أخصائي مبيعات | Sales Specialist

الملخص الوظيفي

نحن نبحث عن أخصائي مبيعات متميز للانضمام إلى فريقنا بهدف تعزيز النمو المستدام للشركة من خلال استقطاب عملاء جدد، وبناء علاقات مهنية قوية، وتحقيق المستهدفات البيعية بفعالية. سيعمل أخصائي المبيعات على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء، مع التركيز على تحقيق أعلى مستويات الرضا والإيرادات، بالإضافة إلى المساهمة في تطوير استراتيجيات تسويقية تسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق.

الأهداف الرئيسية

• استقطاب قاعدة عملاء جدد من خلال استراتيجيات تسويقية واستهداف دقيق.
• بناء علاقات مهنية طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين لضمان ولائهم وزيادة حجم الأعمال.
• تنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة لعرض خدمات الشركة وتحقيق المستهدفات البيعية الشهرية والسنوية.
• تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء وتعزز من رضاهم عن خدمات الشركة.
• المساهمة في تحليل السوق ومتابعة المنافسين لتحديد فرص تطوير الأعمال وتعزيز الميزة التنافسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• استقطاب العملاء: البحث عن فرص عملاء جدد من خلال استراتيجيات تسويقية متنوعة، بما في ذلك الزيارات الميدانية، والمشاركة في الفعاليات، واستخدام وسائل التواصل الرقمي.
• العروض الفنية والمالية: إعداد وتقديم عروض فنية ومالية متكاملة بالتنسيق مع الإدارات الداخلية، بما يضمن تقديم حلول شاملة تلبي احتياجات العملاء.
• المتابعة والتفاوض: متابعة العملاء المحتملين حتى إتمام عملية التعاقد، مع التركيز على تقديم الدعم اللازم خلال مراحل التفاوض وضمان رضا العميل.
• إدارة العلاقات: المحافظة على العلاقات مع العملاء الحاليين والعمل على تجديد العقود وزيادة حجم الأعمال من خلال تقديم خدمات متميزة.
• تحقيق المستهدفات: العمل على تحقيق المستهدفات البيعية المحددة من قبل الإدارة، مع تقديم تقارير دورية حول حالة المبيعات والفرص المتاحة.
• تحليل السوق والمنافسين: متابعة تطورات السوق وتحليل استراتيجيات المنافسين، واقتراح فرص تطوير الأعمال التي تسهم في تعزيز مكانة الشركة.
• إعداد التقارير: إعداد تقارير دورية تشمل نتائج الزيارات، وحالة العملاء، والفرص البيعية، بالإضافة إلى تحليلات السوق.
• التنسيق الداخلي: العمل بشكل وثيق مع الإدارات الداخلية لضمان تنفيذ العقود وفق متطلبات العملاء وفي الوقت المحدد.
• تمثيل الشركة: تمثيل الشركة بصورة احترافية في جميع التفاعلات مع العملاء، والمحافظة على سمعة العلامة التجارية من خلال تقديم خدمات عالية الجودة.
• الالتزام والإبداع: الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة، بالإضافة إلى تقديم أفكار مبتكرة تسهم في تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• حاصل على شهادة جامعية في تخصصات مثل إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات أو التسويق، مع إثبات القدرة على تحقيق المستهدفات.
• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
• القدرة على إعداد العروض الفنية والمالية وتقديمها بطريقة احترافية.
• مهارات تحليلية تمكن من تقييم الفرص البيعية واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئة تنافسية.
• الالتزام بأخلاقيات العمل والقدرة على العمل ضمن فريق متعدد التخصصات.