مدير مبيعات – الأعلاف الخضراء

مدير مبيعات – الأعلاف الخضراء (المنطقة الوسطى)

تستهدف شركة تابعة لصندوق الاستثمارات العامة في القطاع الزراعي في المملكة العربية السعودية استقطاب مدير مبيعات ذو خبرة عالية ومهارات قيادية متميزة، بهدف قيادة وتطوير عمليات المبيعات في المنطقة الوسطى، مع التركيز على سوق الأعلاف الخضراء المتنامي. هذه الفرصة مثالية لذوي الخبرة في مجال المبيعات الزراعية، الذين يسعون لتوسيع قاعدة العملاء، وتحقيق نمو مستدام، وإدارة فرق مبيعات عالية الأداء.

المنصب يتطلب شخصيات ذات رؤية استراتيجية، قادرة على بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والموزعين، وتطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة تناسب السوق السعودي المتطور. ستتمكن من قيادة فريقك نحو تحقيق أهداف مبيعات عالية، واستكشاف فرص جديدة في سوق الأعلاف الخضراء، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة كشريك رائد في قطاع الأعلاف الزراعي.

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة وتطوير عمليات المبيعات: تصميم وتطبيق استراتيجيات مبيعات فعالة لتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة الوسطى، مع التركيز على زيادة حجم المبيعات وتحقيق أهداف النمو المحددة.
• بناء علاقات عمل قوية: إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين والموزعين، وضمان رضاهم من خلال تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم الاستراتيجية.
• تحليل السوق وتطوير الفرص: استكشاف فرص جديدة في السوق، وتقييم الاتجاهات الحالية في قطاع الأعلاف الخضراء، وتقديم توصيات استراتيجية لتوسيع نطاق العمل.
• تنفيذ استراتيجيات البيع والتوسع: تطوير خطط مبيعات شاملة تشمل إدارة قنوات البيع المختلفة، وتطوير شراكات مع الموزعين والموزعين الإقليميين.
• قيادة فريق المبيعات: تدريب وتطوير أعضاء الفريق، وتحديد الأهداف الشخصية، وتوفير الدعم اللازم لتحقيق الأداء الأمثل.
• تحقيق أهداف مبيعات: ضمان تحقيق المستهدفات المالية المحددة، مع التركيز على زيادة الإيرادات والنمو المستدام في السوق.
• التفاوض والإدارة: إدارة مفاوضات العقود والتسويات التجارية، وضمان تحقيق أفضل شروط تجارية لصالح الشركة.
• التحليل والتقارير: تقديم تقارير دورية عن أداء المبيعات، وتحليل البيانات السوقية، وتقديم توصيات استراتيجية بناءً على النتائج.

المؤهلات والخبرات المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن 8 سنوات: في مجال المبيعات، مع تركيز خاص على بيع الأعلاف الخضراء في السوق السعودي (شرط أساسي).
• سجل نجاح: تاريخ ثابت في تحقيق أهداف مبيعات عالية، وتوسيع قاعدة العملاء، مع القدرة على قيادة فرق مبيعات نحو الأداء المتميز.
• مهارات قيادية: القدرة على قيادة فرق العمل، وتطوير قدراتهم، وإدارة الأداء بشكل فعال.
• مهارات مفاوضة: خبرة في مفاوضات عقود تجارية مع العملاء والموزعين، مع القدرة على تحقيق شروط مواتية.
• مهارات تحليلية: القدرة على تحليل السوق، وتوقع الاتجاهات، وتطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة.
• التخصص: درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في مجال إدارة الأعمال أو العلوم الزراعية أو مجال ذي صلة.
• المهارات التقنية: خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتحليل البيانات، والتقارير المالية.

المهارات المطلوبة:

• إدارة مبيعات (Sales Management)
• بيع الأعلاف الخضراء (Green Fodder Sales)
• مبيعات زراعية (Agricultural Sales)
• مبيعات بين الشركات (B2B Sales)
• إدارة حسابات رئيسية (Key Account Management)
• تطوير الأعمال (Business Development)
• خطيط مبيعات استراتيجي (Strategic Sales Planning)
• إدارة مناطق مبيعات (Territory Management)
• تطوير قنوات البيع (Channel Development)
• إدارة علاقات العملاء (Customer Relationship Management - CRM)
• التفاوض (Negotiation)
• قيادة فرق العمل (Team Leadership)
• زيادة الإيرادات (Revenue Growth)
• تحليل السوق (Market Analysis)
• توقع مبيعات (Sales Forecasting)
• إدارة الموزعين (Distributor Management)
• استقطاب عملاء (Customer Acquisition)
• مفاوضات عقود (Contract Negotiation)
• بناء علاقات (Relationship Building)
• معرفة سوق الأعلاف الخضراء في السعودية (Saudi Green Fodder Market Knowledge)
• معرفة صناعة الأعلاف الحيوانية (Animal Feed Industry)
• مبيعات المنتجات الزراعية (Agricultural Products Sales)
• خبرة في السوق السعودي (Saudi Market Experience)

إذا كنت تمتلك خبرة قوية في مجال المبيعات الزراعية، ورؤية استراتيجية لتطوير السوق، وقدرة على قيادة فرق عالية الأداء، فإن هذا المنصب يمثل فرصة مثالية لتسهم في نمو قطاع الأعلاف الخضراء في المملكة العربية السعودية، وتطوير أعمال الشركة نحو المستقبل.