مسؤول تطوير أعمال وشراكات | الرياض

مسؤول تطوير أعمال وشراكات | الرياض

تستهدف شركة ميديكتا، المنصة الرقمية الرائدة في السعودية، التي تهدف إلى ثورة تجربة المرضى عبر توفير حلول متكاملة للبحث عن الخدمات الطبية، مقارنة الأسعار، وحجز المواعيد بفعالية وشفافية، تعيين مسؤول تطوير أعمال وشراكات في الرياض. ستتولى هذه الدور مهمة بناء شراكات استراتيجية مع المستشفيات، المجمعات الطبية، والعيادات الخاصة، بهدف توسيع قاعدة الشركاء وتعميق حضور المنصة في السوق السعودي.

ستكون مسؤولية هذا الدور قيادة عملية استقطاب المنشآت الصحية، وتطوير علاقات تجارية مستدامة مع أصحاب القرار في قطاعي الإدارة والتسويق، من خلال استراتيجيات مبتكرة ومباشرة. ستتمتع بفرصة التأثير بشكل مباشر على نمو المنصة من خلال:

• تطوير استراتيجيات استقطاب مبتكرة تهدف إلى توسيع شبكة الشركاء في القطاع الصحي، مع التركيز على زيادة عدد المنشآت المتاحة على المنصة.
• بناء علاقات قوية مع قادة المنشآت الصحية، من خلال التواصل المباشر والتفاوض على اتفاقيات تعزز من قيمة الشراكة المتبادلة.
• إعداد عروض تجارية مقنعة تبرز الفوائد الاستراتيجية والمالية للانضمام إلى ميديكتا، وتقديمها خلال اجتماعات ميدانية أو عبر منصات رقمية.
• قيادة عملية التفاوض والتوقيع على اتفاقيات الشراكة، مع التأكد من تحقيق أهداف المنصة والمشاركين على حد سواء.
• تنسيق مع فرق الدعم الداخلي لضمان سهولة انضمام المنشآت الجديدة وتفعيل خدماتها على المنصة بكفاءة.
• متابعة أداء الشراكات وتحليل الفرص لتحسين الحجوزات والنتائج المالية، مع تقديم تقارير دورية عن التقدم المحرز.
• إدارة قاعدة بيانات الفرص باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تتبع جميع المراحل من الاستقطاب إلى الإغلاق.

سيتمتع المرشح المختار بفرصة العمل في بيئة ديناميكية ومبتكرة، حيث سيستفيد من:

• العمل الميداني والمكتبي في الرياض، مع التنقل بين المنشآت الصحية لتقديم العروض وتقديم الدعم الميداني.
• التحدي المتمثل في بناء شراكات طويلة الأمد مع بعض أكبر المؤسسات الصحية في المملكة.
• الفرصة لتطوير مهارات التفاوض والتحليل في بيئة تجارية سريعة التطور.
• العمل ضمن فريق متخصص يدعمه أدوات متقدمة مثل CRM وMicrosoft Office.

المؤهلات والشروط:

• التواجد في المملكة العربية السعودية مع التفضيل للعمل والإقامة في الرياض.
• القدرة على التنقل بين المنشآت الصحية في الرياض والمناطق المحيطة، بالإضافة إلى العمل في المكتب.
• لغير السعوديين: وجود إقامة سارية المفعول وقابلية نقل الخدمات.
• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو الشراكات أو المبيعات بين الشركات (B2B) ضمن القطاع الصحي السعودي.
• فهم عميق لآليات اتخاذ القرارات في المستشفيات والعيادات الخاصة، بما في ذلك احتياجاتهم التجارية والتشغيلية.
• سجل نجاح مثبت في استقطاب العملاء وإغلاق الصفقات، مع تحقيق أهداف مبيعات مستهدفة.
• رخصة قيادة سارية داخل المملكة.

المهارات المطلوبة:

• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية في التحدث والكتابة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الفئات.
• مهارات تفاوض وإقناع قوية، مع القدرة على تقديم عروض تجارية مقنعة.
• قدرة على بناء وتطوير العلاقات المهنية مع أصحاب القرار في المنشآت الصحية.
• إجادة استخدام أنظمة CRM وبرامج Microsoft Office، خصوصًا Excel وPowerPoint، لإعداد التقارير والتحليلات.
• العمل باستقلالية وتنظيم الوقت بكفاءة، مع القدرة على متابعة فرص التعاقد بدقة.
• مهارات تحليلية لتقييم أداء الشراكات وإعداد تقارير أداء دورية.

المزايا الإضافية:

• خبرة سابقة في استقطاب المنشآت الصحية وضمها إلى منصات الحجز الطبي.
• خبرة في بيع خدمات التسويق للعيادات والمستشفيات، أو بناء شبكات مقدمي الخدمة والتعاقد معهم في شركات التأمين الصحي.
• شبكة علاقات قائمة مع أصحاب القرار في المنشآت الصحية، خصوصًا في الرياض.
• مؤهل جامعي في إدارة الأعمال أو التسويق أو أحد التخصصات الصحية أو مجالات ذات صلة.
• قدرة على مباشرة العمل خلال فترة قصيرة من التوظيف.

تفاصيل العمل:

• الموقع: الرياض، مع العمل الميداني والمكتبي.
• نوع الوظيفة: دوام كامل.
• المتطلبات الإضافية:
• توضيح مدينة الإقامة الحالية.
• وضع الإقامة وإمكانية نقل الخدمات لغير السعوديين.
• المدة اللازمة لمباشرة العمل.
• نبذة مختصرة عن أبرز الصفقات أو الشراكات التي أتممتها في القطاع الصحي.