مهندس مبيعات (B2B - كاميرات مراقبة CCTV وأنظمة أمان)

مهندس مبيعات متخصص في حلول الأمن والرقابة المرئية (B2B)

تبحث شركة Electro Pi، الرائدة في مجال التكنولوجيا الأمنية في السعودية، عن مهندس مبيعات متميز ومتخصص في حلول كاميرات المراقبة (CCTV) وأنظمة الأمان المتقدمة، بهدف تعزيز حضور الشركة في السوق المحلية والعربية من خلال بناء علاقات تجارية استراتيجية مع العملاء المؤسساتي والشركات الكبرى.

ستكون مسؤوليتك الرئيسية هي قيادة عملية البيع والتسويق لحلول الأمن الرقمي المتكاملة، مع التركيز على تقديم قيمة مضافة للعميل من خلال فهم احتياجاته الفنية والتجارية، وتقديم حلول مبتكرة تلبي متطلبات الأمن والتحكم في المرافق المختلفة، مثل المراكز التجارية، المؤسسات الحكومية، المشاريع الصناعية، ومرافق البنية التحتية الحرجة.

التفاصيل الرئيسية للوظيفة:

• الهدف: زيادة حجم المبيعات في قطاع الأمن الرقمي من خلال بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسساتي، وتقديم حلول تقنية متكاملة تلبي احتياجات الأمن الحديثة.
• التخصص: حلول كاميرات المراقبة (CCTV) عالية الدقة، أنظمة التحكم في الوصول (ACS)، وأنظمة الأمن الإلكترونية المتقدمة، بما في ذلك التقنيات الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي في الأمن، والتحليلات الذكية.
• العملاء المستهدفون: الشركات والمؤسسات الكبرى، مثل:
• المشروعات الصناعية والتجارية.
• المؤسسات الحكومية والهيئات الرسمية.
• مراكز التسوق والمولات.
• المباني السكنية الفاخرة والمرافق التجارية.
• المشاريع البنية التحتية (مثل الطرق والموانئ والمطارات).
• المهام الرئيسية:
• البحث عن فرص بيع جديدة في السوق المحلية والعربية، مع التركيز على الشركات والمؤسسات التي تحتاج إلى حلول أمنية متقدمة.
• تقييم احتياجات العملاء من حيث الأمن والتحكم في المرافق، وتقديم حلول تقنية مخصصة تلبي هذه الاحتياجات.
• التعاون مع فريق الهندسة والتطوير لدراسة متطلبات المشاريع الكبيرة، وتقديم عرض فني ومالي شامل.
• قيادة عملية البيع من البداية حتى الإغلاق، بما في ذلك تقديم عرض القيمة، وإدارة المفاوضات، وتوقيع العقود.
• تقديم الدعم الفني للعميل بعد البيع، بما في ذلك التدريب على استخدام الأنظمة، والصيانة الدورية، وضمان رضا العميل.
• التحليل الدوري لأداء المبيعات، وتقديم تقارير تفصيلية عن التقدم المحرز، وتقديم توصيات لتحسين الأداء.
• التمثيل الرسمي للشركة في اجتماعات العملاء، والفعاليات التجارية، والمعارض التقنية.
• العمل مع فريق التسويق لزيادة الوعي بالمنتجات والخدمات المقدمة من Electro Pi.
• المهارات المطلوبة:
• المهارات الفنية:
• فهم عميق لأجهزة كاميرات المراقبة (CCTV)، وأنظمة الأمن الإلكترونية، وأنظمة التحكم في الوصول.
• معرفة متقدمة بالأنظمة المتكاملة للأمن، مثل أنظمة التنبيهات الذكية، والتحليلات الفيديو، والاتصالات الآمنة.
• قدرة على قراءة الرسومات الفنية والتشريحية للمشروعات، وفهم متطلبات التركيب والتثبيت.
• المهارات التجارية:
• قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء المؤسساتي، وتقديم حلول مالية مخصصة تلبي احتياجاتهم.
• مهارات مفاوضة قوية، مع القدرة على إغلاق الصفقات في الوقت المحدد.
• قدرة على تقديم عرض قيمة واضح للعميل، مع التركيز على الفوائد التقنية والاقتصادية.
• قدرة على العمل تحت ضغط، وإدارة عدة صفقات في نفس الوقت.
• المهارات الشخصية:
• قدرة على التواصل الفعال مع العملاء والموردين على جميع المستويات.
• التفاني في العمل، والالتزام بالنتائج، مع القدرة على العمل في بيئة ديناميكية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، مع القدرة على العمل ضمن فريق متعدد التخصصات.
• التفكير الاستراتيجي، مع القدرة على تحليل السوق وتحديد الفرص الجديدة.
• التعليم والخبرة:
• بكالوريوس أو أعلى في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية، أو مجال ذي صلة مثل الأمن الإلكتروني أو إدارة المشاريع.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات التقنية،ferably في قطاع الأمن أو التقنيات الرقمية.
• خبرة سابقة في بيع حلول كاميرات المراقبة (CCTV) أو أنظمة الأمن الإلكترونية من نافعة.
• معرفة بالأسواق المحلية والعربية، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء المؤسساتي.
• المزايا:
• فرصة العمل في شركة رائدة في مجال الأمن الرقمي، مع إمكانية النمو المهني والتطور في مجال التكنولوجيا.
• راتب تنافسي مع فوائد إضافية، بما في ذلك التأمين الصحي، والتأمين على الحياة.
• فرصة المشاركة في برامج تدريب متخصصة في مجال الأمن والتكنولوجيا.
• بيئة عمل ديناميكية ومحفزة، مع فريق عمل متخصص ومتحد.
• فرصة السفر داخل السعودية والعالم العربي لمقابلة العملاء والمشاركة في المعارض التجارية.

إذا كنت تمتلك خبرة في مجال المبيعات التقنية، وفهمًا عميقًا لحلول الأمن الرقمي، وتتمتع بمهارات التواصل والتفاوض القوية، فإن هذه الفرصة مثالية لك لتبني مسيرة مهنية ناجحة في شركة متخصصة في التكنولوجيا الأمنية الرائدة.