيعات.
• التدريب والدعم الفني: تقديم الدعم الفني للعملاء أثناء وبعد عملية البيع، بما في ذلك تدريب الفرق الفنية على استخدام المنتجات، وحل المشكلات الفنية، وضمان تطبيق معايير الجودة والسلامة.
• البحث عن فرص جديدة: تحديد فرص مبيعات جديدة في السوق من خلال تحليل الاتجاهات الصناعية، ومراقبة المنافسين، واستكشاف قطاعات صناعية جديدة يمكن للشركة التوسع فيها.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• التعليم: الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الصناعية أو أي تخصص هندسي آخر ذي صلة، مع تفضيل الحاصلين على درجات علمية متقدمة أو شهادات مهنية في مجال المبيعات أو الإدارة.
• الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات الهندسية، مع التركيز على قطاعات المعادن أو المواد المركبة مثل GRP/FRP، ويفضل أن تكون هذه الخبرة في بيئة صناعية أو تصنيعية.
• المهارات الفنية: معرفة عميقة بأنظمة التصنيع، وعمليات الإنتاج، والمواد الهندسية، بالإضافة إلى فهم جيد للمعايير الفنية والصناعية مثل ISO وASME.
• المهارات الشخصية: القدرة على التواصل الفعال مع العملاء والفنيين، ومهارات التفاوض والتسويق، والقدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئة تنافسية.
• اللغات: إتقان اللغة العربية واللغة الإنجليزية بطلاقة، مع القدرة على التواصل بفعالية في بيئات متعددة الثقافات.
• المهارات التقنية: proficiency في استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics، وبرامج إدارة المشاريع، بالإضافة إلى proficiency في استخدام برامج التصميم الهندسي مثل AutoCAD أو SolidWorks.

المزايا والعروض

توفر الشركة بيئة عمل محفزة تقدم العديد من المزايا، بما في ذلك:

• رواتب تنافسية ومكافآت بناءً على الأداء.
• فرص تطوير مهني من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة.
• تأمين صحي شامل ومزايا اجتماعية أخرى.
• بيئة عمل آمنة وداعمة تشجع على الإبداع والمساهمة الفعالة.
• فرص للتفاعل مع عملاء دوليين ومحليين من مختلف القطاعات الصناعية.

الموقع وطبيعة العمل

يتطلب هذا المنصب العمل من الموقع في مدينة جدة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر الدوري إلى مواقع العمل أو الاجتماعات مع العملاء في مختلف أنحاء المملكة. يتوقع من الموظف أن يكون قادراً على التكيف مع بيئة عمل ديناميكية تتطلب السفر المتكرر والقدرة على العمل في ظروف متنوعة.