مدير المبيعات - مبيعات مباشرة

مدير مبيعات متقدم في مجال المبيعات المباشرة

نحن في Marriott International نبحث عن قائد مبيعات متميز ومتخصص في مجال المبيعات المباشرة، من أجل قيادة فريق المبيعات في السعودية، وتوسيع قاعدة العملاء وتعزيز النمو التجاري في منطقة الرياض. هذا الدور يتطلب شخصاً يمتلك خبرة واسعة في إدارة علاقات العملاء، وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة، بالإضافة إلى القدرة على قيادة فرق العمل نحو تحقيق أهداف مبيعات عالية.

في هذا الدور، ستعمل ضمن بيئة عالمية متقدمة، حيث ستستفيد من الفرص المتاحة في أحد أكبر شبكات الفنادق العالمية، والتي تضم أكثر من 7,500 فندق في أكثر من 130 دولة. ستتضمن مسؤولياتك الرئيسية:

• قيادة فريق المبيعات: تصميم وتطوير استراتيجيات مبيعات متكاملة، وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات مستهدفة، مع التركيز على بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين.
• تطوير العلاقات التجارية: التواصل مع العملاء الحاليين والجدد، وفهم احتياجاتهم، وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلباتهم التجارية، سواء كانت في مجال الفنادق أو الخدمات المرتبطة بها.
• تحليل السوق: دراسة السوق المحلي والدولي، وتحديد الفرص الجديدة للتوسع، بالإضافة إلى تحليل أداء الفريق وتقديم تقارير تحليلية دقيقة لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• تطوير المنتجات والخدمات: العمل مع فرق المنتج لتقديم حلول مالية وفندقية مبتكرة تلبي احتياجات العملاء، مثل الحزم الخاصة، برامج الولاء، أو خدمات إضافية مثل إدارة الأحداث.
• التحليل المالي: متابعة الأداء المالي للفريق، وتقديم تقارير دورية عن تحقيق الأهداف المالية، بما في ذلك نسبة المبيعات، الربحية، ووقت إغلاق الصفقات.
• التدريب والتطوير: توفير التدريب المستمر لفريق المبيعات، وتعزيز مهاراتهم في المفاوضة، إدارة العلاقات، والتقنيات الحديثة في المبيعات.
• التحليل التنافسي: متابعة أداء المنافسين، وتحديد نقاط القوة والضعف في استراتيجياتهم، واستخدام هذه المعلومات لدعم استراتيجياتنا التنافسية.

المرشح المثالي لهذا الدور يجب أن:

• يكون حاصلاً على درجة جامعية في إدارة الأعمال، أو مبيعات، أو مجال ذي صلة، مع خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال المبيعات، منها 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.
• يظهر خبرة قوية في المبيعات المباشرة، مع سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات عالية.
• يكون لديه القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء، مع مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• يستطيع تحليل البيانات المالية والتقارير، وتقديم توصيات استراتيجية مبنية على بيانات دقيقة.
• يكون لديه خبرة في العمل ضمن بيئات دولية، مع القدرة على العمل في فريق متعدد الثقافات.
• يظهر مهارات قيادية قوية، مع القدرة على إلهام الفريق وتحفيزهم على تحقيق أفضل النتائج.
• يكون لديه فهم عميق لقطاع الفندقة، أو القدرة على التعلم السريع في هذا المجال.
• يستطيع العمل تحت ضغط، مع القدرة على إدارة الوقت بكفاءة لتحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.

نحن في Marriott International نقدم بيئة عمل متكاملة، مع فرص تطوير مهني مستمر، بالإضافة إلى فوائد تنافسية تشمل:

• برامج تدريب متقدمة في مجال المبيعات والفندقة.
• فرص للتطور داخل الشركة، مع إمكانية التقدم إلى أدوار استراتيجية أعلى.
• بيئة عمل دولية، مع فرص العمل في مختلف أنحاء العالم.
• برامج دعم صحي ومالي، بما في ذلك التأمين الصحي، والخطط التقاعدية.
• فرص المشاركة في أحداث عالمية وفندقية، مثل المؤتمرات الدولية.

إذا كنت قائداً مبيعات متميزاً، وتتمتع بخبرة في المبيعات المباشرة، ونريد أن تكون جزءًا من فريق عالمي متقدم، فارجو تقديم طلبك الآن. انضم إلى Marriott International، حيث ستجد بيئة عمل مثيرة، وفرصًا لا حصر لها للنمو والتطور.