مهندس مبيعات – مصنع أخشاب

نبذة عامة عن الوظيفة

تسعى شركة Al Yamama Holding Group – قطاع الصناعات ضمن قطاعها الصناعي إلى تعيين مهندس مبيعات متخصص في قطاع الأخشاب للعمل في مقر الشركة بمدينة جدة، المملكة العربية السعودية. يتمتع هذا الدور بمسؤولية حيوية في تعزيز المبيعات وزيادة حصة الشركة في السوق من خلال تقديم حلول مبتكرة ومنتجات عالية الجودة لعملائها من الشركات والمقاولين والمستهلكين النهائيين. يعمل مهندس المبيعات ضمن فريق متكامل في بيئة ديناميكية تهدف إلى تحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية من خلال بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وزيادة الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية المبيعات: إعداد وتنفيذ خطط مبيعات فعالة تهدف إلى زيادة مبيعات منتجات الأخشاب للشركة، بما في ذلك تحديد الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية بالتعاون مع إدارة المبيعات والتسويق.
• إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال التواصل المستمر وتقديم الدعم الفني والمشورة حول المنتجات، مع التركيز على تحقيق رضا العملاء وولائهم للعلامة التجارية.
• تقديم العروض الفنية والتجارية: إعداد عروض مبيعات شاملة تشمل المواصفات الفنية، الأسعار، شروط الدفع، ومزايا المنتجات، مع تقديمها للعملاء خلال الاجتماعات أو المناورات أو المعارض التجارية.
• تحليل السوق والمنافسة: إجراء دراسات سوقية مستمرة لفهم احتياجات العملاء واتجاهات السوق، بالإضافة إلى تحليل استراتيجيات المنافسين لتقديم حلول تنافسية تلبي متطلبات السوق.
• تنفيذ استراتيجيات التسويق: التعاون مع فريق التسويق لتنفيذ حملات ترويجية مثل المعارض التجارية، الندوات، والنشرات الإعلامية، بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
• إدارة العقود والمفاوضات: التفاوض على العقود مع العملاء الجدد والحاليين، وضمان توقيع العقود بشروط مواتية للشركة، مع متابعة تنفيذها وضمان تسليم المنتجات في الوقت المحدد.
• تقديم التقارير الدورية: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، تحليل أسباب النجاح أو الفشل، واقتراح الحلول لتحسين الأداء، مع تقديمها إلى الإدارة العليا بشكل منتظم.
• المشاركة في المعارض التجارية: تمثيل الشركة في المعارض التجارية المحلية والدولية، والتواصل مع العملاء المحتملين، وجمع معلومات حول احتياجات السوق، بالإضافة إلى تعزيز صورة الشركة كشريك موثوق به في قطاع الأخشاب.
• التدريب والدعم الفني: تقديم التدريب والدعم الفني للعملاء حول استخدام منتجات الأخشاب بشكل صحيح وآمن، مع تقديم حلول مبتكرة لتلبية احتياجاتهم الفنية.
• الامتثال للسياسات والإجراءات: الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات السلامة والجودة، وضمان تطبيقها في جميع interactions مع العملاء والداخلية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الشهادة العلمية: درجة البكالوريوس في الهندسة (هندسة الأخشاب، الهندسة المدنية، الهندسة الصناعية) أو في إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة، من جامعة معترف بها.
• الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات أو التسويق في قطاع الأخشاب أو مواد البناء، مع إثبات القدرة على تحقيق أهداف المبيعات.
• المهارات الفنية: معرفة جيدة بأنواع الأخشاب، خصائصها، واستخداماتها المختلفة، بالإضافة إلى فهم عميق لعمليات التصنيع والتشطيب في قطاع الأخشاب.
• المهارات الشخصية: مهارات اتصال وتفاوض قوية، القدرة على العمل تحت الضغط، مهارات تنظيمية عالية، وقدرة على العمل ضمن فريق متعدد التخصصات.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، مع إمكانية التواصل بفعالية مع العملاء الدوليين.
• البرامج والمهارات الرقمية: إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو Zoho CRM، بالإضافة إلى proficiency في استخدام برامج Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• القيادة والإبداع: القدرة على قيادة فرق المبيعات، وتحفيزها لتحقيق الأهداف، بالإضافة إلى القدرة على تقديم حلول إبداعية لمواجهة التحديات السوقية.

المزايا والتسهيلات

• راتب تنافسي يتوافق مع السوق ويضم حوافز مالية بناءً على الأداء.
• فرص للتطوير المهني من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة في قطاع الأخشاب والتسويق.
• تأمين صحي شامل للموظف وأفراد أسرته.
• إجازات سنوية مدفوعة الأجر بالإضافة إلى إجازات مرضية.
• بيئة عمل محفزة وديناميكية تشجع على الإبداع والابتكار.
• فرص للتفاعل مع خبراء القطاع والمشاركة في الفعاليات المهنية المحلية والدولية.
• سيارات الشركة أو بدل تنقل根据 الشركة.

بيئة العمل

يعمل مهندس المبيعات ضمن فريق مبيعات متكامل في مقر شركة Al Yamama Holding Group بمدينة جدة، المملكة العربية السعودية. يتمتع بيئة العمل بدعم كامل من الإدارة العليا، مع التركيز على تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة من خلال العمل الجماعي والابتكار. يتوقع من الموظف الالتزام بمعايير الجودة والسلامة، بالإضافة إلى المشاركة الفعالة فيMeetings وورش العمل التي تهدف إلى تحسين الأداء وزيادة الإنتاجية.