مدير حسابات مبيعات

الوصف الوظيفي

نبحث في شركة دفترة، الرائدة في تقديم حلول إدارة الأعمال المتكاملة، عن مدير حسابات مبيعات متميز للانضمام إلى فريقنا في مقر الشركة بمدينة جدة، المملكة العربية السعودية. يتمتع هذا الدور بمسؤولية حيوية في قيادة استراتيجية المبيعات، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات للشركة. سنعتمد في اختيارنا على محترفين يمتلكون خبرة عملية واسعة في إدارة الحسابات الاستراتيجية، فضلاً عن مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة الحسابات الاستراتيجية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مستدامة لإدارة الحسابات الرئيسية، بما في ذلك تحديد الأهداف السنوية، ووضع خطط العمل، ومراقبة الأداء لضمان تحقيق الأهداف المالية والمبيعات.
• بناء العلاقات مع العملاء: إقامة علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال التواصل الفعال، وفهم احتياجاتهم، وتقديم حلول مخصصة تلبي توقعاتهم، مما يساهم في تعزيز ولائهم ورضاهم.
• تحقيق أهداف المبيعات: قيادة فريق المبيعات أو العمل بشكل مستقل لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة، من خلال تحليل البيانات السوقية، وتحديد الفرص الجديدة، وتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة عمليات التفاوض مع العملاء المحتملين والحاليين، وإغلاق الصفقات بنجاح من خلال تقديم عروض تسويقية compelling، وحل أي معوقات قد تعترض عملية البيع.
• التحليل والتقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، وتحليل الاتجاهات السوقية، وتقديم توصيات استراتيجية لتحسين الأداء وزيادة الإيرادات.
• التعاون مع الأقسام الداخلية: العمل بشكل وثيق مع أقسام التسويق، والدعم الفني، والخدمات اللوجستية لضمان تقديم تجربة عملاء متميزة، وتلبية جميع المتطلبات الفنية والإدارية للصفقات المبرمة.
• التطوير المهني: المشاركة في الدورات التدريبية وورش العمل لتعزيز المهارات الفنية والتسويقية، والبقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات في قطاع إدارة الأعمال والحلول الرقمية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة العملية: لا تقل عن 5 سنوات في مجال إدارة حسابات المبيعات، preferably في قطاع حلول الأعمال أو التكنولوجيا، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف المالية.
• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تفضل الشركة holders شهادة الماجستير أو أي شهادة مهنية معترف بها.
• المهارات الفنية: إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot، بالإضافة إلى مهارات تحليل البيانات باستخدام Excel أو أدوات مماثلة.
• المهارات الشخصية: القدرة على التواصل الفعال مع جميع المستويات الإدارية، ومهارات التفاوض، والقدرة على العمل تحت الضغط، والالتزام بأعلى معايير الأخلاقيات المهنية.
• اللغات: إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء الدوليين إذا لزم الأمر.

المزايا والعروض المقدمة

نقدم لمدير حسابات المبيعات الناجح بيئة عمل محفزة تدعم النمو المهني والشخصي، بالإضافة إلى مزايا تنافسية تشمل:

• راتب تنافسي وفقاً للخبرة والمؤهلات، مع حوافز مالية بناءً على الأداء.
• برنامج تأمين صحي شامل للموظف وأفراد أسرته.
• فرص تطوير مهني من خلال الدورات التدريبية وورش العمل الداخلية والخارجية.
• بيئة عمل مرنة وداعمة تشجع على الإبداع والابتكار.
• مزايا إضافية مثل الإجازات المدفوعة، وبرامج الرعاية الصحية، والمكافآت السنوية.

لماذا تختار العمل معنا؟

تعتبر دفترة من الشركات الرائدة في تقديم حلول إدارة الأعمال المتكاملة في المنطقة، حيث نعمل على تمكين الشركات من تحقيق كفاءة تشغيلية عالية من خلال حلولنا الرقمية المبتكرة. انضم إلينا لتكون جزءاً من فريق محترف يعمل على تطوير قطاع الأعمال في المملكة العربية السعودية والمنطقة العربية، والاستفادة من بيئة عمل ديناميكية تدعم طموحاتك المهنية.