أخصائي تسويق وتطوير أعمال – القطاع البيئي Environmental Marketing & Business Development Specialist

نبذة عن الدور

نبحث عن خبير استراتيجي ومبتكر في مجال تسويق وتطوير الأعمال، متخصص في قطاع البيئة والاستدامة، بهدف تعزيز نمو أعمالنا من خلال استكشاف الفرص التجارية الجديدة، وتحليل السوق، وتحويل الفرص المحتملة إلى مشاريع ناجحة. هذا الدور يتطلب شخصًا لديه فهم عميق لسوق البيئة والاستدامة في المملكة العربية السعودية، قادرًا على الانتقال من مرحلة البحث والتحليل إلى التواصل مع العملاء، وتأهيل الفرص، وتحويلها إلى اتفاقيات تجارية فعليّة.

ستكون مسؤوليتك الرئيسية هي بناء قاعدة عملاء مستدامة، وتطوير علاقات تجارية قوية مع الجهات الحكومية، والشركات الخاصة، والمطورين، والمقاولين، من خلال فهم احتياجات السوق وتقديم حلول استشارية بيئية متكاملة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

ستشمل مسؤولياتك مجموعة واسعة من المهام الاستراتيجية والتشغيلية، بما في ذلك:

• استكشاف الفرص التجارية: البحث المستمر عن مشاريع جديدة في قطاعات الاستدامة، مثل دراسات تقييم الأثر البيئي (EIA)، التصاريح والتراخيص البيئية، الامتثال البيئي، إدارة النفايات والاقتصاد الدائري، والمراقبة البيئية، بالإضافة إلى خدمات الاستدامة والامتثال ESG.
• تحليل السوق: إجراء أبحاث شاملة لتحليل قطاعات السوق التي تتطلب خدمات بيئية أو تنظيمية، وتحديد الاتجاهات الرئيسية والفرص الاستثمارية.
• بناء قاعدة بيانات العملاء: تحديد الجهات المستهدفة، مثل الجهات الحكومية، والشركات الصناعية، والمطورين العقاريين، والمقاولين، وتوثيق بياناتهم في قاعدة بيانات منظمة.
• التواصل مع العملاء: التواصل مع العملاء المحتملين، تقديم عرض قيمة لخدمات الشركة، وتأهيل الفرص التجارية من خلال تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم.
• إدارة الفرص التجارية: متابعة مراحل الفرص التجارية بشكل منتظم، وتحديث حالة كل فرصة، والتأكد من تحويلها إلى مشاريع فعليّة.
• تنسيق مع الفريق الفني: العمل مع فريق الاستشارات الفنية لإعداد عروض تجارية وفنية تلبي معايير العملاء، بما في ذلك تقديم دراسات حالة وتقديرات مالية.
• متابعة المناقصات: متابعة المنصات الحكومية ومنصات المنافسات والمشتريات، مثل منصة نما، والمنصات الدولية ذات الصلة، لاستكشاف الفرص الحكومية.
• بناء العلاقات: تطوير شبكة علاقات قوية مع الجهات الفاعلة في القطاع البيئي، بما في ذلك الاستشاريين، والمطورين، والمقاولين، والجهات الحكومية.
• إعداد التقارير: تقديم تقارير دورية عن الفرص التجارية الجديدة، وتحليل حركة السوق، وتقييم المنافسين، والعملاء المستهدفين.
• تطوير استراتيجيات التسويق: المساهمة في تطوير خطة تسويق وتطوير أعمال شاملة، من خلال تقديم رؤى استراتيجية بناءً على تحليل السوق.

المتطلبات الأساسية

للتقدم لهذا الدور، يجب أن تتوفر لديك:

• التعليم: درجة البكالوريوس أو أعلى في أحد التخصصات التالية: العلوم البيئية، الهندسة البيئية، الهندسة، الاستدامة، إدارة الأعمال، التسويق، أو تخصصات ذات صلة.
• الخبرة: خبرة عملية لا تقل عن ثلاث سنوات في قطاع البيئة أو الاستشارات البيئية أو تطوير الأعمال، مع التركيز على خدمات بيئية مثل:
• دراسات تقييم الأثر البيئي (EIA).
• التصاريح والتراخيص البيئية.
• الامتثال البيئي والرقابة.
• إدارة النفايات والاقتصاد الدائري.
• فهم السوق: معرفة واسعة بسوق الخدمات البيئية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك متطلبات السوق المحلية والدولية.
• مهارات البحث والتحليل: القدرة على البحث عن الفرص التجارية، وتحليل المنافسين، وتحديد احتياجات العملاء.
• مهارات التواصل: قدرات قوية في التواصل والتفاوض، بالإضافة إلى القدرة على تقديم عروض قيمة convincing.
• اللغات: إجادة اللغة العربية والإنجليزية، مع القدرة على التواصل بكفاءة مع العملاء من مختلف القطاعات.
• الأدوات: إجادة استخدام برامج Microsoft Office، بالإضافة إلى أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات المفضلة

على الرغم من أنها ليست إلزامية، إلا أن الخبرة في:

• العمل مع شركات استشارات بيئية أو هندسية.
• معرفة متطلبات الجهات التنظيمية البيئية في المملكة، مثل:
• المركز الوطني للرقابة على الالتزام البيئي (NCEC).
• المركز الوطني لإدارة النفايات (MWAN).
• متابعة المناقصات والمنافسات الحكومية.
• بناء علاقات مع الجهات الصناعية أو التطوير العقاري أو البنية التحتية.
• تطوير الأعمال في مجال الاستشارات الفنية أو التقنية (B2B).

ما نبحث عنه في المرشح

نبحث عن شخص:

• مبادر: قادر على اكتشاف الفرص التجارية مبكرًا، وتحويلها إلى مشاريع ناجحة.
• استراتيجي: يفهم احتياجات السوق، ويقدم حلول مبتكرة تلبي تحديات العملاء.
• مبني العلاقات: قادر على بناء علاقات قوية مع العملاء، والاستشاريين، والمطورين.
• مبتكر: يفتح قنوات تواصل جديدة، ويطور استراتيجيات تسويقية مبتكرة.
• مؤثر: يساهم بشكل مباشر في نمو أعمال الشركة من خلال تحويل الفرص إلى اتفاقيات تجارية.

إذا كنت تمتلك هذه المهارات والخبرات، وتريد أن تكون جزءًا من فريقنا في مجال الاستدامة والبيئة، نرحب بتقديم طلبك.